【资讯】美柚完成 D 融资,商业化变现是重点

MENU

clovey

个人主页>>
上一篇
【案例】 KitKat 在圣诞节发了一支空白广告,让你好好休息 30 秒

【资讯】美柚完成 D 融资,商业化变现是重点

clovey | 2015-12-08 16:50

美柚此前曾获得 SIG 领投的 3500 万美元 C 轮融资。

从工具到社区,再从社区引入电商,美柚在过去 2 年半的发展中完成了这样的转变。与此前数轮融资不同,美柚 CEO 陈方毅告诉腾讯科技,「这轮融资就是要负责整个商业化」。12 月 8 日,美柚公布完成 D 轮融资,资金已经全部到账。该轮融资由凯辉基金旗下中法创新基金领投,经纬创投跟投。不过,美柚方面并未公布具体的融资额。

美柚披露数据显示,其应用客户端于 2013 年 4 月上线,已累计 1 亿多用户,日活跃用户达 500 万。陈方毅表示,今年 6 月开始对产品引入商业化的设想,其主要方式就是在 7 月上线的电商平台「柚子街」。「刚上线的时候单日订单大概 8000 单,结束 D 轮融资时,订单已经达到 10 万单。”陈方毅称。

创业早期,陈方毅围绕女性市场有两个计划,一个是做自拍应用,另一个就是做经期管理,其目的是聚拢用户。与单纯的自拍不同,经期管理可以延伸至健康等多个市场。然而,经期管理却并没有商业变现的能力,最直接的原因是频次不够。

为了解决用户粘性的问题,美柚引入社区。事实上,拥有多次创业经历的陈方毅早在大学时期,就曾运营一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区星探网。后者主要通过女性用户发送照片,吸引星探挖掘。所以,运营社区在陈方毅看来,并没有太高的门槛,「西柚现在一天发回帖量可以达到百万级的规模。」

在运营社区的同时,陈方毅发现,让女性用户在交流中购物是一个很自然的需求和转换,所以决定将美柚的商业化方式定义为电商。2008 年成立并运行至今的返现网,陈方毅认为自己具备电商运营的能力。

「我们认为未来电商是社区和电商一体化的」,陈方毅告诉腾讯科技,「社区的口碑可以让电商获取用户成本降低,提高用户活跃度,社交关系的沉淀也可以提高留存率。投资者认可我们的模式。」

对于此轮融资后的计划,陈方毅表示,一方面要把销售额继续做大,另一方面在人才和技术上增强投入。柚将围绕着女性用户在经期、孕期、育儿、减肥瘦身等领域的不同需求进行布局,同时推动工具、社区和电商实现一体化。「很多人做电商需要投入做推广,我们有流量不需要推广,把钱更多花在商品上,不用商品利润补贴推广费用。」

未来,美柚还计划扶持第三方服务提供商,将自身流量引入给合作伙伴;在开放自身积累的女性数据同时,引入第三方可以围绕女性用户产生数据价值的合作伙伴。陈方毅坦言,「这些需要钱。」

来源:腾讯科技

标签: 资讯  美柚  融资 

共有 0 条评论

请先 登录 再发表评论
暂时木有评论
TOP