【品牌案例】ThinkPad:天生过人的新品营销连环计

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【品牌案例】ThinkPad:天生过人的新品营销连环计

SocialBeta | 2014-05-16 14:37

随着现代都市生活节奏的不断加速,商务人士的工作早已不再局限于办公室内。飞机、地铁、咖啡厅、私人派对……还有很多我们不曾想到的地方,都被兢兢业业的工作狂人们占领了,而和他们全天候形影不离的必然有一台强劲的笔记本电脑。为了能适应于如此奔波繁重的随地办公行为,轻便、待机长、性能全面、速度快绝对是无可厚非的先决条件,只是这样的办公利器在现今产品纷繁的市面上恐怕也难寻一二。 与此同时,ThinkPad新成员X240、X240s应运而生,及时地为纠结于笔记本电脑便携和优良性能之间的随地办公族提供了一个绝佳的解决方案。并以此不妥协的姿态在竞争愈演愈烈的笔记本电脑市场上演了一出天生过人的新品营销连环计。

Step 1:趣味漫画、当下热词引出产品信息

ThinkPad用诙谐的漫画方式在前期渗透产品最突出的优势,将信息由受众主动访问及传播的行为被积极消化。同时用微博、微信大号为传播加码,引起网友广泛的关注和讨论,使得产品同其态度一并得以扩散。 【致来自飞机的你】世界留下你的足迹,虽然生活对你来说还是同样的威逼。不用担心起落之间10几个小时的隔绝,我能一直陪着思考的你。#天生过人#   历时两周,三幅漫画“飞行家”、“世界是平的”、“布拖鞋的人生”得到了上千转发量,并通过“一个逗比”“根本停不下来”等热词惹火X240、X240s极速运转、超长续航、轻薄便捷的优秀特质。在展示产品的同时,更是将X系列在现今如此忙碌纷扰的工作生活中坚持对品质、效率的不妥协态度种进消费者的内心。 同时,官方微博也用形象的产品创意图对X240、X240s的核心卖点做进一步的阐述解读,加强网友粉丝对产品性能及理念的理解。使得“天生过人”的产品信息更加具象。

Step 2:正话反说,有奖活动“禁止随地办公”

在消费者对新品有了一定的认知的基础上,ThinkPad紧接着推出了“禁止随地办公”的微博活动。并通过和Camera360合作,设计专属情景模板,吸引喜欢拍照的用户,扩大了产品主题的覆盖人群。正话反说,突出X240、X240s才是能够让受众尽情随地办公的商务利器。

众所周知,ThinkPad为移动办公而生,而且ThinkPad X系列的受众也多半是要随地办公的。但一招正话反说使得其功效大增,故意拿禁止随地办公说事,实则摆明了炫耀产品性能。 截止4月28日,直接参与活动人数过万,单条图文分享及点赞数成百上千,一时间“禁止随地办公”成为了ThinkPad X系列最为鲜明的态度。除了秀出产品,ThinkPad成功的让受众感受到X240、X240s是与随地办公一族并肩站的最佳拍档。

Step 3:病毒海报,强化产品“轻薄”与“高性能”兼得优势

在广泛的有效互动之后,ThinkPad秀出了“禁止随地办公”的系列海报。明确概念:没有天生过人的X240s,那还是妥协了吧,你真的活该被禁止随地办公! 此时,受众明显感受到他们将得到的不单单是一台好机器那么简单了,在前面一系列不妥协精神的持续强化下,专属的工作品质同生活态度更是一目了然。

系列海报诙谐夸张的表现手法强调了产品的“轻薄”与“高性能”兼得的优势,而带有挑衅意味的传播概念则明确了排他性,并激发了使用者高人一等的自豪感。不难领悟到:只有这样的一台笔记本电脑,才能满足他们对工作的严苛要求以及心理上的认同与满足。

Step 4:视频“百变职场”引发广泛的感性共鸣

病毒海报之后,病毒视频立马上线。通过展示随地办公族在各种场合使用ThinkPad新品轻松办公的场景,引发消费者的感性共鸣。并巧妙秀出产品轻薄、高性能之外更细节的如防水防震等优势特点,成功塑造了X240、X240s随地办公“任意门”的美誉。 一个月内,ThinkPad新品连环计一波未平一波又起,整个过程以亲和风趣的态度从初始的感性导入,逐渐引进理性的产品优势及需求分析,并再次回到感性的陈述。可谓是“推波助澜”式的将新品X240、X240s从诸多竞争产品中闪亮有力的夺下现有消费者的关注。 在产品准确定位的同时,高效的推广更是将ThinkPad对工作效率同生活品质不妥协的态度表达到位。在如此忙碌的现实中,X240、X240s始终同广大商务人士站在一起,坚持自我、并肩奋斗。当人们还苦于在纷繁的笔记本市场中挑选最合拍的战友时,ThinkPad已然从事实功效和情感共鸣上归属于你,并以全力以赴的姿态成为消费者最坚实有力的左膀右臂。 这便是与随地办公族高度匹配的办公利器X240、X240s,以及它对现代工作追求的诠释同生活态度的不妥协。在天生过人的新品连环计之后,ThinkPad是否能有更精彩的后续攻势,我们拭目以待。     图/来源于网络
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