【案例】关于女性运动内衣,耐克想做的不只「定制」那么简单

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【案例】当品牌们请遍了奥运明星,耐克却用几个小婴儿诉说「不信极限」

【案例】关于女性运动内衣,耐克想做的不只「定制」那么简单

肉丝儿 | 2016-07-27 11:23

英国朴茨茅斯大学有这样一项研究成果:女性每跑 1 英里,胸部摆动的距离加起来就 有 135 米,相当于 1/3 个操场。剧烈运动所带来的对胸部的磨损和伤害,给许多热爱健身的女性带来了困扰。于是专为女性设计制造的运动内衣近些年开始流行,面对这一新崛起的女性消费市场,许多品牌嗅到了背后的巨大潜力,尤其以传统运动巨头为例,耐克、阿迪达斯这样的运动巨头们又岂会放过?

但最近,耐克的动作似乎更快一步。近日,耐克在曼哈顿开了一家叫做 BraHaus 的快闪店,和同样专注运动的品牌店铺 Bandier 合作,为女性消费者提供运动内衣的定制服务。据悉,这些定制运动内衣的售价从 70 到 80 美元不等(约合 468-535 元),7 月 16 日已经在 Bandier 的旗舰店开始进行销售。

在这家快闪店里,消费者会首先在一个 Spa 房中接受内衣尺寸的测量评估,店员也会据此向消费者给出一些专业的建议,然后消费者就可以根据自己的尺寸挑选自己喜欢的款式及颜色了。特别值得一提的是,消费者还能选择自己喜欢的口号烫印在其选择的内衣上!像「我的世界我主宰」(I Run My World)、「照顾好你的姑娘们」(Take Care of Your Girls)或「流汗了?小意思」(Sweat? No Sweat)等,这些有趣的口号均来自艺术家 Baron Von Fancy 的创作。


其实,在今年上半年耐克已经推出过一套在线的运动内衣测量系统,可以结合消费者日常参与的运动项目和自己的身体数据,来选出合适的内衣。英国知名的运动内衣品牌 Shock Absorber 也有类似的在线工具。线上选购指导的出现,给许多选择困难症的女性提供了很多便利。

对于女性运动内衣,感兴趣的当然不止运动品牌巨头们。比如占有 35% 的美国内衣市场、一向以性感形象示人的女性内衣品牌——维多利亚的秘密 (Victoria’s Secret )。从三年前增加了运动内衣这条产品线以来,维秘由当初的零起点到去年销售额达 2 亿多美元,并表示运动内衣和瑜伽裤在未来将占据门店销售的 10%—15%,显然它已尝到了甜头。「我们为我们的运动生意感到非常兴奋和欣慰,尤其是运动内衣这个分支。运动产品将是我们接下来的工作重点,我们从中看到了巨大的增值空间。」维秘 CEO Sharen Jester Turney 曾表示。

另外,随着时尚圈这几年「运动休闲风」的迅速刮起,运动内衣已经从只能穿着去跑步运动的装备升级成了能穿去逛街上班的时尚潮品。这也使得Zara、H&M、Gap 等一些时尚品牌都开始纷纷进入这一市场,将这类产品纳入其重要的发展战略中。正如 维秘 CEO 所说,「穿着压箱底的烂 T 恤去运动的时代已经过了。」

根据体育健身产业协会的报告,2014 年美国运动内衣的产业价值为 2.89亿 美元看起来,这件小小的运动内衣背后所藏着的巨大市场绝对不容小觑。而对耐克来说,作为一个专业的运动品牌,如何在这场战役中与其他运动巨头以及时尚品牌们进行角逐博弈,除了这次的快闪店,耐克还有更长的路要走。


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