【访谈】ThinkPad S魅力:从豆瓣网开始的魅力营销

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【访谈】ThinkPad S魅力:从豆瓣网开始的魅力营销

SocialBeta | 2013-12-06 09:46
此文为SPONSOR CONTENT,内容由赞助商提供。 在这个推崇跨界合作、创新意识的年代,任何经典都有可能被瞬间颠覆,“小黑”在商务PC领域一直处于霸主地位,但近几年我们也发现ThinkPad从产品设计到营销策略都有所转变。随着Edge系列与魅力商务S系列的出现,打破了传统“小黑”的固有形象,而S系列与服装设计师打造floating浮游外观设计也成为跨界合作的经典案例。那么ThinkPad在保持商务本领先地位的同时,是如何向年轻时尚消费群体进军的?又是如何让营销更有魅力的? 联想中国区Think事业部总经理赵泓、联想中国区Think事业部市场总监刘奚源,他们将给大家解读ThinkPad S的魅力营销。
联想中国区Think事业部总经理赵泓
联想中国区Think事业部总经理赵泓
联想中国区Think事业部市场总监刘奚源
联想中国区Think事业部市场总监刘奚源

ThinkPad S魅力--渐变产品创新

有人说“小黑”变了,变得更时尚了,似乎遗忘了纯正的商务“血统”,针对“血统”联想中国区Think事业部总经理赵泓表示:其实Think的转变是一个渐变的过程,09年Edge系列的诞生招来很多异样的声音。不过在那个年代有大批个性化的商务个人,他们不受大公司企业的束缚,追求时尚、消费化的产品,我们的X、T、R经典系列是无法满足他们需求的,而ThinkPad S系列的这种浮游新潮设计更受个性消费者的青睐。
ThinkPad SThinkPad S
从现在来看西服革履打领带的“正统商务”人士越来越少,更多的是崇尚自由、个性化。无论是20岁、30岁,我觉得40岁也不晚,去张扬一下也未尝不可。虽然这种渐变是一种尝试,我们不敢说已经成熟,但目前来看反馈确实是非常好,这也坚定了我们未来继续往下进一步做这件事的信心。刚才提到的是渐变,经典系列我们依然保持着传统的调性,这类产品的用户群非常的稳定,忠诚度也很高,他们往往更青睐T或X系列, 这部分人群至今为止我们并没有丢掉,产品也变得越来越轻薄,更符合移动办公的需求。 从Edge到Edge精锐再到S系列以及如今的S3、S5你会发现,整个系列的演变是我们为80、90后或思维跳跃的这一代人设计的消费化的产品,这是不是改变,而是一个渐变的过程。

ThinkPad S魅力--定制个性化需求

ThinkPad S在近期与设计师合作推出了极具个性的限量版产品,并提供个性化的定制服务,开启产品差异化的新模式,在产品定制化上赵泓给我们做出这样的解读:其实定制产品我们很早前就做过,像X61s皮革纪念版我们称之为限量版,也是定制化的一种。但是当时由于整体的IBM的环境和体制过于商业化很难针对这方面进行延展。这些年联想给这个品牌带来更多的发展空间,记得S系列的前身Edge精锐版,当时以独特的边框设计和整体颜色都已打破传统ThinkPad产品的固性设计。
ThinkPad SThinkPad S
以前的ThinkPad我们更多注重的是内涵,比如键盘的舒适度、屏幕的广视角、并是不是外观材质。但如今我们已经走到了一个新台阶,S系列的外观定制,已经逐渐地积累了很多这样的客户群,而且我们越来越觉得通过营销活动,能够了解个性化人群的真正需求。

ThinkPad S魅力--营销手段

一个好的产品离不开营销策略与营销手段,ThinkPad S系列的营销策略更是与魅力相结合,联想中国区Think事业部市场总监刘奚源将从互联网的变化到营销策略这两方面给我们做出了解析:如今社会每天都在改变,如果不变只有可能被淘汰,互联网的发展分为1.0博客、2.0互动、3.0促进销售这三个时代,从跟一群人沟通变成跟每一个人去沟通,沟通方式发生了很大的改变。S魅力营销就是从豆瓣网开始做的,因为在这个社区聚集着很多设计达人和文艺范青年,这些人群可以针对S系列产品进行DIY定制,这个平台上也可以购买普通版和限量版,但更主要的是引导网友来DIY定制,定制后要是想购买可以很方便的跳转到天猫去购买从而带来销量。 在活动的同时微信也会有自己的DIY活动,但是有两套玩法:第一个是和豆瓣同步的用设计师元素设计外观;第二个是在一些恶搞型模板DIY,可上传自己的照片自己输入文字,最终打造“ThinkPad是国内首屈一指的笔记本外观可定制化品牌”的理念。

ThinkPad S魅力--跨界合作

之前提到现今是推崇跨界合作的年代,在今年6月,ThinkPad S系列浮游超极本携手著名设计师周翔宇Xander Zhou,亮相2014春夏伦敦男装周之“ThinkPad S浮游Fashion Show”!这也展现了S极具魅力的跨界合作。当时联想中国区商用事业部市场总监刘奚源谈到ThinkPad“浮游”的设计概念时表示:“浮游是一种态度,是一种向往自由,逆地心引力,挣脱束缚的态度;浮游是一种诉求,是一种打破常规,去释放去迸发灵感的内心诉求。”
ThinkPad S
此次S魅力营销趁胜追击,与设计师合作推出了极具个性的限量版产品,并提供个性化定制服务,以差异化产品形象奠定ThinkPad S在消费化市场中不可替代的地位,在稳固保持着商用市场领先地位的同时,将拓展目标延伸到了年轻化消费领域。 此文为SPONSOR CONTENT,内容由赞助商提供。

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