【资讯】永璞和蕉内,两个新锐品牌如何实现 618 开门红?

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【资讯】永璞和蕉内,两个新锐品牌如何实现 618 开门红?

clovey | 2021-06-02 16:17

天猫 618 首日迎来开门红,超 1700 个品牌首小时成交额超去年全天。其中,永璞、蕉内等品牌更是凭借联手阿里妈妈展开智能营销,打出首日销售额超 2020 年 618 全程和新增超过 2500 万潜在消费人群的亮眼战绩,双双成为今年 618 营销「黑马」。

「永璞的咖啡液有很强的产品力,但由于品类太新,消费者认知较少,在流量获取上一直有短板。」永璞创始人铁皮告诉记者,对于这家成立于 2014 年的便携精品咖啡品牌而言,如何找到更多更优质的新客与流量始终是他们的重要工作。

为实现「破局」,永璞在今年天猫 618 筹备期便决定借助阿里妈妈的智能营销手段,一方面使用其全域开屏类产品,为品牌获得大量曝光和进店流量,人群沉淀后,在淘系内通过品牌特秀实现追投,实现营销闭环;另一方面,利用需求智投算法进行黑盒拉新,积累大量新客人群。

「今年天猫 618 首日,永璞的销售额就已超过 2020 年 618 全程。」铁皮说,阿里妈妈帮助品牌爆款快速起量的同时,反哺了大量多维度的生意分析,帮助永璞把定位和人群策略做得更清晰,广告效能不断提升,品牌自身也得到了快速发展。

作为数字营销高度成熟环境下成长起来的服装品牌蕉内,则非常看重营销投入的追踪、衡量和回流再运营。据其联合创始人臧崇羽介绍,今年 618 蕉内在淘系内、外打造了「两架马车」齐驱的曝光和新客策略。

在淘外,配合周冬雨的代言官宣,线下户外大屏和线上开屏资源齐发,联合保障品牌形象升级的大范围曝光;在淘内,通过互动城和小黑盒的资源组合,稳定拓宽 618 期间的店铺流量,同时结合 JCGP(联合消费者增长计划)的人群策略,让目标新客和会员老客都能及时收到蕉内的品牌升级信息,实现 618 全程爆发。

阿里巴巴副总裁、阿里妈妈事业群总裁刘博曾表示,数字时代,阿里妈妈正在从流量运营向以人为核心的消费者运营转变,不仅带给品牌高速的线性增长,更要帮助品牌积累最宝贵的消费者资产和品牌影响力,从而实现超线性增长。

而随着天猫 618 进程持续推进,阿里妈妈基于商家需求提供了以「需求智投」为代表的一整套全域智能营销策略及产品组合能力,已成为品牌商家的营销投资主场。


标签: 资讯  天猫  618  阿里妈妈  永璞  蕉内  案例 

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