【案例】妮维雅说，长大后你要学会以「你」开头的对话……

不知道你有没有被「种草」过妮维雅的「小蓝罐」润肤霜——作为妮维雅旗下最成功的经典明星产品，「小蓝罐」 从 1911 年推出至今已有 100 多年历史，官方数据称其一年可销售 1 亿罐。而直到 2015 年 7 月，这个明星产品才被引进到中国。

但早在进入中国之前，这款润肤霜就给各大美妆博主所推荐，更有人称其为「平价版海蓝之谜」。SocialBeta 也在妮维雅的官方天猫旗舰店中看到，「小蓝罐」目前的销量在众多产品中仍旧靠前。不过「小蓝罐」在国内市场一经上市便大获成功，其主要原因还是在于妮维雅对品牌力的打造。

例如上个月，代理商 FCB 就为「小蓝罐」带来了一支感人的广告——

从小到大，你常常对妈妈说的话是什么？是拒绝上学时的「我不想去！」；比赛落选时的「我也想拿奖杯」；在打雷夜晚害怕时的「我睡不着」；一个人出去打拼后的「我想回家」……

可是从小到大，妈妈常常对你说的话是什么？是你拒绝上学时的「你要乖噢」；你比赛落选时的「你是我心里最棒的」；你在打雷夜晚害怕时的「你不要怕有妈妈在」；你一个人出去打拼后的「你回来住两天吧」……

制作这支广告的公司 FCB 告诉 SocialBeta：「我们在设计 NIVEA CREME 润肤霜广告时创作了一个母女间相互关爱与保护的动人故事。此广告创意传达的理念是：我们年少时常会以『我』字开头，与母亲对话，『我饿了』、『我很冷』、『我想出去玩』等等，而我们的母亲却总是以『你』开头。只有当你长大成人，也成为了一名母亲，才会意识到这一点，你也终于以『你』开头，开始对话。」

人们常常由于远离家乡在外打拼而疏于与家人联系，家庭关系会有紧张的时刻，因此，就算天各一方，人们也应关心呵护自己爱的人。其实，去年多里安 · 莱布赫茨和丹尼尔 · 蒂茨也为妮维雅「小蓝罐」拍过一支类似的广告，全篇的对白自始至终只有「妈妈」这两个音节，却体现了主人公从小到大，对妈妈的不同情感。另外，说起这对导演，其实那支感动无数人的 Johnnie Walker 广告《亲爱的兄弟》就是他们的作品。

品牌：妮维雅

代理商：FCB