【How-to】Instagram上的品牌营销———如何增加Instagram的粉丝?

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【How-to】Instagram上的品牌营销———如何增加Instagram的粉丝?

Lawrence治钧 | 2014-07-24 10:01

SocialBeta特约作者@lawrence治钧

自从上篇【用instagram玩转手机拍】的文章以来,有差不多5个月了,Instagram上大陆用户在快速增加,而且也出现了一些大陆的品牌账户,那么如何玩转Instagram营销?————更直接地说如何增加Instagram粉丝呐?我可以给个最快(Xia)捷(Jian)的回答:某宝批发! 好吧,正经的如下: 从2011年开始玩instagram,以前粉丝都纯老外,2013年后半年度明显国人越来越多,承蒙错爱,获粉丝两万六,不算多,但考虑到:

我不是明星;

不是靓男摔锅;

没钱买高级单反;

手机拍也不是最好;

仅屌丝猥琐大叔一坨…

这样能积攒2万粉丝已实属不易了。(插一句:请韩寒、舒淇、冠西、各模特大镁铝等演艺界、时尚界人士忽略此文,下面的笨方法仅仅误导屌丝是适用的。)

 互联网上个人品牌和商业品牌的很多玩法是想通的, 套用TED的口号“Ideas Worth Spreading”, 商业品牌可以说是“Brands worth Spreading”, Instagram上的就是:Photos worth Spreading.当然,这里先说个人的Instagram玩法,商业品牌在Instagram上的玩法回头细讲。

内容为王,互动为后,兴趣为主,打造品牌特色

在一个图片社交平台玩,毫无疑问图片内容要有自己的特色——要有鲜明的个人品牌色彩,要有范,要NB! 1. 拼设备,坚持吊丝手机拍————逆袭方显NB本色 现在有钱淫多了,到处能看到拎着单反玩的,能拉个景深就敢满世界说自己有摄影作品... ...我对于Instagram上的单反照片稍微有点不感冒,比设备的话应该去 http://500px.com 或者稍微次点的地方,去 http://Flickr.com 上,那里是专业设备和摄影高手的天地。Instagram毕竟还是植根于 iPhoneography 文化的摄影社区,手机拍方便啊,随时随地,而且在手机小屏幕上,手机和单反的象数差别没有那大。我一直在坚持用手机去挑战单反的图片,赢了,这叫屌丝器材的逆袭,这才牛啊。 在Instagram有相当数量的坚持手机拍的达人,并形成了一种独特的手机拍摄影文化。

夜.色

2. 图文坚持高大上—和你们拼范 相比微博微信,Instagram是视觉系社交社区,女性用户居多,年轻人多,文青多,国际平台海外友人多,是个要求美学修养的、讲求调调儿的平台,你的内容要有足够的文艺范儿才能吸引别人的注意。

3 拼文化 有太多高手拍图很NB,眼看我是没指望赶上他们了,有的美铝自拍更是没得比,那咱只能综合素养上下功夫了,除了图片咱努力拍美点外,文字同样重要。诗词混搭,时不常亮亮打油诗的功底,对个人品牌有极大帮助。英文诗也背过一段时间,所以基本瞬间能提高B格好几个档次。

千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风

非常点题地配以文字,能彰显个人品牌特点。 拼语言:因为我60%是大陆粉丝,另外有30-40%的是海外网友,双语不可避免

After the winding and raining night in Shanghai , how many flowers are fallen down to the ground ?

 落红不是无情物,化作春泥更护花

  差异化:不少老外朋友因为我在中国,在上海,他们才关注我,韩国的、美国、巴西等等很多国家的朋友都表达过因为我的照片要来中国,来上海按图索骥地走下我的路线,来看看。 4. 拼创意 Instagram上美铝真的很多很多很多,随便摆个pose,随便拍拍手、腿、脚,头发,随便就能产生很多内容,像我这种大叔只能靠创意取胜了,当然我这种上班族想要有持续不断的创意出来其实也挺难,这需要你观察生活、发现美的眼光了。 我办公楼下面差不多200米的林荫小道,是我手机拍片最多的地方,足够去“看天,看地,看花开花落,观宇宙洪荒”

这张拍的质量一般,但赢在创意:趁雨停倒拿手机,将镜头碰到地上一厘米见方的微小水坑,我相信即便如此,我也能看到另外的景色,正应和"一沙一世界,一花一天堂,"这是 "一水一太虚"。

失去色彩世界将会怎样?

5.拼坚持 你发几条高大上有创意的图文容易,你365天坚持几年,就不容易了。有个一万小时理论,在任何行业里你能坚持下来,你就是行家离手!下图是我从2011年就开始的手机拍,基本保持一天一图,即便拍出再好的图片,也克制不刷屏。2012年末至今一天没停。

6:随时: 拼新鲜,比手快 上面那几条也都有人做到,那咱和你比快!! 互联网极大满足了社交媒体的及时性。基本上我拍的图片都是新鲜的——拍完3、5分钟就上传,所以图片里刮风、下雨、光线之类的就是当下在发生了。内容新鲜及时,我基本是按照Twitter的slogn : What are you doing 来玩的,分享的就是现在的时刻! 事实上玩dailyphoto的人不少,但不少人都是拍好几十张、上百张图片然后每天一张地放出来,这种”每日一张”已经没有了新鲜感,完全是应付自己,乐趣已经没了。
 
7. 拼玩法: SoLoMo————这概念这几年让新媒体从业者用得臭遍街了,敢问吹捧这些概念的人士多少玩转它了? Instagram上牛人多的是,手机拍照超级NB,说实话我根本不知道他们这是怎么玩出来的,但没问题,你手机拍照牛那我跟你玩SoLoMo!我每张照片都有体现随地: 图片100%有地理信息,看我图片的能在周围看到一样的场景,有不少海外和外地的朋友表达过“要去这个地方看看”。

Moments Worth Spreading,这才是差异化竞争力。 所有这些汇聚起来,就是一个真实的品牌印象:善于观察生活并能及时捕获美丽瞬间的分享主义者. 上面那些是相对轻松的,需要时间来练的,下面是马上可动手的。

互动为后

1.及时回复 在2013年400张照片,我收获1万多的点评,其中80-90%人的点评我都会回复,并且会去看点评人的图片。其中一些朋友的图片相当不错,也有高手。
 2.及时回粉
在我的粉丝中有TED上活跃的大神,有经常拍得美食的小仙,当然还有若干才貌俱佳的模特,showgirl,只要是符合我审美观的,有趣,有益的,通常会经常互动,并回粉。
 
3.给他人点评和点赞
Like和点评是沟通,要及时并有针对性。在早期,我曾经花不少时间来看一些高手的图片,同时也光顾一些有特色的朋友的图片。做市场工作,你必须了解你的Target auidence是什么样的人,对于80后,90后我要了解学习的太多,网络提供了一个极好的市场调研机会————不是仅仅看看性别、地区排名那种调研,而是直接看他们的生活方式,直接学习参与这种生活方式。当大批人人网、新浪用户迁徙到Instagram这个平台时,来跟这些小朋友们一起玩才是一个市场人的态度。网感是这么练成的。
 
给他人点赞也不是瞎点,通常我会和下面的人沟通: a:在自己已经粉的高手里,点LIKE和沟通多了也慢慢会成为朋友,可以学到很多 b: 按照兴趣沟通,比如带有#TEDx 标签的,通常这是全球其他TEDx团队的活动图片,还有按照#黑白,#shanghai 等标签的 c: 和有些高手下的粉丝互动,通常会点赞,比较咱绝逼也算高手了吧,看到高手点LIKE,好歹回粉下吧。另外一些高手的图片挑战活动也可参加。 互动这是体力活,平常上班没时间,更多的业余时间做TED等大量公益活动,已经没有大块时间来互动了,仅仅在睡前,如厕等零碎时间尽可能更多网友的评论,这个互动的努力在粉丝达到2万后已经力不从心了,很多无法做得一一回应了。
 
 
4.获得某些联盟的推荐
Instagram官方也会通过tag 发起一些特别的活动,比如中国的春节、清明节都曾经鼓励用户拍相关主题的图片,当然这也是中国(华人)用户大增的结果。 还有一些instagram上自发组织的联盟,比如上海的#zaishanghai。

兴趣主线

Instagram也是社交媒体社区,像其他任何社交媒体一样,每个人都有自己感兴趣的地方,都可以找到自己感兴趣的人和图片。 兴趣分类可以按照:地理信息,图片主题来找图片和朋友,特别是标签tag的使用 比如,TED,上海, 中国,美食,美女,萌,甚至世界杯、逗逼、二货等。 我曾经在2013年整理过一些地理位置的标签量,在大陆,上海、北京、广州等中文地名的标签毫无疑问是排在前列的,而对应的拼音shanghai beijing guangzhou 更是数倍甚至10倍于中文标签,还是超出我相信的,今年来的对Instagram有兴趣的朋友更多了。 另外在Instagram上中文明星们扎堆出现,他们的号召力相当惊人,对其它社交媒体的粉丝有一种虹吸效应,这里就不一一列数了。

传播为翼

Instagram上有很多优秀的内容创造者,(美女、美食、美景也算上)但为什么大部分人还是很难吸引那么多关注者?这得玩得转传播才行。 1. 社交媒体分享 利用好你在其他网站的影响力。Instagram本身可以同步到Twitter, facebook, Flickr, turmblr,4sq,mixi等等多个社交媒体网站,不浪费,全部用上,我连俄国的vkontakte也不放过,反正不费事,偶尔上去看也有不少赞了。过去几年我同步到flickr上的图片总浏览量也有几十万了,还卖过图片。
 
另外,还有更多同步的方式;比如我通过http://Pinsta.me设置同时同步到豆瓣、微博,国内各个微波平台,人人、开心也不放过——————自动的又不费你力气!! 另外,我有数个Twitter账号,分别会发不同内容,经过6年维护,我在推特上中外粉丝也有2-3万,就通过iftt, Tumblr, Twitterfeed来设置多个同步账号,同一条内容可以同时同步给更多人。(这里插个题外话,我帮助维护的Twitter账号加起来有个十几万粉丝了,包括茅于轼先生、TEDtoChina的账户。) 各个平台的同步本身已经是推广了,另外各个平台也要下点小功夫。
比如在SINA :
a. 我时不常会使用新浪微博付费置顶来推自己的Instagram账户
b.在新浪微博长期霸占标签#instagram#主持人的位置 instagram | 微话题
c.在围脖的粉丝通广告等
 
关于社交网络的分享技巧其实不难,基本不需要代码之类的技术要求,有点Geeker精神,自己Google下能找到大量的资料,就是设置同步这么简单,我这里就不展开写了。
 
2. 社区网络
 
在知乎,豆瓣,贴吧,quora 等地方有很多Instagram用户,分享自己使用的经验并结识更多朋友。同时各个社区都有自己的特色,玩法也不同。 比如,在早期的豆瓣Instagram小组上获得不少拥趸,也结识一些ig朋友,不过现在那里人太多了,已经成了刷屏小朋友的天下,价值和意义弱了很多。 再比如,知乎,最初技痒,在知乎回答了一个手机拍照的技巧贴,后来印象笔记和Socialbeta等网站也有引用转发,并在微博、微信上传了不少。
 
3. 线下活动(我要把线下活动改成O2O的说法是不是立马提升逼格? :)
 
线下活动是认识更多高手和朋友的好机会。我组织过Flickr10周年的线下活动,说起来有点像是开玩笑,是通过Instagram来组织Flickr的活动,但确实有不少摄影圈的高手和镁铝出现,在Instagram,豆瓣2个渠道的帮助下60个网友中有70%左右的参与者是女性朋友。

我非常喜欢参与Instagram网友自发的线下活动(简称Instameet),对于新媒体营销者来说,整天在办公室读Customer Insight,想破脑袋把高大上的传播策略拼在漂亮的PPT里,看新媒体营销大师们瞎侃互联网思维有毛用?你真愿意和有创意的年轻人在一起玩吗?你真意识到社区的价值了吗?你自己能加入社会化的玩法吗? 上海Instagram聚会视频:

大数据

我知道你要会心地呵呵呵三笑了,什么词儿热,咱就忽悠什么啊,作为从业者要关注这些数字的变化,一个月你有多少互动?新增多少粉丝?掉了多少?同期环比变化呐?粉丝国家分布?去年你的top5图片是哪些?你哪个滤镜用得最多?… …数据的纬度很多,无论是商业品牌还是个人分析都是有用的。 工具很多比如非常强悍的bit.ly, Klout, 和我自己的Excel搜集的原始tag数据等。 先泄密我的数据图的一小部分吧。 Instagram并未公开过中国用户的数量状况,从各个社区的活跃程度看增加很快。 下面是百度指数的搜索变化:  

因为每天都使用,这个变化和我对平台的感受也是相符的,和我个人账号的数据也很一致。 下图是我发布的图片每月收到的Like的总数量和平均每张图的点赞数量:
下图是每月总评论和每图平均评论数量:
 
这仅仅是我在看的一小部分的数据,市场指数和个人数据还是基本对应的,有几个明显的点: ·2013年国内对Instagram的搜索量稳定增长,这意味国内用户需求在增加; ·2013年的4月份中移动网络不能用,貌似数量有小下滑,不过6月份后继续保持增加,后来推出的移动4G也是不可用的。考虑到移动用户数量巨大,即便如此也未能减弱IG用户的增长,当时我就预感到2014年IGer在国内会飙升, 并在 Sina 提醒业界注意。

·2014年初开始一个快速增长,这基本和我去年的预测(看2014年的社交媒体市场 ) 一致,在14上半年确实出现了一大波增加。 这是我玩Instagram的一些心得体会。想要更多的沟通交流,请到Instagram@Lawrenceim 这篇文章一直压着没有写完,直到在Android市场上Instagram下架后,我才觉得有必要赶出来。我相信Instagramd独特的图片社区价值已经被更多个人和品牌意识到了,社会化媒体人应该更多地多玩新的东西,有极客精神,有跨界的玩法,才能在快速变化的新媒体行业里玩出花样。 Just for fun.
 
参考阅读: 像专业摄影师一样用Instagram玩转手机拍照
SocialBeta专访】把TED到中国的那些人与事
【人物专访】Lawrence Wang  
 
作者:王治钧(Lawrence)毕业于英国伯明翰大学经济专业,早年从事金融投资,后因喜欢新媒体而转身数字媒体行业。 他在海内外不同社交平台上赢得不少拥趸。如在推特上他的粉丝有美国总统奥巴马、英国、澳洲首相官方账号、韩国青瓦台官方账号等等;在图片分享网站Instagram上拥有数万粉丝,他的照片曾被MIT Tech Review, TED.com, 德国German National Fulbright Association等多个海外杂志和机构使用等。 他曾任李锦记全球数媒负责人,现任美国AIG美亚保险数字新媒体总监。他在业余时间组织领导TEDtoChina团队通过网络传播TED理念,也参与多个TEDx本地化项目,推动线下多个城市的思想分享活动。同时,他兼任多个数字媒体高峰论坛顾问。 他的微博:@Lawrence治钧 Instagram.com/lawrenceim  

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