【趋势】社交媒体上的时尚 KOL 是怎么赚钱的?

MENU

MC

个人主页>>
上一篇
【品牌】用产品思维做营销的 HTC ,品牌策略到底哪里有错?

【趋势】社交媒体上的时尚 KOL 是怎么赚钱的?

MC | 2015-07-02 14:48
引言:或许你没有听说过叶嗣, 但你一定熟悉一个活跃在新浪微博时尚圈的名字@gogoboi。他是当下国内最具影响力的时尚博主之一,因对明星着装的幽默毒舌点评而名声大噪。截至2015年7月1日,他的新浪微博粉丝达453万,而其创建的who wears what话题系列阅读量已超10亿。此外,他的同名微信公众号推文单篇阅读量也常常轻松破10万。借用在这些平台的影响力,他与包括Chanel、Christian Dior和快速时尚零售商H&M等知名品牌合作,通过编辑文案等方式进行品牌营销并获得盈利。在接受BOF网站采访时,gogoboi半开玩笑地谈及自己的商业目标,“1个亿”。而和gogoboi类似的,美国时尚博主Danielle Bernstein也在instagram上开拓了自己的一番事业,正是社交媒体为这些时尚博主们创造了成就商业理想的机会。

作者:Kayleen Schaefer/编译:MC & 艾米栗

随着Instagram的热度提升,不少在其拥有众多关注者的明星博主也变得越来越有影响力。那么这些明星博主们是否可以像Youtube的网络红人一样通过社交媒体平台赚钱呢?答案是:的确如此。然而这些博主们究竟如何才能把Instagram变成自己的摇钱树呢?透过Instagram一位美妆博主的生财之道,我们或许可以解码这个社交媒体平台上的新兴商业模式。

故事的主角叫Danielle Bernstein,Instagram上一个22岁的时尚美妆博主,她的在线账号“We Wore What”在Instagram上颇具人气,目前@weworewhat总共拥有99.2万的跟随者,相信用不了多久Bernstein就能跨入“百万级”博主行列。

Bernstein就是把Instagram变成摇钱树的典型博主之一,而她之所以能够在Instagram上赚钱主要是因为和许多美妆品牌进行了合作。但这样的合作并非仅仅是在自己的账号上打广告这么简单,按Bernstein自己的说法:“和行业内的哪些品牌合作是很重要的,你要选对人。”而她的做法就是仔细挑选品牌进行合作,在自己每天的美妆推送上嵌入一些赞助的品牌内容,从而获取一定报酬。

比如Bernstein会在推送的日常生活照中晒出一盒气垫粉底,而它可能就是兰蔻的最新产品。又或者她会在主页上传Virgin Hotels的新店剪彩仪式照片,为这家酒店品牌做宣传。当然,并不是任何品牌的任何产品都可以与Bernstein达成合作,这位精明的美妆博主对自己在Instagram账号上打得广告非常“挑剔”,例如时尚女装品牌Milly曾经给Bernstein发送了一张蓝色女包的照片希望她能上传到自己的主页,但是Bernstein在对这款包的颜色和样式仔细斟酌后,觉得它的颜色相比于自己的美妆风格来说过于明亮,于是她向Milly回复:“我很喜欢这款包,你们能给我黑色的吗?”

20150604-how-blogger-make-money-05-01

blogger

而Bernstein每次和一个品牌合作能够收取多少报酬呢?她给出的答案是:“It depends”(视情况而定),通常来说,Bernstein一次单独的赞助内容报价从5,000美元到15,000美元不等,具体收费要考虑到许多因素,所以她经常亲自和品牌进行商业谈判,不过这对一个犹太女孩来说似乎并不是什么难事。Instagram上的经济学也非常简单易懂,你的追随者越多,你的议价能力就越强。如果博主只有几千个追随者,那么他或者她的赞助内容只能收费几千美元,但是如果你是一个拥有600万追随者的超级影响者,也许你的一次品牌合作内容就能盈利几十万美元,这听上去已经很多了对吧?

既然收费高,品牌商对于这些博主的要求也自然不会仅限于传照片那么简单。大部分品牌商都要求这些博主在接受赞助的同时,屏蔽竞争对手的内容,其中甚者还要求博主在1周内不得提到竞争对手的名字。另外,有些品牌在寻求和这些博主的进一步合作,除了在Instagram上推送照片,还要参与到品牌的营销战役中。比如Bernstein在与时尚真人秀“Project Runaway”(天桥风云)的合作中,除了参与节目活动还被要求在Instagram上向关注者们展示自己正在沙发上收看自己节目的照片。

对于Bernstein来说,Instagram目前带给她的几十万美元收入已经远远超出了一个22岁年轻女孩的想象。而她的近期目标就是吸引更多的人来关注她的Instagram账号,从而获得更多与品牌合作的机会。当然,如果能够像Youtube红人一样获得和品牌线下的合作机会,对Bernstein这样的美妆博主来说也非常不错。

SocialBeta译者总结:

所谓有人的地方就有江湖,Instagram博主能够吸引品牌商的青睐也是合情合理。虽然目前Instagram博主们的盈利模式还显得比较简单,然而随着Instagram平台本身开发出广告位之后,所谓的Instagram经济学会变得更加复杂,更加深刻。也许不久之后,Instagram会成为下一个营销战役的主战场。

参考链接:http://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a10949/how-bloggers-make-money-on-instagram/本文为SocialBeta作者编译作品,转载请明确注明出处与原文链接

共有 0 条评论

请先 登录 再发表评论
暂时木有评论
TOP