【品牌案例】“姐妹厨房”微信 HTML5游戏:土豪承包农场

MENU

SocialBeta

个人主页>>
上一篇
【8090在职场】自由的职业之路——跨界给人带来无限可能!

【品牌案例】“姐妹厨房”微信 HTML5游戏:土豪承包农场

SocialBeta | 2014-10-28 17:40
“围住神经猫”、“看你有多色”…… 今年来,凭借极简的规则,创新的主题,碎片化时间的利用和社交分享的刺激,类似的虐心Html5小游戏接连引爆朋友圈,彰显了在微信社交圈的魅力之余,也成为品牌主们争相琢磨的课题。 一家鲜为人熟知的传统食品企业——大成食品,就以一款名为“土豪承包农场”的简单Html5游戏上演了一出“四两拨千斤”的营销好戏:将近70万人次的PV和超过13万人次的UV,超过9万用户的游戏授权, 4万多的游戏参与用户及5万多人次的品牌微信粉丝增长等,都让初试社会化媒体营销的大成姐妹厨房品牌坚定了信心。

B2B企业发力B2C市场如何后来居上?

作为国内一流的鸡肉供应商和国家级农业产业化重点龙头企业,大成食品是国内率先推广“溯源”概念的厂商。今年9月底更是决定面向全社会无偿开放其独有的溯源系统,在食品行业内掀起不小波澜。同期上线基于溯源体系的自有电商平台,正式拉开进军B2C的自主步伐。 对于暂无深厚品牌认知积淀的姐妹厨房品牌来说,大成的营销人员坚信:产品是最好的载体。大成的产品包装都“暗藏玄机”,不同产品都对应不同二维码,用户扫描能直接体验品牌独特的从饲料,养殖,初加工到深加工每个环节的实名溯源体系。

通渠道:线上下联动,提高营销性价比:

然而传统的样品派送形式往往面临着区域限制、人员耗费高以及派样用户信息追踪及后续利用困难等问题,那么,如何以最有性价比的方式将产品送达消费者手中,并最大限度完整地表达品牌信息? 微信平台以地域覆盖性广,用户精准性强,关系链具有天然传播性等特性成为不二之选。 与传统O2O由线上支付线下体验或消费的单向流程不同的是,大成的“土豪承包农场”游戏将Online和Offline进行了有机结合。以微信游戏作为线上派样入口有效建立CRM库,线下所有的产品渠道都配合进行线上入口引导,最大限度从线下驱动目标消费人群汇总至线上。同时线上植入销售入口,尽可能地促进销售可能。 土豪承包鱼塘1

抠细节:流程细微有玄机,提高体验是关键

如何让消费者既乐于参与并填写真实有效的地址是营销派发产品样品的关键。,用户自愿参加并完成游戏获得奖励后才邀请填写地址,自然强制性大大降低。而将派样转化为“完成游戏100%中奖”的设定能增加用户信心和好感,而后附送抽奖机会,奖上加奖,提升用户体验感受。 为最大限度优化用户体验,在活动过程中及时统计后台数据分批次配送,在活动过程中从参与到体验的缩短,直接刺激用户推荐更多好友参与。

晒品牌:游戏即品牌,产品即传播,植入无处不在的品牌基因:

“土豪承包农场”游戏从背景和机制设计到好友互动机制都紧扣品牌“实名溯源”的核心属性,每个开设溯源农场的用户都需要4个自己的真实好友来承担实名溯源生产流程的各个环节,每次成功的用户参与都意味着作为品牌信息最佳宣传载体的产品得以深入用户的实际社交圈内,形成二次传播。 游戏完成后所直接“产出”的虚拟农场作物直接对应品牌的实体旗舰产品,更有充满品牌地域基因的台湾游抽奖机会,让用户在游戏参与和分享中全面传播品牌信息。 土豪承包鱼塘2

拼创意:借势四两拨千斤,简易是王道:

铺天盖地的“霸道总裁承包鱼塘”段子早为这个游戏里的“承包”二字累计了足够的用户认知,“土豪承包农场”游戏还需要做到的就是H5游戏应有的“足够简单“:整体画面设计蜡笔画清新画风朴实有趣,从参与到分享只需要3次点击,号召好友帮忙的”众筹“式参与机制在微信营销模式上也已有一定用户认知,恰逢其时。好友打工的概念更是让不少80后都回想起开心网时期的农场游戏,引发主流消费者共鸣。在细节设计上,如首席鲜肉官的如花形象的偶尔逗比也能博受众莞尔一笑。 土豪承包农场3

玩整合:跨平台多元传播,打好组合拳

品牌微信公众账号为游戏平台,微博微信双管齐下,有机结合。目标明确集中,有的放矢:
  • 微博:话题声势扩散和巧妙引流转化
在微博上,姐妹厨房采取了活动配合病毒营销推广的主要打法,不仅为微信平台引导人流,还为官方阵地积累粉丝。而病毒内容营销推广方面,更是无论是星座、旅行、八卦、创意广告、还是食品安全,一切网友热议的话题点无所不用其极,吸引各类当红大V、段子手乃至于草根账号纷纷加入传播阵营。 土豪承包农场4 其成果是显著的。 微博活动聚集了近2万人次的直接互动;花样百出的病毒营销内容覆盖人群超过6000万,互动超过8万人次,并直接促成#土豪承包农场#这一游戏话题在微博平台热门话题榜单第7位的位置。随后第二天,热度持续发酵,一度获得美食频道热门话题榜单第1位,极大程度曝光了此前默默无闻的品牌。 土豪农场
  • 有的放矢精准定位的微信推广
在游戏的主战场微信层面,姐妹厨房根据其精准的目标受众和游戏利益点,选取了具有关键性影响力的公众账号进行流量引导传播,不同角度和定位的内容送达的用户人数超过662万人次,不仅获得了超过40万人次的真实阅读量,引发众多真实意见领袖参与游戏分享朋友圈,更造就了“土豪承包农场”游戏的流量持续高峰。 冷笑话

后话:电商的火种在手,如何点燃?

从线上营销传播的转化率来看,“土豪承包农场”游戏是成功的。游戏的流量不输传统minisite形式,游戏授权人数到服务号粉丝增长的转化比例(约56%)之高,既最大限度传递了品牌信息,又为品牌的后续推广沉淀了基础。而游戏中获取的种种用户行为数据,更将成为姐妹厨房电子商务平台SCRM的“火种”,奠定良好的开端。未来是否会成为下一个电商平台的黑马,让我们拭目以待。

共有 0 条评论

请先 登录 再发表评论
暂时木有评论
TOP