【案例】又一波地铁广告刷屏，我们和幕后的制作者聊了聊

本周日就将迎来一年一度的母亲节了，当各个品牌都在紧张筹划时，深圳的一辆地铁又刷屏了广告圈。这一次是继网易云音乐、知乎、陌陌等互联网品牌之后，一个专注于母婴健康服务的品牌 爱帝宫 投放的地铁广告。

此次投放的广告，一共包括了 18 句文案，以暖黄色为主色调承包了一整列地铁。我们可以看到，这一系列的文案主题围绕着「亲情」，对于每天穿梭在地铁的上班族而言，这些值得细细「琢磨」的文案，句句都深戳人心。

制作这一系列户外广告的是深圳一家新成立的广告公司平凡信仰，而平凡信仰的创始人罗超群正是一位在深圳打拼了多年的广告人，在《这 18 句母亲节文案，是怎么写出来的》一文中，他提到：「在这个城市，大部分人一年大约能回家两次，每次一个星期。曾经有人算过一笔账，假如我们每年能回家陪爸爸妈妈 10 天，而爸爸妈妈现在 60 岁，他们能活到 90 岁的话，我们还能陪在他们身边的时间，是 300 天。也就是说，不到一年。」

于是，在这个母亲节前夕，他们做了一点不一样的事——

从广告的形式而言，在这之前有太多的品牌做了地铁广告的投放，他们因各自不同的文案让地铁站这个快节奏的地方慢下来。而从广告的内容来看，爱帝宫的这一系列文案的确充满了感染力。在采访中，罗超群还告诉 SocialBeta：「文案都是我们团队创作的，我们花了两天的时间，写了近百条文案，从中间挑了 18 条创作出街。其实这些文案有很多都是我们自己的切身体会和感触，因为身临其境，所以创作的时候会有很多的话想要写。」在 18 条文案中，大家议论比较多的是发微信的那一条。

「你好吗？刚学会发 w 微信，发给你试看。我是妈妈。」

一句话中错误的「w」却深深戳中了大家的软肋。另外，我们也了解到，在这次的文案挑选中，平凡信仰还考虑了选择不同的呈现角度，让更多的情景还原，从而触动到更多人的共鸣。例如，除了上面这句还原妈妈与你日常交流的句子外，他们还有站在子女立场以及站在第三方立场的文案。

作为一家做母婴健康服务的品牌，我们之前的认知会觉得这类品牌的受众局限、比较传统、喜欢利用大数据做进准营销的广告投放，然而这一场刷屏，不仅让爱帝宫这个品牌火了，同时也让母婴服务这一行业以另一种新形象走近了大众的视野。罗超群告诉 SocialBeta：「爱帝宫是一家专业做母婴健康服务的品牌，已经有十年经验，目前应该是市场份额最大的公司。在我们接触这个品牌的时候，他们就已经有比较好的市场占有量和口碑，只不过此前他们大部分的广告都是以促销刺激客户直接进线为主，整体品牌的影响力比较弱。未来十年应该是个这个行业的红海，大量资金和人才涌入，在这一阶段，爱帝宫迫切需要更好的深入人心的品牌形象。所以我们在介入之后，策划了这一次的推广，这也是品牌第一次做此类的推广营销。」

这一次爱帝宫的确是让品牌渗透进了年轻的人群中，但不可否认，这些年轻人都是来自全国各地、拥有有相当学历和审美的精英人才。他们中的大多数就是这个城市以后的高消费群体。用这种方式来获取他们的倾心，的确也是不错的决定。

最后，其实除了这一波地铁广告外，爱帝宫还推出了一个线下活动来承接，他们之所以提出「母亲节，你应该陪在妈妈身边」的口号，正是因为在 5 月 12 日这一天，他们将免费送出一批往返机票，让大家实现「母亲节回家陪妈妈」。在 12 日这天，他们还会展开大面积派送康乃馨等创意活动，具体还有什么惊喜，让我们拭目以待吧！

「母亲节回家陪妈妈」免费机票活动地址传送。

品牌：爱帝宫

代理商：平凡信仰

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