【案例】新年营销:老干部「凡事灵」如何凭「转运锦鲤」,实现年轻态营销传播?

每日新鲜案例

MENU

socase

个人主页>>
上一篇
海外案例一周 | 你的灵感来源(20190105)

【案例】新年营销:老干部「凡事灵」如何凭「转运锦鲤」,实现年轻态营销传播?

socase | 2019-01-05 23:01

年尾往往是品牌扎堆玩创意的时候。然而,想让个性十足的年轻人买单并不容易。想要成功打造吸引年轻人的爆款营销,在营造病毒式传播内容的同时,更要带出产品深度,从而实现高转化。

为了在新年前再掠取一波流量,很多品牌们无疑都瞄准了「转运」这一经久话题,为此使出浑身解数,但要兼顾传播、转化、产品三方面,仍显吃力。其中,让人意外的无疑是凡士林出奇制胜的锦鲤案例。意料之中的创意,却收获了意料之外的结果。

得天独厚的锦鲤基因,难以抗拒的转运「凡事灵」

自带「新年凡事灵」的好口彩,凡士林用自己的转运基因在年货营销之战交出完美答卷。

对「万能好运绝缘体」、「非洲黑」来说,凡士林的「新年转运 H5」无疑扣住了他们求好运、求好礼的心态。通过锦鲤测试,用户可以找到自己的专属锦鲤,如清空购物车、天生马甲线。好运与好礼双管齐下,轻松制造线上轰炸式传播。

长按识别下方二维码

获取你的新年转运锦鲤

在代言人的选择上,凡士林也下了一番功夫,既要打颜值牌,也要推明星款,还要契合「转运锦鲤」主题。自带流量的景甜无疑很 match,气质形象契合凡士林新产品主打的美白、滋润卖点。而且「景」、「锦」谐音,暗喻锦鲤好运势的彩头。

在众多的品牌新年礼盒里,凡士林的「凡事灵」「新年转运礼盒」更是独具特色。在推出产品的同时,集合大众喜闻乐见的锦鲤、转运元素,兼顾用户对颜值、彩头、产品实用性等方面的需求。凡士林本身拥有良好的口碑,是用户青睐放心的护肤大牌。礼盒内装的也是凡士林的当家明星产品:凡士林修护晶冻和亮采修护润肤露。

拨动礼盒表面的转运盘就能随机转出 6 种好运锦鲤,让你满满一年「凡事灵」。除此之外,更吸睛的是随身带就能锦鲤附身的「转运锦鲤锦囊」。有流量明星站台,更有福运滚滚的高颜值,自带「新年凡事灵」的好口彩,难怪凡士林这款新年礼盒成功掀起抢购狂潮。

「转运」背后没有噱头,是支撑好运的护肤产品

对品牌而言,病毒式传播案例的背后,更要高转化指标来加持。通过趣味营销手段,在树立品牌形象的同时,促进产品转化,达成最终的营销目的,这才是营销策略最本质的诉求。不只是好玩,更要潜移默化地促成用户的消费行为。剥开外在的形式,最核心的内容依然是产品本身。

而凡士林显然精准把握了传播与产品的关联,在蹭转运热度的同时,和佛系的年轻人深度沟通,巧妙植入了自家产品和品牌理念。

借助各大线上传播平台寻找专属锦鲤,凡士林这一波操作也带热了「景甜新年转运小课堂」。从 4 大转运 tip 点明「好运气 = 身心好状态 = 持续修护 = 凡事皆灵」,以护肤达人景甜转运、白皙美肌的秘密为话题,使用户对好运和好肌肤产品产生联想,自发开展对美白护肤问题的讨论。更完美抓住了用户秋冬天气干燥、肌肤保湿补水的痛点。带出凡士林全新产品美白滋润产品,也就显得顺理成章。这也是凡士林此次营销中,从传播层转变到产品层,引流电商平台的神来一笔。


▲ 景甜新年转运小课堂

好运锦鲤营销的背后,也传递着凡士林向来坚持的护肤理念,健康白皙的肌肤要从深入修护开始。真正健康的肌肤始于深层修护。

作为肌肤修复界的鼻祖,凡士林显然深谙女性护肤的痛点所在,滋润,美白。这点从礼盒中的凡士林修护晶冻和亮采修护润肤露就能看出。修护晶冻系列是凡士林旗下经典产品,以保湿、锁水、抗干燥著称,兼顾润肤与修护。而亮采修护润肤露除润肤的微凝晶冻,防止皮肤干燥,保持肌肤水润,简直是过冬神器!

线上线下流量联动,路演玩转转运 O2O

瞄准了线上流量还不够,凡士林也没有忘记收割线下流量。线上线下流量联动,1 月 4 日起至 1 月底,借助屈臣氏、沃尔玛、万宁、大润发等各大线下渠道,凡士林将安排活动人员和用户互动趣味转运小游戏,玩转锦鲤梗。

通过现场产品体验,引导用户直接扫码下单,一键式导流线上购买,打通 O2O 渠道。在满足年轻人追求新奇特体验、便捷式购物消费需求的同时,凡士林也和用户产生了更深层的沟通交流,通过情感层面的共鸣唤醒用户好感,增强用户对品牌的信任和黏度。

与此同时,凡士林新年转运礼盒自 1 越 4 日起已在天猫旗舰店正式开售。三大转运神器玩转新年好运,意在让用户亮白滋润过新年。


标签: 案例  凡士林  新年营销  转运锦鲤  年轻态营销传播  景甜 

共有 0 条评论

请先 登录 再发表评论
暂时木有评论
TOP