【特写】长假难等?想避开高峰?爱彼迎说 48 小时就可以够你玩

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【特写】长假难等?想避开高峰?爱彼迎说 48 小时就可以够你玩

SocialBeta | 2019-04-17 13:34

本期【特写】我们采访的是爱彼迎中国市场营销副总裁陈慕儒

旅行是大多数年轻人所向往的事。但如今高强度的工作约束下,人们很少能够拥有有足够的可支配时间,因此,只能「被迫」选择在节假日的旅行高峰出行。

可是旅行度假一定需要等到长假吗?SocialBeta 基于这一问题深入研究后发现,其实随着近两年来公共交通设施的便利发展和私家车的普及,如今周末游、短途游、近郊游正成为一种全新的生活「潮流」。

很多人总有一种错觉:周末似乎太短,很难拥有丰富的旅行体验。这个春季,爱彼迎就抓住这种痛点,开启了一场 #48 小时够你玩# 春季营销战役,鼓励大家通过把周末的时光有效利用起来,利用 48 小时就能与朋友家人开启一次丰富的春游,在城市周边体验不一样的生活。

借势明星 VLOG 接龙挑战,推出「48 小时」新玩法

从 3 月下旬,爱彼迎发起 48 小时挑战,至今已经邀请到了李现、马思纯、王大陆来接招,通过 VLOG 这种真实又有趣的形式,记录了他们 48 小时内如何能把春游玩得尽兴。

通过三支明星的 VLOG,#48小时够你玩# 这一概念迅速在社交媒体上蔓延开,同时也吸引许多用户自发参与到 48 小时的 VLOG 挑战中,探索各城市不一样的游玩可能。SocialBeta 此前也连续报道了该系列 VLOG 的内容,每一支视频都准确抓住千禧一代旅行者不同的旅行兴趣点,带出爱彼迎社区和房东的推荐的当地特色。

接受 48 小时挑战的马思纯住进了著名设计师青山周平设计的民宿里,和房东青山先生一起骑车穿越胡同探秘北京的文艺小铺,学习传统篆刻;不甘心宅家的李现周末决定「离家出走」,三月下杭州,住进了杭州的茶园民宿,和房东一起包馄饨,撸猫,并跟着爱彼迎体验达人学习采茶,把周末过的盎然有趣。王大陆是出了名的「吃货」, 他住进重庆山城开启了美食的周末 48 小时玩法,把「逛吃逛吃逛吃」的春游变得很有意义。

采访中,爱彼迎中国市场营销副总裁陈慕儒告诉我们:「千禧一代是爱彼迎平台的主力军,我们发掘他们周末渴望『离家出走』但是又怕时间太短的诉求,抓住他们喜欢在旅行中探索美食和当地文化的兴趣点来推出这次营销战役。结合爱彼迎独特的房源、热情好客的房东、体验达人提供的当地体验来打造春季独一无二的旅行体验,让旅行者感受 48 小时也可以玩得不一样的周末游体验。」

据透露,在五一前夕,爱彼迎还将与媒体及 KOL 深度合作,通过超赞房东和体验达人的推荐,给消费者带来最地道的当地游 tips 及 48 小时游玩路线,进一步深化内容合作,打造最适合五一出游的住宿及体验路线。

打通住宿 + 交通出行的场景,和 MINI 一起跨界营销带动周末游

从爱彼迎的角度来看,明星 VLOG 只是此次 #48 小时够你玩# 活动引出周末短途游概念的开端。随后,爱彼迎更脑洞大开,与 MINI 玩起跨界合作。在汽车品牌中一直重视体验价值和生活方式的,MINI 算是表现抢眼的一个。一直以来,MINI 总会用到创造力、探索力、好奇心这些形容词来描述自己的受众,他们的视角不仅仅聚焦在驾驶体验上,更拓展在生活的方方面面,这样的理念和爱彼迎不谋而合。

趁着愚人节的节点,爱彼迎便用一则神秘的寻物启示宣布了 MINI 失踪的消息,号召大家来寻找隐藏的 MINI。这次的跨界完美带出了爱彼迎致力打造覆盖旅行全过程的端对端旅行平台的使命。

「在短途周边游的人群特质的分析中,爱彼迎发现 70% 的周末短途游的群体都是私家车拥有者,自驾已经成为他们周边出行的主要方式,所以要拉动冲动型的周末短途游的旅行需求,不仅要有特色的房源,还需要满足旅行者交通出行的需求,覆盖他们住哪里,怎么去,如何玩等旅行的全过程。」陈慕儒介绍道。

爱彼迎和 MINI 的跨界合作就此打通了旅行中住宿加交通出行的场景。同时,爱彼迎把自驾人群做了更细分的分类,比方说家庭、朋友或情侣游的不同关系组合;结合不同的春游兴趣点,例如户外踏春,尝遍美食,当地文化体验等,制定更有针对性的 48 小时体验内容,给消费者带来更具向往感的惊喜。

目前「解锁隐藏 MINI」正在全国 11 个城市开展,只要你在 4 月 1 日至 5 月 19 日预订爱彼迎房源,就有机会住进隐藏着 MINI 的家,可以带着朋友和家人试驾 MINI 去探索房源周边的乐趣,探索更加丰富的 48 小时旅行体验。

随着公共交通的发展、人们心态的改变,周末不宅家的出去周边游玩的确已经成为越来越多人的旅行需求,所以 #48小时够你玩# 从需求出发延伸出的近郊游概念,给当代人提供了另一种生活方式的方案。作为率先发现这个「需求宝池」的品牌,爱彼迎在这一次的活动通过房东、房客、社群多方发力,不仅能有效抓住用户的触点,还能结合自身平台属性,成功带动旅行的需求,让品牌深入到消费者的生活里,成为他们不可或缺的一种生活方式。

标签: 特写  案例  爱彼迎  周末游  自驾游  MINI  马思纯  李现  王大陆  跨界 

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