【晨读】看彭博社如何玩转商业周刊,宜家AR技术创意案例

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【SocialBeta周末】微博与微信之双微意淫症

【晨读】看彭博社如何玩转商业周刊,宜家AR技术创意案例

SocialBeta | 2013-08-12 05:49

SocialBeta晨读

【解读】从传媒到增值服务:彭博社如何玩转商业周刊

【案例】宜家利用AR技术将虚拟家具投射到你的客厅

【资源】Kantar Worldpanel&贝恩咨询:2013年中国购物者报告

【How-To】短视频营销的六个技巧,以Instagram为例

【一周热文】一个日异月更的行业,聊聊这几年所经历的社交媒体

本周思考

@MarcPoint宏原科技 新浪机构认证: #MarcPoint微讨论# 社会化营销的浪潮正呼啸而来。大家都来不及思考,但是都想着赶上这波浪潮,可以跑的更快,跑的更远。固然,有智不如乘势。然而,大势来临的时候,拔腿就跑未必就是“智”,因为很有可能会跑错了方向。不妨停下脚步,回答一个简单而且似乎愚蠢的问题,为什么要社会化营销?

【解读】从传媒到增值服务:彭博社如何玩转商业周刊

华盛顿邮报被贝佐斯收购之后,不管是传统媒体(报纸,杂志)也好,互联网媒体也好,都在感叹纸媒已死,传统媒体已死,期待互联网玩家为传统媒体带来新的思路。在笔者看来,也许传统媒体作为一个单独的盈利渠道已死,但是传统媒体作为一种商业形态,具有深厚的品牌和资源的积累,依然有着广阔的发展前景。彭博对商业周刊的收购,其实是收购了一项针对彭博集团的增值服务,而不仅仅是一项对于彭博媒体的补充业务。 在被收购之前,《商业周刊》是全球发行量最大的商业杂志之一。由于在2009年广告收入跌去将近三分之一,订阅用户也接近历史新低而被出售。出售金额大概在200到500万美元,同时彭博承担商业周刊的所有债务。在2011年,商业周刊被收购将近2年的时候,研究机构报告称商业周刊的广告收入较前一年增长65%,订阅用户数量有稳步回升,并且整体阅读量(total readership)突破480万。 彭博社(Bloomberg LP) 是目前全球最大的金融信息服务提供商,旗下有两大业务部门,分别是彭博媒体(包括电视台,电台和新闻)和彭博终端机服务(包括终端机出租和数据服务)。不论是在员工数目还是收入规模上,彭博终端机的收入都是远远超过彭博媒体收入的,但是在全球影响力上,媒体远远大于彭博终端。这也就是为什么在非金融从业人员的第一印象中,彭博是一个新闻集团。 在图一中,我们列出了彭博集团详细的业务分类,品牌影响力,利润以及增长潜力。大的方面包括媒体业务,彭博终端机,彭博数据,股票经纪还有其他新兴业务,例如风险投资(Bloomberg Beta )和金融招聘(BloombergInstitute)。通过利润比重我们可以很明显的看到,媒体业务建立了品牌和影响力,而终端机业务真正赚到了钱。

我们通过五个方面来解读商业周刊如何作为一项服务而非业务,来提升整个彭博集团的价值。 第一,通过将商业周刊更名为彭博商业周刊(BloombergBusinessweek),彭博(Bloomberg)这个品牌第一次进入了大众市场,并且拓展了品牌在全球的影响力。作为金融信息行业的老大,彭博品牌在金融行业内部有着广泛的影响力。可是对于大众市场,除了彭博新闻略有影响之外(大部分时候还是通过其他媒体引用),其他的服务在大众市场可以说是毫无存在感。商业周刊是彭博第一次拥有的面相大众市场,且具有顶级品牌影响力的产品。彭博的目的是成为一家在全球有广泛影响力的企业,而商业周刊恰恰具有彭博自身不具备的面相大众市场的全球顶级品牌属性。彭博的大股东,纽约市市长迈克布隆伯格个人持股超过90%,对于这样一个坐拥数百亿美元财富的超级富豪以及超级政治家而言,全球影响力是极其富有吸引力的一个目标。 第二,商业周刊使得彭博第一次在媒体业务上完整地覆盖了两个最主要的渠道:电视和纸媒(报纸或者杂志),或者说视频和文字(对于数字媒体而言)。在收购之前,彭博没有一份有影响力的报纸或者杂志(文字渠道)可以与彭博电视台(视频渠道)一起搭建一个完整的信息发布渠道。(注:彭博在收购商业周刊前唯一的纸媒杂志是彭博市场(BloombergMarkets)。彭博市场是一份针对彭博终端用户设计的杂志。) 第三,彭博将商业周刊作为免费增值服务提供给了最优质的Bloomberg Anywhere客户(每个账号每年需付2万4千美元)。在一方面,通过每年仅仅100美元的免费刊物,提高了客户的忠诚度和满意度。在另一方面,免费策略使得彭博商业周刊成为了每一个华尔街精英的随身杂志,成功的覆盖了“美国最富有的1%”的读者群。进而提高了广告价格。 第四,商业周刊使得彭博通讯社有了成为一个综合通讯社(例如其最大竞争对手路透社Reuters)的可能。在收购商业周刊前,彭博新闻只关注金融领域。对于其他行业,彭博缺乏一个广泛的采访渠道,记者网络和人才储备。商业周刊作为一个综合性的商业杂志,在全球积累了广泛的内容,人脉,品牌和人才。第五,商业周刊利用其品牌属性和资源积累协助彭博媒体业务进行快速增长。彭博的终端机服务和数据服务是一座大金矿,利润率极高但是增长缓慢。彭博不差钱,但是彭博差增长。媒体业务和其他新兴业务,例如风险投资和金融招聘,是彭博有高潜力增长的业务。但是相较于媒体,新兴业务规模太小,对于集团意义不大。而媒体业务,在近几年也有了显著的发展。例如彭博电视台有了更多的非金融类的电视节目,更多的合作运营商,和更多的家庭订阅用户。 彭博玩转商业周刊,固然有其商业属性的原因存在,但是归根结底,彭博和商周找到了恰当的结合点。彭博提供了资本和金融领域的深厚积累,而商业周刊提供了一个全球品牌和在非金融领域的身后积累。 via:http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2013-08-09/pid_8432559.htm

【案例】宜家利用AR技术将虚拟家具投射到你的客厅

增强现实技术用来提高购物体验或许是个不错的选择,我们已经看过眼镜和服装产商推出的 AR 技术试穿试戴服务。这一次轮到宜家出手了。通过 iOS 和安卓的客户端,宜家现在首次允许用户用智能手机把虚拟家具投射到他们的客厅里。 需要注意的是,目前这项预览技术只适用于某些家具,而不是所有的宜家产品。为达到最佳效果,用户需一本 2014 年度产品画册来配合 app 的工作。除了直接在页面上扫描支持此功能的家具然后进行预览之外,用户还可以以画册作为锚点来预览家具的现实效果。另外,为了得到合理的尺寸,最好在画面中放置一个物体供 app 做为参考。 via:http://www.36kr.com/p/205332.html 更多宜家创意案例: 【案例】宜家IKEA:2个有意义的活动营销案例 【案例】澳大利亚宜家营销创意:目录待在你家,宜家付“房租”

【资源】Kantar Worldpanel&贝恩咨询:2013年中国购物者报告

全球领先市场研究机构Kantar Worldpanel联合管理咨询公司贝恩公司(Bain & Company)于今日共同发布了全新的《2013年中国购物者报告》。报告显示,吸引、保留和更换尽可能多的购物者是打造大品牌的关键所在。尽管消费者忠诚度对于婴儿配方奶粉、婴儿尿布等品类非常重要,但报告发现,市场渗透率(每年至少一次购买某一特定品牌的消费者人数除以相关市场内消费者总人数)才是推动市场份额不断增长的最重要的因素。 低频率购物者影响品牌收入 《2013年中国购物者报告》是贝恩公司与Kantar Worldpanel 针对中国消费者购物行为进行的第二次合作。研究团队为中国各地近2,000个城市的40,000名消费者配备了专业的扫描仪,实时跟踪他们每日的实际购买情况,并分析相关数据以了解购买行为。“我们探讨了基于购物者的真实购物行为而得出的观点,”Kantar Worldpanel中国区总经理虞坚说到,“和去年一样,我们发现,不同品类的‘多品牌偏好’和‘品牌忠诚’行为倾向不一,呈现连续分布的现象。” 的确,今年26个品类的行为倾向与2012年度报告的分析结果保持完全一致。 “尽管中国购物者在各个品类中购买多个品牌,他们在所有品类中仍然表现出高度可预测的购物行为。就这点而言,中国购物者的购物行为与世界其他地区购物者的购物行为是一致的。” 贝恩公司消费品、零售和奢侈品业务主席及此次研究的首席作者布鲁诺·兰纳先生如是说。 报告发现,领导品牌的渗透率比其所在品类的前20大品牌的平均渗透率高出约3至10倍。领导品牌与前20大品牌之间的渗透率差距远远大于它们之间的购买频率和重复购买率差距。更重要的是,我们发现低频率购物者(每年购买某一品牌两次或更少)对于品牌的收入非常关键。这些低频率购物者约占各个品牌购物者基数的60%至70%,贡献20%至55%的收入。 shop2 对于大多数品类而言,拥有较高渗透率的品牌通常也拥有较高的购买频率和重复购买率。“看起来像小众品牌的品牌可能仅仅是一个小品牌。期望通过锁定一小部分消费者,将他们变成高频率或忠诚的购物者,从而打造强大的品牌,这种想法是不切实际的。因为这不是购物者的购物习惯,”布鲁诺·兰纳先生说,“想要在中国建立一个强大的品牌,企业就需要向尽可能多的购物者销售产品。” 提高渗透率是推动品牌增长最关键的因素 报告称,虽然渗透率的关键在于建立大品牌,但购物者的基数并非是一成不变的,购物者流失率可能会飙升到非常高的数值。“任何品牌,无论大小,其购物者基数都不稳定。” 布鲁诺·兰纳先生补充到,“渗透率是第一位,但渗透率也会不断减少。”因此,对于一个期望成长的品牌而言,每年补充新的顾客以填补流失顾客造成的空缺是必须的,这也进一步强调了渗透率的重要性。平均而言,来自流失的购物者的收入约占各品类前5大品牌2011年收入的20%至50%。同样地,这些品牌于2012年新增了40%至80%的购物者,而来自这部分人群的收入则达到品牌2011年收入的35%至 80%。
Kantar Worldpanel联合贝恩公司发布《2013年中国购物者报告》。吸引、保留和更换购物者是打造大品牌关键所在。市场渗透率(每年至少一次购买某一特定品牌的消费者人数除以相关市场内消费者总人数)是推动市场份额增长最重要因素。
另外,鉴于大多数购物者与品牌的互动程度较低(即购买频率、重复购买率较低),报告建议消费品企业应加大投入,在购物者每次购物时吸引他们 。想要实现增长,各大企业每年不仅需要吸引新的购物者,还需要利用新的购物者去取代去年的购物者。这一流动现象,据报告称,解释了为什么推动品牌增长最重要的因素为提高渗透率。渗透率不仅能够帮助品牌从为各品牌收入基础贡献大部分的低频率购买者处获取收入,通过定期补充新的顾客填补流失顾客对购物者基数造成的“缺口”,还能够提高购买频率和重复购买率。 品牌营销策略启示 “此次报告对于市场营销人员而言最重要的启示是认识提高渗透率面临的阻碍并解答‘为什么消费者不购买我们的品牌’这一问题。” Kantar Worldpanel中国区总经理虞坚总结:“对于中国市场而言,我们相信具备最高价值的消费者研究应该专注于那些还未成为我们的客户的消费者群体,而非那些现有客户。对这些群体进行投资,市场营销人员才能够获得最大的回报。” “品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已一去不复返,这在一线城市尤为明显,”布鲁诺·兰纳先生表示,“与其他更加成熟的市场一样,中国市场的品牌发展也将源自市场份额的增长。我们的研究依然具备深远的影响,相关观点将有助于营销人员制定合理的战略决策。” 任何品牌想要获得成功,就要首先了解所在品类的多品牌偏好或品牌忠诚行为倾向。品牌营销人员可利用这些发现确定提高品牌渗透率的方法。正如报告中所述,建立渗透率最有效的方法是确定品类更倾向于多品牌偏好行为抑或品牌忠诚行为:
  • 广告宣传应该根据行为倾向调整侧重点:对于多品牌偏好行为的品类,促使消费者在购物时能想到某一品牌;对于品牌忠诚行为的品类,巩固和加强消费者的品牌偏好
  • 对于多品牌偏好行为,创新的主要目的是创造全新的消费场合,并争取新的客户群;对于品牌忠诚行为的品类,创新则是引入更多高端产品,促使所有购物者实现消费升级
  • 对于多品牌偏好行为的品类,店内陈列和营销应侧重于提高品牌在店内的活跃度;对于品牌忠诚行为的品类,应侧重于维持品牌在主货架的活跃度
文章来自:199it

【How-To】短视频营销的六个技巧,以Instagram为例

【写在前面的话】Instagram在6月21日推出了15秒视频功能,此后 Instagram 团队向媒体分享了Intagram视频功能推出第一天的数据:用户上传视频达 500 万个,这一数据不可谓不成功。越多越多的品牌也开始将注意力放到Instagram,据Mashable的统计,在Instagram推出短视频功能的两周时间内,  Interbrand 排名前100的全球品牌就有14家在Instagram上传了视频,而其竞争对手Vine仅有7家。短视频营销,目前在国外已经被不少品牌所运用,如何才能更有效地进行段视频营销,这篇文章探索了使用Instagram视频营销的六种不同方式, 充分利用视觉效果进行品牌推广和在线信息分享。
你想用短视频的方式和粉丝分享你的故事吗?你是不是已经使用过了Instagram的视频分享功能?Instagram最近推出的视频功能将其原本已经足够强大的图片分享社区整合成了一个视觉分享中心。因其支持一键分享至Facebook, Twitter, Tumblr等常用的社交网络,Instagram对于那些想要通过创新模式打动并扩大受众的营销人来说, 前景似乎明朗。

Instagram 视频功能的特点

虽然在推出时被业内人士认为是Facebook为了较劲Twitter的视频分享软件Vine而作出的反击,Instagram却是和Vine有着不同之处。
  • 视频长度: Instagram支持15秒的视频录制,而Vine的视频长度只局限于6秒。
  • 编辑: 在录制Instagram视频时,用户可以选择删掉上一段clip进行重新录制,而在Vine中只能删除整个视频重新开始。
  • 滤镜: Instagram 把它在照片分享上的滤镜功能也加载到了视频上,让用户可以在原有视频的基础上加上喜欢的滤镜。而Vine目前还不支持这一功能。
  • 用户: Instagram 的全球用户已达到1.3亿,而Vine当前的用户只有1300万。
  • 接入: Instagram的视频功能是建立在已有图片应用的基础上,用户只需更新应用就可以使用新增的视频功能,而Vine是相对独立的一个手机应用程序。
  • 自选封面: 在拍摄完视频之后,Instagram支持用户选择其中的一个画面作为显示在主页的视频封面。这对于吸引观众眼球来讲是非常重要的。而Vine并不支持这一功能。
  • Facebook内直接观看: Instagram和Vine的最大区别之一是Instagram视频支持在Facebook内直接播放而如果要看Vine的视频,则必须点击链接跳出Facebook之后才能观看。然而在Twitter上的情况正好相反,用户可以直接看Vine视频却需要跳出Twitter才能观看Instagram视频。

六种使用Instagram视频营销的手段

Instagram的图片分享功能已经给数码营销人员提供了一个重要的平台,而视频功能的推出将其的营销价值又推向了一个至高点。 现在让我们一起来看一看企业能够如何妥善运用Instagram的视频进行营销。 阅读全文:http://www.socialbeta.com/articles/how-to-use-instragram-video-for-marketing.html

【一周热文】一个日异月更的行业,聊聊这几年所经历的社交媒体

写在前面的话

最近和一些同行(从事社会化营销)进行了深入的交流,发现这个行业转变很快,已经不是当初那个单纯的微博营销时代了。这是一个变化飞速的行业,可能有人刚刚进入就开始计划离开,也有人总是抱怨却一直坚持。从当初大家对微博还不熟悉,到现在除了要应付各种社交工具和平台外,还要时刻关注整体的大趋势。交流的过程中也让我重新审视了一遍自己从开始踏入社会化营销行业到现在的一些历程,所以想和大家分享一二。

没有社会化媒体的年代

说起社会化媒体不得不从它的始祖Facebook开始说起,那是Facebook还没有被“组织”发现的2008年。Facebook在08年的时候已经火遍了香港各地,而在年轻人眼中用Facebook的人都意味着很潮很酷,所以我也就跟风开始使用。那时候国内估计还没有社会化媒体这种说法,更多人可能只知道以Facebook为首的社交网站的存在。

随后没多久,象征着国内社交网站始祖的校内网和开心网开始冒头。很多人通过校内网找到了失散多年的初恋情人或者小学同桌,又有很多人则通过开心网的社交游戏结识了新的男女朋友。看见身边的小伙伴们都渐渐开始用国内的社交产品,而Facebook又被“组织”盯上了,所以我也开始跟着一起用校内网和开心网。

到了2009年,校内网和开心网都有了各自的明确定位。高等学府的大学生们把校内网给占领了,而坐在办公室里的“白骨精”们则把开心网给占领了。当时,无论是校内网还是开心网都属于纯正的互联网产品,都还没有被“邪恶”的品牌主们盯上,而大学生和白领们也都在各自的领域玩得不亦乐乎。而我则偶尔上上开心网玩玩偷菜游戏,偶尔上上校内网和大学妹子们叙叙旧,那时国内社交网站还算得上是一片纯净的乐土。直到09年7月份,这份宁静终于要被打破了,校内网跟风Facebook推出站内的公共主页服务。

推出公共主页意味着不但名人明星可以在上面集聚自己的粉丝,品牌也可以通过公共主页来推销自己的产品。虽然校内网刚开始只开设了为数不多的几个明星、影视和品牌的公共主页,但是Facebook的公共主页已经成为各大品牌主青睐的地方,许多大品牌都通过开设公共主页的方式来从事营销活动。也就是校内网的这个举动,让我开始接触社交网络的营销。

当时我是从事线下派对策划的工作,派对的目标群体是高校大学生,而每一个派对都会要求参与者登记姓名和联系方式。那么如何利用好这些用户的信息资源呢?如果直接发信息甚至是打电话则会让用户产生抗拒情绪,如果不用这些信息又很浪费;而当时校内网是实名注册的,所以我们决定通过校内网来维护客户关系。

对于一些身边的朋友或者一些老的客户,校内网的账号能起到一定的维系作用。可能是由于熟人关系的原因,一些相互熟悉的顾客会在账号上和我们互动。但是对一些新参与的客户效果则没有那么明显,要么不添加我们,要么不和我们互动。

同年也是7月份,作为第一个将微博模式复制到中国的饭否因为被“组织”盯上了,所以网站被无限期关闭。当时由于自己还不属于互联网的深度用户,所以没有使用过饭否的产品,倍感可惜。 阅读全文:http://www.socialbeta.com/articles/kefan-social-media-and-myexperience.html

     

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