【案例】More than Insight——话题种植法:A与B的“杂交”

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【案例】More than Insight——话题种植法:A与B的“杂交”

SocialBeta | 2012-10-08 09:48

《More than Insight》是一本定位于“轻阅读,深解读”的社会化营销案例分析微刊。

“轻阅读”是基于对碎片化阅读这种常态的考虑和尊重,秉承轻阅读的原则,每一期只分享一个案例。 “深解读”则致力于为读者提供视角独特的案例分析,从中解构出具有实践指导意义的策略思考路径或方法,把精彩的案例转化为自己的思考工具。《More than Insight》每周更新两次,希望为读者呈奉一种“轻量阅读,深度消费”的新鲜体验。每一期的《More than Insight》由三部分组成,第一部分是案例简介(即“案由”),第二部分是案例本身的解读(即“庖丁解案”),第三部分是案例背后的策略提炼(即“策略.百科”)。

本栏目作者为传统广告公司文案二年级生@More_than_Insight,社会化营销信徒,沉迷于案例解构与策略挖掘,幻想为社会化营销的策略描绘一幅地图。 在社会化营销中,“病毒”是怎样炼成的?本期《More than Insight》将会为大家剖析制造病毒话题的一种思路——A*B的杂交法。
案由: 2010年,多特蒙德音乐厅搞起了副业,推出 “多特蒙德音乐厅”牌牛奶:每天让农场内180头奶牛听不同类型的古典音乐,然后为产出的牛奶设计精美包装,并附上音乐名、音乐家简介、演出信息。这瓶牛奶让音乐厅演出季的预订量增加了19%,上座率达到了72% 。 庖丁解“案” 在这次奶牛专场的音乐会中,音乐牛奶发挥着神奇的凝聚效应:一方面,它让音乐熏陶心灵这个抽象的诉求点得到具象、平易近人的诠释。另一方面,它让人们对于“具有音乐细胞的牛奶是什么味道”充满好奇和尝试欲。可以说,它是音乐和消费者之间的撮合点,激活并提升了音乐会在人们心中的形象。 策略百科——《话题种植法:A与B的“杂交” 》 A是你要传播的产品,要突出其价值,不妨引入一个外来物B跟A“交配”。此时,A扮演催化剂的角色,就如音乐对牛奶的催化,曼妥思对可乐的催化。“交配”的产物是B的特殊形态(如音乐牛奶),TA既能体现A的效应,也能成为病毒话题。当然,B除了是液体(牛奶、可乐),也可以是约定俗成的结构,如二维码:想象下,用缤纷的彩虹糖来DIY属于自己的微信二维码? 本文来自@More_than_Insight 的投稿 本文链接: http://www.socialbeta.com/articles/more-than-insight-1.html ‎ SocialBeta解读社会化商业的价值 社会化时代转载与分享是美德,注明出处与作者是品德,感谢你珍惜我们作者的劳动

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