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「内容营销」是营销领域的一个高频词，但又是一个含义模糊的词：不仅仅是局外人，不少从业者对「内容营销」的感觉是似是而非的。这篇文章，从给「内容营销」打假的角度，带你走出「内容营销」的三大认知误区。
一、内容营销有高、低之分
我们常会听到：哇，这个内容做得好有创意啊！这个内容做得好炫啊！但也会听到：这个内容好 low 啊！内容营销有高、低之分吗？
我们来看以下两条内容：
某男士护肤产品的品牌宣传片：《他们说，我是文艺青年》
某养生产品的宣传手册：
看完以上两条内容，你也许会情不自禁地在脑海里给它们打上「高」和「低」的标签。因为第一条视频，围绕着一个时髦词语「文艺青年」展开，宣扬的又是当下的「潮流观点」：做自己。此外，这条视频里用了一些酷炫、拉风、吸眼球的镜头，脚本的核心话术就是：外界认为文艺青年是什么、什么样的？但「我」只想「把坚持写在脸上，把梦想存于内心，对这个复杂的世界说一声再」。
但是第二条内容呢？排版一般、色调搭配土，毫无创意可言。总之，整体感觉很 Low。于是，你毫不犹豫地判断：第一条内容是内容营销，第二条内容不是内容营销。
诊断：
这种判断方式是以孤立的思维看「内容营销」：就内容而内容，为了内容而内容。更糟糕的是：带着从业者自己的主观审美标准看内容；认为只有符合自己审美标准的内容才是好内容。注意：好内容不等于价值内容。做内容营销，我们要提供的是价值内容，而不仅仅是好内容。
什么是「价值内容」？就是能解答目标消费群当下最想了解的问题，给他们提供信息或解决方案；或者，让目标消费群身心愉悦，在追求自我的路上又提升一步等。所以，从这个角度而言，即使你的这条内容做得再有创意、再让从业者拍案叫绝，但目标消费群看了后无动于衷，比如：产生购买兴趣或情感认同，这条内容就没什么意义。
回到上文的两条内容。第一条内容虽然时髦又酷炫，但是这款男性护肤品的目标用户是谁？其目标用户里文艺青年又占多大的比例？这种「过度做自己」的 TVC 是否能赢得目标用户的心呢？
第二条内容虽然无创意可言，设计也不漂亮，但它的目标用户就是二、三线城市跳广场舞的大妈们，大妈们就喜欢看简单易懂，能带给他们实际利益的内容。大妈的这个年龄段，急需各种养生知识。这样的手册，正中她们的需求。
所以，内容营销没有高低之分。你提供的是价值内容，而不是单纯的好内容，尽管好内容会让你自 High，但很可能不会让目标消费群 High 起来。如果所谓的 low 内容能让目标消费群 High 起来，这就是有效的内容营销。
二、内容营销有软、硬之分
先看以下两组内容：
我们俗称的「软文」：
（以上标题来自「史上最全软文标题写作套路」）
《19 年的等待，一份让她泪流满面的礼物》（XX 礼品软文标题）
《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的?》（XX 培训的软文标题）
《不要脸的时代已经过去》（XX 润肤水软文标题）
《千万不要为了当老板而去创业》（XX 招商软文标题）
《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》（XX 鲜花网的软文标题）
《房价下跌百姓只问不买 中介只求「非诚勿扰」》（XX 中介软文标题）
当年脑白金做的系列软文：
（来自知乎贴「一篇软文成功的要素是什么？」）
《人类可以「长生不老」？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
我们俗称的「硬广」：微粒贷借钱鬼畜视频
诊断：
不少人会「自然而然」地认为：内容营销就是写软文；或者：内容营销不是打硬广。这种判断内容营销的思维，陷入了形式主义的套路。
内容营销的形式多种多样，可以无限延展；它不拘泥于软文、H5、影视片/综艺节目植入等特定的形式。不同的形式，有不同的玩法。比如说：硬广。如果硬广做得策略得当、有创意，也可以说是有效的内容营销。相反，如果软文写得生拉硬拽、词不达意，就不能算是真正意义的内容营销。所以，我们看到第二条内容：鬼畜视频，就是对「硬广」形式的无厘头演绎。而在内容营销的形式这条路上，随着数字营销技术的不断更新，我们还可以脑洞更开……
三、 内容营销有多、少之分
一些公司看到了内容带来的红利，决定做内容营销后，往往过犹不及，恨不得天天产内容。最典型的是：每日更新微信公众号，逼着小编「原创」。记得有一次我面试一个文案，我问她怎么能保持每天更新原创？她说了一个词「伪原创」。意思是：把真正的原创文章进行「来料加工」，或「偷梁换柱」、或「移花接木」、或「东拼西凑」；总之，就如同孙悟空七十二变，本体还是那只猴子，但会使出各种招数来种种「变体」。
诊断：
这种认知误区反映了：一味追求内容营销的频率，但忽略了内容营销的商业目的。内容营销不是办内刊，要和营销战略挂钩。
比如：从纵向维度看，你的品牌现在处于什么样的认知阶段？是刚进入市场，急需获得大众的普遍性认知？还是大多数目标消费群已经知道了你的品牌，但缺乏深入了解，还没有形成强有力的购买驱动力？针对不同的认知阶段，内容的更新频率不同。
从横向维度看，内容营销是一种营销策略；但是，别忘了，还有其它的营销策略，比如：「数字化的精准营销」等。要把这种种方式看成一个链条的一环，环环相扣，互相协调，以此达到战略目标。
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