【品牌案例】马克华菲 #要你好看#,三大招数致胜双十一

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【品牌案例】马克华菲 #要你好看#,三大招数致胜双十一

SocialBeta | 2015-11-10 10:36

一年一度的购物狂欢「双十一」即将到来,各大品牌都招数迭出来吸引消费者。而一说到「双十一」和「男装营销」,大多数消费者的印象都是「降价促销」、「爆款」等。这类老掉牙的营销方式,或许还能发挥余热,但难以给消费者留下深刻的印象。但在社交媒体盛行的今天,品牌要更注重与消费者之间的沟通与交流。因此,如何通过生动有趣的互动形式打动消费者的心值得每个品牌思考。

作为原创时尚男装的代表,面对众多大牌云集的 2015 双十一全球购物狂欢节,马克华菲开展了多线营销,包括 #要你好看# 主题活动,联合多品牌 All in 以及携手吴克群进行跨界合作等。除此在推广上的大手笔,马克华菲在商品、渠道和供应链上亦投入不少,以求全方面提升消费者的购物体验。对此,马克华菲CEO杨坤田先生表示,2015 年双十一,马克华菲要继续以双 11 为契机,「走进消费者的心里」拉近品牌与消费者之间的联动!

一、创意先行:玩转女友星座经济,「女神联盟,要你好看」

2014 年开始的「女友经济」的完美延续,今年双十一马克华菲 #女神联盟要你好看# 营销活动,通过一句一语双关的「要你好看」, 以女性的角度,为男生们的服装消费,继续打造「女神营销」。

#女神联盟要你好看# 将女神与星座相结合,邀请了 12 个不同星座的女性,以「星座女神」的形象,帮助男士们挑选心仪并且适合自己的服饰。整个活动通过整合传播的形式的,多方位全角度与消费者产生了互动。在营销预热期,马克华菲联合 12 位女神在微博发布了 12 张病毒海报,以女神无情抨击被全世界诟病的「直男癌」作为整个营销的起点。夸张的画面,一针见血的文案,一击击中各星座男性的痛点。截止目前,#要你好看# 的微博话题阅读数已达到 300 万+,讨论数达到 8 万+。

  

在 12 女神公布之后乘胜追击,马克华菲顺势推出扫码海报,让星座女神的关注度持续增长,并引流到 H5 互动游戏,进行深入互动。而在H5互动游戏中,12 女神用视频通话的展现形式,与消费者亲密接触互动,通过制造噱头并配合层层递进的机制,引爆了朋友圈。

  

  

此外,马克华菲也巧妙的利用女神素材,制造网友喜闻乐见的 GIF 动图等。为了有效的延展了相关内容和热议,马克华菲还与星座领域的权威自媒体「同道大叔」合作, 曝光传播优惠及促销信息。 微信合作文章上线短短 2 个小时内,用户阅读量超过 10 万多,制造了有「带入感」的传播活动,吸引了女神的粉丝和品牌粉丝一起互动。

二、跨界营销:联合多品牌 ALL IN,牵手时尚大咖发新品

马克华菲持续通过 #女神联盟,要你好看# 营销活动与消费者在不同的渠道都产生了深度互动。除了创意营销,马克华菲利用自身资源,积极参与跨界营销。10 月底,马克华菲与阿里妈妈颠覆传统双十一的玩法,联合周大福、乐视、魅族等 18 家各类目顶级品牌级,跨界出击,共同演绎《ALL IN》电商风云大片。结合劲爆有趣的红包玩法,加之别出新裁的跨界抱团,这一现象级事件营销,一经推出,即引发业界热议。在扩大品牌影响力的同时,也实现了交叉互换品牌关注者的裂变效果,从而达成品牌间携手共赢的理想目标。

除了与强势品牌合作,马克华菲也走着自己的独特路线,与时尚大咖跨界合作。今年除与国际潮叔达人 Nick Wooster 达成跨界合作,在天猫首发以外,还携手与潮牌主理人吴克群先生合作的 DB 极光系列。对于这样的大胆跨界合作,马克华菲 CEO 杨坤田先生表示:「我们希望给消费者带来更时尚的着装理念和更新潮的服饰产品」。2015 双十一马克华菲有上千个SKU、共计百万件的新款潮品,投放在天猫平台供用户选择,加上双 11 当天的前10000名免单~~买家不 HIGH 也难!据悉,吴克群秋冬商品 10 余款,自上线以来,仅 4 天访问量就突破 15 万人次。

三、打通渠道:全方位打造极致购物体验

在营销推广上,马克华菲一直引领原创时尚男装行业。而为了给消费者打造极致的购物体验。因此,马克华今年通过 O2O 购物和高效物流配送等来提升购物体验。

O2O 方面,马克华菲打破以往不同渠道的隔阂,打通了线上线下全渠道一体的服务体系,真正创造无缝链接的完美购物体验。在天猫的万店同庆活动中,马克华菲旗下的 3 大男装品牌近百家线下店铺一同开启双十一 O2O 模式,线下消费者可以前往门店试穿,并支持手机端购物、下单、支付,线下门店顺丰发货到家。

除了在线上下单、就近门店提货这一项贴心服务之外,在双 11 期间,消费者只要进店扫描商品二维码,即可在天猫旗舰店找到同款产品进行预订,享受订单翻倍膨胀的优惠,而其仅需在双 11 当天付完尾款即可,同时消费者在门店销售各种门店活动,还有专业造型师为消费者量身打造造型。

每年双十一,物流配送都是消费者非常关心的话题。今年,为了准备双十一大战,马克华菲物流组早已进一级备战阶段,通过现代化仓储设备以及一体化的物流系统,高速处理双十一订单,提高递送效率,保障仓库日均近 10 万单的发货量。而据了解,仓储一体化是马克华菲互联网+营销战略的重要布局。不仅如此,马克华菲与顺丰速运在双十一之前达成战略合作,双十一快递全部统一采用顺丰包邮服务,让消费者在最短的时间内收到商品,并且保证商品的完好度。同时马克华菲早在几个月前就开始筹备 300 多号人的专业化客服团队,通过激励方式激励客服与消费者更好的沟通!

总结:

去年双 11,马克华菲曾因「女神诱惑」一炮而红,走出了传统品牌的单一营销模式,从众多品牌脱颖而出,2014 年双十一当天销售品牌销售额达到1.36 亿元,天猫男装类目排名第三。

今年,马克华菲将策略大升级,通过精准的消费者洞察将「女友经济」演绎的更淋漓尽致,实现了与消费者的深度互动,加上通过跨界营销和运营新兴技术全方位地打造购物体验,在目前双十一尚未到来之时,马克华菲的百度搜索指数已经超过了去年双十一的峰值,相信随着 2015 双十一的到来,必定会取得品牌口碑与销量的双丰收。

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