【公司】致趣联媒创始人黄亮：致趣一周年，从尘埃到曙光

编者的话：致趣联媒2014年成立，孵化于豆瓣广告部，是基于兴趣媒体联盟的广告公司在北京、上海、广州三地拥有共近一百人的团队。在致趣成立一年之际，创始人黄亮发布了文章《一周年，从尘埃到曙光》，讲述致趣是怎样的一家公司，做了什么样的事情。

作者：致趣联媒创始人 黄亮

不知不觉，致趣联媒已经迎来一周岁了。作为创始人，我想在今天这个特别的日子，讲一下致趣是怎样的一家公司，做了什么样的事情。 作为一个在互联网行业从业十几年的广告人，我经常会跟广告主、媒体人打交道，发现大家这几年都越来越迷茫和困惑。 品牌市场总监A的困惑：随着移动互联网的发展，已经不知道如何选择媒体了，产品日趋碎片化且更迭太快，以前还可以通过各种研究报告，代理公司和媒体营销人员的培训获取信息，现在这些渠道已经跟不上行业的发展，传统互联网媒体巨头优势不在，我们就必须时刻保持敏感，不断学习。 产品创始人B的困惑：用户是第一位的。全公司的力量都集中在用户增长。只要有海量的用户，移动产品未来会有很多的商业模式。而广告这个商业模式有可能会影响到用户体验。作为崇尚技术和产品导向的轻公司，我们也不愿意为广告建立规模化的营销团队，但又希望对接调性较高的品牌和原生的广告形式，如何才能达到用户和商业模式之间的平衡？ 而我自己也很困惑：在互联网时代，品牌－代理－媒体的产业链条越来越走不通了，媒体也需要得到既能洞察产品又懂营销的服务团队，保持轻公司的状态在千变万化的移动互联网行业是最好的选择，而传统代理公司因为要服务特定的客户是不可能再抽调团队去服务媒体的。那么如何解决这个问题？ 经过一年时间大量的沟通，摸索，尝试….发现有太多优质的品牌和新媒体亟需“致趣”这样的专业团队在他们之间搭建一座共享价值的桥梁，为他们提出行之有效的营销解决方案。 为了解决这些行业内的迷思，于是乎，致趣应运而生。 致趣联媒孵化于豆瓣网商务部，基于豆瓣的兴趣社交平台，在兴趣营销领域有五年的营销经验。在这五年中，我认为整个团队出于对产品的热爱和广告的兴趣，自然的形成了一个默契，就是如何让广告成为互联网产品中有价值的一部分。 现代营销不再是传统的企业制造+客户消费的模式了。如今更多的是企业和客户共同创造价值，品牌与用户产生共鸣。新媒体时代的广告需要创意和技术深度结合，让消费者乐于接受。致趣的目标就是把广告做成艺术品，发挥出最大的传播价值。并通过技术的应用，赋予创意更多想象空间以及目标用户的精准到达。致趣希望能把艺术和技术有效的结合，从感性和理性层面升华广告的价值。 基于这个理念，在一年的时间里，致趣联媒大家庭除了豆瓣之外，又加入了知乎、下厨房、课程格子、雪球、虎嗅等志同道合小伙伴；同时为积家、CHANEL、BURBERRY、路虎、MUJI、Kindle、星巴克、Intel等400多家一线优质品牌提供基于互联网，尤其是移动互联网的整合营销解决方案。 经过摸索与洞察，致趣探索出了两条行之有效的营销思路： 兴趣营销：主要是通过兴趣媒介的选择，兴趣化的素材设计，兴趣化的原生广告，兴趣人群标签的精准投放。组合这几种方法，来实现品牌客户与优质用户的结合。 【案例】 配合东风日产“怒放年青”的年轻化策略，以“音乐”&“年轻”为兴趣沟通点，在豆瓣、知乎与迷笛音乐节线下联动掀起了一场关于“年青”的狂欢。 场景营销：主要是基于移动互联网，通过对品牌客户的定位人群进行有效的分析，并且锁定他们的主要生活场景，以及会涉及到的优质移动产品（媒介），通过全方位的覆盖实现最有效的到达。 【案例】Intel针对都市精英人群，首次在知乎日报【这里是广告】板块露出，创造性通过“硬广软投”和“把文章当做文学创作” 的方式，在知乎创造了极佳的用户口碑；另一方面，针对校园人群，致趣选择课程格子卡片流互动，通过intel相关的趣味内容吸引大学生参与，打造年轻有趣的品牌形象。 实现以上两种营销思路需要有优质的媒介配合，致趣通过大量数据分析和用户调研，锁定行业内部分最优质的兴趣社交媒体和优质移动平台，与他们展开深度合作，并为他们提供从商业产品设立，商务包装，方案策划，素材设计到广告销售的全方位服务。知乎、虎嗅、课程格子、下厨房等众多优质媒体都与致趣联媒建立了紧密的独家合作伙伴关系，与此同时随着陌陌、飞常准、雪球、面包旅行等优质app的不断加入，使致趣联媒成为了日均覆盖网民超过1.6亿的中国首家优质新媒体联盟。 过去的一年，致趣一直在致力解决移动营销的困惑，这些创新作为个体而言，可能不算巨大，但是一旦把每一步的创新相结合，那么就是一个巨大的创新飞跃。虽然未来还有很长的路要走，但随着认可致趣理念的品牌和媒体越来越多，我们继续前行的步伐也更加笃定。就像吴晓波在《激荡三十年》中写道“当这个时代到来的时候，锐不可当，万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。”希望致趣成为品牌与媒体值得信任的一道曙光。