跳去甲方，你找对时间了吗？ | 8090在职场

著作权归作者所有。转载请联系作者获得授权。作者：骂我。原载于公众号：原载于公众号：【骂我】（mawo178）。

开始正题前，先分享一个不算绝对正确但却绝对有趣的洞察---80 后广告人年轻时往往做的都是「专业 4A 梦」，而如今的 90 后甚至 95 后们怀揣地却是「自主做甲方」的雄心。不难预见，未来会有越来越多的 80 后广告人听命于 90 后，并亲切地喊着「客户爸爸」。

如果你也有一颗「翻身做主」心，那咱就来聊聊，到底什么时间点跳去甲方最合适？！虽然真相很可能扎心，但也会很实用。

适宜指数：☆☆☆☆☆    跳槽方式：海投简历、伙伴引荐、独角招聘

经验成本消耗：10-15%    议价能力：10-20%    

跳槽成功几率：80-95%

跳槽核心竞争力：有经验好管理的网格纸

在乙方（正规且最好有名气的公司）两年的工作经历，其实并不能教会你广告营销的全部技能，但它的价值在于---你能学到一套较为有效的工作流程和规范（客观上说，广告公司的流程规范整体优于企业方）；你能理解广告营销中各个岗位职能和考核标准（起码不会逼着媒介购买童鞋写视频脚本）；你能接触到若干不同行业和不同实力等级的企业（初创新锐、传统巨头、外资精英、国企土豪）助你找到自己喜欢的且胜任的行业领域；当然你也能多吃一些亏犯一些错……如此种种都是你在单纯一家企业方所无法学到的。

这时的你，是跳去甲方再好不过的机会啦。尽管你可能没有太多的议价能力（几乎全凭广告公司背书以及自我表现），但你优势在于对工作有较多和较深入的理解（因为你工作强度大、加班多嘛），又比较容易接受新知识新技能，尤其是容易适应各种市场部老板的作业风格（听话好管理）。至此，你大可不必担忧自身专业能力，因为你会发现自己还没能力也不需要去真正独当一面。你更像刚打好格子的纸，很方便甲方市场部的老大拿来涂画。

建议目标甲方：

A：稳定且行业巨头型的公司   ---薪酬福利好，工作体系化，熬工龄都有盼头

B：成长飞速的(真正)独角兽公司 ---试错成本低、前景好，空间大，小白也能做元老

适宜指数：☆☆☆     跳槽方式：猎头推荐、朋友引荐、独角招聘

经验成本消耗：30-45%      议价能力：40-70%     

跳槽成功几率：40-60%

跳槽核心竞争力：独当一面的团队中坚，有抱负有雄心

如果你发现自己已经错过了 2 年时的窗口期，那么建议你索性在乙方待到 5 年左右。当然，并不是要你在一家公司待那么久，而是要做到持续的深耕和优化：一方面让你的工作履历更好看（知名代理公司、业内奖项、超牛客户等）；另一方面要找到自己擅长且能独当一面的细分业务领域（比如新媒体运营、媒介购买、活动策划）；更重要的一点是，明确自己日后想发展的行业品类，要知道有些行业还是需要一些专业门槛的（汽车、金融、教育等），总之，你要把自己培养（包装）为成手（当红领域里的成手更好），目标性更明确地为自己积累各种资源。

这时候，甲方的机会主要来自身边伙伴推荐，或者甲方新部门新项目初建，又或者甲方某项目员工忽然离职。甲方老大们都希望你是一个「来之能战」、「不必多操心」、「不用样样教」的靠谱员工，如果你再能具备一点点的小团队/项目管理能力就更好了。这时想跳槽的你最最关注的应该就是四个字---「身边伙伴」，他可能是你的「前领导」、「前同事」、「前客户」、甚至是微信群里的「好基友」，他们肯及时给你放出消息或者拉你入伙就再合适不过了。至于工作与薪酬，你可能会发现适应甲乙方适应新公司工作模式多少会有些麻烦，但职位给你提供的薪酬空间（注意，是要看空间的）往往足矣让你喜笑颜开！

建议目标甲方：

A：稳定且行业巨头型的公司   ---薪酬福利好，工作体系化，熬工龄都有盼头

B：成长飞速的(真正)独角兽公司 ---前景好，空间大，带团队，有发展

适宜指数：☆☆   跳槽方式：伙伴引荐、人脉勾兑、猎头推荐、独角招聘

经验成本消耗：50-65%      议价能力：40-150%     

跳槽成功几率：10-40%

跳槽核心竞争力：新团队开疆拓土、自带光环/团队空降

当你悲伤地发现自己已经在乙方浑浑噩噩起起伏伏地消耗了快 8 年的时光，心中不断惦念着想跳出乙方这个悲催的行业。那么郑重地告诉你，你也许还有一趟末班车可以赶，但末班车行驶的南北两个终点，需要你考虑清楚，要么力求工作清闲责任少，要么力求赚钱机会最大。

如果你承认自己的体力和脑力已经拼不过年轻人，自己的专业知识技能折旧率越来越大，那么建议你去一家成熟稳定的公司（它的战略计划也许都看得到 3 年后的方向），你甚至都不必去核心项目事业部，只要是一个有预算可花、有代理公司可用的事业部就好。在这里，你只需要盯紧考核的 KPI（而不是如何颠覆它），然后开开心心地生生娃，跑跑马拉松、游游世界，再多揣摩一下公司各业务老板们之间的关系和意图，你会发现工作没那么苦逼，还是挺健康快乐的。

如果你雄心壮志，赚钱的野心很大独立创业的胆量很小，那么你可以主动请缨去新战场。但这里务必要记得，要去有能力去打「有钱有粮正面战」的企业，而不是满心期待你此次都「小投入大产出奇袭」的企业。在乙方做了这么多年，你应该深刻地知道，单凭自己的创意策划能力几乎无法让你取胜（如果你是真金，几年前就早已该光芒万丈了），更多的时候品牌的声量和效果还是要靠真金白银堆起来的。另外，作为空降来的小 leader，如何快速组建好自己的团队，清除部门内的顽疾，博得老板的信任，都是你生存的关键，其中一不小心可能就打错一道送命题，没办法，富贵险中求嘛，作为老鸟的你必须有这样的觉悟。

这时要跳槽的你，必须清楚地意识到，企业内管理岗位的机会少之又少，如果没有靠谱的人脉力荐和契合的时机，跳槽甲方犹如伸手摘星，不能一发即中便是两手空空，更有甚者摔疼了屁股。所以，你更需要做的是，发掘培养优质人脉，并迅速包装出你的个人形象，借助现在手里操作的客户大战役，趁着热度还没散去，四处分享案例讲讲课，并一口咬死自己是该项目的主理人，把「秀色可餐」、「带着锅气」的自己放在企业方面面前，利用光环效应，争取到大机会。 

建议目标甲方：

A：稳定且行业巨头型的公司    ---搞定团队就衣食无忧，日后装x的金字招牌

B：炙手可热且兜里有钱的创业公司  ---混个好名头、拿个好期权、做点好案例

这里必须说，你都做了这么多年，难道还没习惯冲着各种「小菜鸟」「小鲜肉」们亲切地喊客户爸爸吗？那你就太不专业了。到了这个程度，也甭考虑跳去甲方了，安安心心地做下去吧，毕竟跳去甲方的「小白们」，还是需要一些专业的 agency 的，乖~

无论你是经验 3 年以内的广告新人，还是 5 年左右资深广告人，或者是 10 年以上的营销大牛，都能在独角招聘（http://dujiao.net/）找到合适你的数字营销甲方&乙方好职位～