【营销周报】「特卖」模式最受消费者欢迎,大促期间男性囤货行为明显

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海外案例一周 | 你的灵感来源(20181216)

【营销周报】「特卖」模式最受消费者欢迎,大促期间男性囤货行为明显

SocialBeta | 2018-12-16 16:07

编者按:营销正在发生坍塌和扩张,品牌与消费者沟通的整个媒介生态也在发生着剧变。

【SocialBeta 营销周报】精选每周平台要闻、报告数据、案例以及栏目主编荐读,旨在为处于剧变当中的营销从业者和品牌操盘手提供更具启发式的内容和观点。

公司机构和个人投稿,或者对于栏目的升级有更多建议,欢迎联系栏目主编 Juni(juni@socialbeta.com)。

未来,我们希望有更多内容合作伙伴和读者加入荐读,让更多有价值的好内容被更多人看到。

栏目主编荐读

① 新零售如何引爆新的销量增长点?

推荐理由:新零售,是为了用科技更好地解决消费者的痛点。MMA 中国新零售委员会主席蒋美兰就新零售如何引发增长这一问题发表了演讲。

在整个购物过程中,顾客只能记住两个关键时刻的体验:一个是「峰」,就是印象最深的体验,无论好坏;另一个是「终」,就是在离开的时候留在大脑中的体验。Amazon Go 使用摄像头追踪消费者的购物行为,就是对「峰终定律」的良好运用。

② NEIWAI 内外创始人的品牌哲学

推荐理由: NEIWAI 内外是一个专注女性的内衣品牌。它从市场中脱颖而出发展成全品类的生活方式品牌,已经拥有 70 万用户和 200 万社交媒体粉丝。

创始人刘小璐从产品、营销、渠道及团队的角度分享了品牌的发展策略。秉承着「少即是多」的品牌宣传理念,NEIWAI 内外恰如其分地把握住了年轻消费者心底的「度」。

③ 还是消费升级,这回我们来聊精酿啤酒品牌

推荐理由: 成长于杭州本土且从艺术圈切入精酿市场的啤酒品牌 TASTE ROOM 在近些年国内精酿大潮的裹挟中崭露头角。

SocialBeta 观察到,TASTE ROOM 与艺术家合作,包装设计独具风格,「酿造自由」理念也极具本土特色。TASTE ROOM 希望更多地融合到城市的线下场景,邀请消费者亲身感受过之后再以口碑激起传播。

值得一看的报告数据

① 中国品牌海外互联网传播 30 强出炉

蓝色光标连续三年发布了《中国品牌海外传播报告》。报告中对中国「出海」企业的品牌互联网传播进行评估,并选出中国品牌海外互联网传播 30 强。

蓝色光标「pick」出中国品牌海外互联网传播 30 强,除了中国建筑、海信、海尔等老牌「出海」企业上榜之外,2018 年俄罗斯世界杯全球官方赞助商蒙牛以及「海外版抖音」Tik Tok 也在榜上占得一席。 

 

电子消费品行业的海信、移动应用行业的 Tik Tok、游戏娱乐行业的腾讯、通讯行业的华为、vivo 等行业的产品创新力在国际市场中的竞争力依然出众。报告结果表明,数字营销成为海外消费者了解中国品牌的主要方式,社交媒体在新兴市场国家作用尤为明显。

② 2018 智能电视大屏全场景白皮书

AdMaster 与酷云互动联合发布了《2018 智能电视大屏全场景白皮书》。

2018 年日均收看时长回增达 318 分钟,用户收视黏性提升。点播内容中付费节目观看时长占比约一成,用户收看电影类节目时付费意愿更高,占付费节目总时长的 74.2%,其次电视剧时长占比 19.9%。

OTT端自2018Q1 以19.1%的占比超越PC端。2016 年至今,智能电视广告市场整体保持快速增长趋势,广告曝光量增长超 10 倍。 

③ 2018 年 12 月版全球广告预测报告

媒介资源整合中心 MAGNA 盟诺发布 2018 年 12 月版全球广告预测报告,分析并预测了包括全球 70 个市场的广告收入规模及增长。

2018 年是全球广告收入持续增长的第九个年头,广告市场在 2010 至 2018 年间整体增长了 60%。数据显示,持续强劲的潜在需求才是 2018 年增长的主要推动因素。大部分数字广告销售额 (62%) 如今都是通过移动设备(多数为手机)上的曝光和点击来产生的。数字媒体广告销售额在 2018 年占到广告销售总额的 46%。

在中国市场,电视广告目前呈现出缓慢增长的态势,数字媒体依旧是中国广告增长的核心动力。未来几年的增速将有所放缓,但预计明年的数字广告销售额占到全球广告收入近一半 (49%)。

④  2019 年中国及北亚六大消费新趋势

咨询公司英敏特发布了影响中国及北亚消费者市场的六大全新趋势,并揭示它们将如何于接下来几年在不同行业中发挥作用。隐私、个性、身心健康、便利性和连接性这几大主题将推动消费者市场格局的变化。

在屏幕生活方面,消费者和品牌开始意识到他们需要树立和塑造数字形象,每个人都在力求关注。消费者重视整体健康和谐,他们在寻找一种全面的解决方案,追求健康的同时又能满足其不断发展变化的需求。英敏特研究表明,四分之一(25%)的中国旅行者曾独自在国内旅游。2019 年及未来,品牌需要更具体验感,更能调动消费者积极参与并且更有趣。

⑤ 中国家庭精明消费报告:「特卖」模式最受消费者欢迎 

唯品会和腾讯新闻《原子智库》联合发布《中国家庭精明消费报告》,解码当下消费现状与未来趋势,挖掘特卖在消费侧产生的价值。。

在家庭财务管理方面,近半数女性会管理另一半的钱,上海最多。城市级别越高,女性家庭购物主导权越大。近七成一线女性操心另一半的穿着打扮,并且会经常替父母购买服装配饰与个护化妆。数据显示,女生的线上消费均超过线下。

 

一至四线城市消费者网购关注因素相近,产品质量在第一位,性价比高于价格实惠。在唯品会12.8大促时,一线城市用户人均消费额增长更多,男性则偏爱在打折季购买高单价服饰。

本周平台要闻

①  阿里巴巴与星巴克的会员体系将打通

12 月 14 日,阿里巴巴发布消息,与星巴克的会员体系将在本月内全面打通。消费星巴克的产品时,星巴克 APP、支付宝、淘宝均可以使用并积累星享卡积分。

② B 站收购网易漫画资产

12 月 12 日,哔哩哔哩宣布已与网易签署收购协议,将对旗下网易漫画的主要资产进行收购,其中包括 APP、网站、部分漫画版权及相关使用权益。B 站副董事长兼首席运营官李旎表示,此次收购不仅是对哔哩哔哩漫画版权内容的丰富,同时也满足了核心用户对优质 ACG 内容日益增长的需求。

via 新浪科技

③ 知乎用户数破 2.2 亿

知乎官方宣布,截至 2018 年 11 月底,用户数破 2.2 亿,同比增长 102%。此外,知乎问题数超过 3000 万,回答数超过 1.3 亿。

via 腾讯科技

优秀案例精选

「案例一周」上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是晨光「文创中国」营销战役。

本周上榜的有安踏、故宫淘宝、华为、快手、Vans 等 10 个品牌。

标签: 营销周报  出海  大屏  广告预测 

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