【连载】当我们讨论自媒体的时候,我们在讨论什么?(3)

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【连载】当我们讨论自媒体的时候,我们在讨论什么?(3)

SocialBeta | 2014-04-17 00:29
【导读】:本系列文章共有4篇:【连载1】 【连载2】 【连载3】 【连载4】,SocialBeta经作者@刘新征的许可,通过SocialBeta分享给大家,希望为各位加入自媒体行业或者即将从事此行业的小伙伴们带来一些思考:自媒体的本质到底是什么?它和传统媒体的区别是什么?自媒体的分类是怎样的?自媒体靠什么盈利?它的商业模式将会如何发展?

基于微博的自传播机制与微信公众订阅号的高触达率,造就了一批独立于传统媒体之外的个体传播品牌,如果传统媒体的内容、影响力、订户可以赚钱,为什么他们不可以?尽管他们曾经并不需要,但当他们需要的时候,他们中间谁能挣到钱,该如何去挣,谁又注定是打酱油的角色?



【自媒体群体分类】



自媒体是个巨大的混合体,在微博时代,每个人都是一个自媒体,就像海里的大部生物都叫鱼,这个概念过于含混,我们不得不去努力做去做以区分,然后才能谈更细节的问题。

1、明星&大V。他们雄踞自媒体金子塔的塔尖,无论是在博客时代,还是微博时代,他们都拥有数量巨大且忠诚度极高的读者,读者们疯狂消费并传播他们写的每一条内容。而内容生产,对他们来说,再容易不过了,只要多发自己和圈内好友的生活照片就够了,对作者而言可以无限供给,对读者而言这些可都是稀缺内容,每一条都是读者们喜爱的独家消息。在传统媒体时代,他们的生活起居八卦绯闻养活了多少家娱乐媒体?现在,他们自己开售了。

2、一些消费领域的独立品牌,其操盘者并非媒体人,他们有自己的事业,比如摄影师、婚礼服务、服装设计等等,他们和传统媒体的关系,是被采访者与采访者关系。他们透过媒体想自己的目标顾客传达自己的理念、想法、创意,希望杂志的读者能够欣赏到并上门消费,还是广告主与刊登平台的关系,他们透过和自己理念相对一致的刊物上投放广告,希望购买刊物的读者也能顺道看一眼,但大家一目了然,这种方式效率有多低。在博客时代,他们的境遇改观有限,自己有博客,但乏人问津,而在微博时代,他们自己开始做媒体,他们把自己品牌的理念传递给自己的读者,通过读者的二次传播,无需编辑垂青,即可吸引更多读者,读者即潜在客户。他们不再担心刊物记者编辑会随意篡改自己的愿意,也省下了巨额的广告费用,甚至很多品牌,已经不需要店面。

3、在大众生活服务垂直行业的专业人群,他们之前大多是传统媒体记者最喜欢的采访对象,比如知名大夫、育儿专家、大律师、财经专家、营养专家、时尚专家,他们拥有大众亟需的专业知识,传统媒体时代,对大众而言,他们只存在在报纸上电视上,只能由“编辑大人”代为问询。博客时代,他们中间的一些人开始通过博客向民众主动传播业内知识,并且依靠博客服务平台编辑的推荐获取了不小的影响力,但这仍然需要较为专业的写作能力,而微博改变了这一切,普通人与专家之间的距离忽然被拉近了,通过普通人的口口相传,他们获得了大量的垂直领域读者。

4、传统媒体转型的各种领域作者,他们擅长采访与写作、人脉广泛,善于捕捉热点,洞察读者心思,传统媒体就是他们这些人给撑起来的。他们熟练使用新媒体工具,在微博他们活跃在各种热门话题上,也是微信订阅号内容发送的主体,他们差不多是所在媒体机构里最聪明最勤奋最活跃的一批人。实际上,他们并不依附于供职机构,很大程度上是这些人在给供职机构增添光彩,而非相反。

5、XX精选、XX热门、全球XX、XX指南、XX圣经的热门内容账号,他们当然是自媒体的一部分。传统媒体和博客时代,他们的名字叫XX文摘,别忘了中国杂志发行量最大的是那家杂志,叫读者文摘。

当然,这个分类相当粗糙,比如原创段子手就不属于上面的任何一种,但是大概还是能描绘一个自媒体的金字塔生态(不一定是从塔顶到塔底按顺序排列的啊)。

【自媒体收入悖论】



如果我们把传播能力等同于商业直接变现能力,那大概能猜出来谁能赚钱:大V明星和文摘型内容号,在绝对传播量上,他们秒杀其他类型。

如果我们把现实收入的高低等同于赚钱的意愿,那大概能猜出来谁最想赚钱:传统媒体转型的作者群体、文摘型内容号以及一些领域专家。明星不靠这个直接来钱,名气大了怎么赚钱都容易,独立品牌和一部分专家也不靠影响力直接获得收入,他们通过微博上的影响力获取客户,通过线下服务来获得收入,而没有这些线下服务的人群,只能靠内容本身的影响力收费。

问题来了,就相对值而言,我们不得不面临着一个悖论:如果这个市场上有100块钱可分,少量明星大V轻松赚走90块,但这90块明星们根本不在乎,因为不差这点收入,而剩下的10块钱却要由为数众多的其他类型自媒体作者们去分。

而这个悖论其实从博客时代就存在,前述中提到新浪博客曾尝试的博客分成计划,分成的钱实际上也分给了明星与当时大热的股评师博客了。

微博微信上我们看到的“自媒体人”的“自媒体讨论”,起码有一部分是这些想挣到应该挣到但没有挣到钱的人的焦虑,和那些已小有收入的作者的炫耀。他们比以前影响力更大,但遭遇的确实和原来差不多一样的市场。

我理解这种焦虑,自己也常常陷入这种焦虑,他们的内容对微博这个媒体平台至关重要,没有他们持续的内容生产,微博的整个生态就会从根本上被破坏。但如果没有适当的激励,他们的流失则是无法避免的,而如果其他媒体平台在微博之前帮他们找到了商业变现通道,对我们的打击将是巨大的。

现状对作者而言是不幸的,因为各个平台的尝试都不能算成功,但是……它对我们是幸运的,我们可以抓紧往前赶……

编辑的话:

通过粗略分类自媒体,探讨其可能的盈利模式,发现对于庞大的自媒体军团,这块蛋糕可不好切。下一章作者将要探讨,什么是一个好的自媒体商业化方案,其他媒体平台为什么错了,而作者他们准备怎么做。






作者@刘新征 供职于新浪微博


本文经作者授权刊发,如需转载,请联系作者本人。

知乎原文地址:http://zhuanlan.zhihu.com/xinzheng/19712445

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