【案例】捷蓝航空:借势营销中的蓝海法则

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[连载]企业(媒体)微博运营手册(【案例分析】你以为你在营销,其实你在玩火)

【案例】捷蓝航空:借势营销中的蓝海法则

SocialBeta | 2012-11-15 09:51
摘要:盛事即媒介,对于美国总统大选这种盛事的曝光机会,品牌们无不蠢蠢欲动。但怎样才能找到一个真正有话题性的切入点?捷蓝航空选择了与大选结果联动的策略,但联动的方式却有点出人意料。正是这点“出人意料”,让捷蓝航空的借势而为相当成功。
案由 在美国总统大选期间,捷蓝航空(美国廉价航空公司)为支持落败候选人的选民提供2012张机票,送他们离开美国这片伤心地。只要登录官网选择支持对象,并选择目的地(主要是中南美地区),就有机会获得免费机票。 视频:http://v.youku.com/v_show/id_XNDU3NjcxMDIw.html

庖丁解案

乘坐飞机的根本动机只有两种:1.前往某地、2.离开某地。前者支撑起航空业常规性的推广范式:制造目的地的可憧憬性。但“离开的需求”因为难以找到切入点进行包装,所以甚少提及。而“支持方落选,出走伤心地”正好为这个羞涩的需求找到激活点。一个值得思考的问题是:在常规推广中难以立足的消费者需求点,是否更有可能成为事件营销的突破口?

策略.百科

《借势营销中的蓝海法则》 万物分阴阳,借势营销中的“势”也有阴阳两面之分:聚光灯下各种歌颂式、呐喊式的营销策略是阳势。关注聚光灯外的人与事,则是阴势。有时候,聚光灯挤满了荣耀、欢呼,容不下细腻的情感诉求。此时转向阴势,或许能找到深入人心的沟通点:比如奥运会期间,麦当劳可以为比赛中默默付出但无法站在领奖台上的运动员,推出无名英雄纪念版套餐,并深入挖掘他们身上的故事。套餐销售的部分收入可转赠给这些运动员作为赛后的训练经费。 本文图片版本: 更多More than Insight系列,点击查看 ———————————————————————————————————————————— 本文作者@More_than_Insight   本文链接:http://www.socialbeta.com/articles/more-than-insight-10.html ‎ SocialBeta解读社会化商业的价值 社会化时代转载与分享是美德,注明出处与作者是品德,感谢你珍惜我们作者的劳动

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