【案例】论「撩妹」谁能拼得过这个品牌?

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岳野兔

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【观点】打好怀旧牌,你也可以像可口可乐、六神一样「年轻」

【案例】论「撩妹」谁能拼得过这个品牌?

岳野兔 | 2016-10-18 14:05

说到宠爱女孩子,不难想到那个在生活上「360 度全方位关心你」的宝洁,而作为它旗下更具少女气息的品牌护舒宝,近两年也一直延续着 #我就是女生# 的主题:教你争取平等、更加坚强、直面未来……当然,还有在脆弱时候守护陪伴你。

去年年中,他们发起关于「液体卫生巾的猜想」吊足了网友们的好奇心,而最近,护舒宝又在线下搞了个「大新闻」——如果你在上海,这几天一定注意到了徐家汇广场上的 LED 屏幕都被他们「霸道总裁式」地承包了。

在户外 3 块屏中,轮放着女生来姨妈时不适的「噢漏」表情,不过当护舒宝「出马」后这种问题马上迎刃而解,她们纷纷换上了「噢耶」的舒服表情。另外还有 1 块屏幕,则是留给消费者进行游戏互动的,大家可以自主定制,让自己的专属表情包登上大荧幕……在出奇制胜的营销环境中,护舒宝这次的户外露出看似简单,但在传播上也是有着一些洞察的。

跟热巴一起喊出「噢耶」!

——明星带动效应激发粉丝情绪

启用「少女感爆棚」的迪丽热巴作为代言人,也是这次活动的重要部分。一直以来热巴年轻、健康、活泼的艺人形象深受妹子们喜欢,同时也与护舒宝年轻化的品牌路线十分契合,以她的视角来表述少女们的集体心声再合适不过了。在迪丽热巴的带动下,很快形成了一种追随效应,大家纷纷模仿偶像参与到表情定制中来,活动的火热程度和声量迅速提升。

放大女生们的可爱小心

——户外媒介面对面实时触达消费者

关于女生的那些事儿,尤其是经期的舒适与否,在我们的观念里还属于比较私密的话题,护舒宝大胆将其呈现在户外的 LED 上本身就是个小噱头,但凡女孩子们或者她们的男朋友们经过,一般都会被吸引驻足。再者拍摄照片和上传表情这一系列行为,刚好击中了所有女生共有的小心思——爱漂亮、爱自拍、爱分享。 

而对于护舒宝来说,先不说能不能达成购买转化,只要既形成了城市景观吸引到大家的目光,又广而告之满足了目标妹子们的需求,就算是一种情感链接。之后即使我们在户外屏上看到护舒宝欧美进口液体卫生巾的产品信息,也并不会觉得是被主动干扰,因此在高触达率的基础上,面对面的实时感让消费者的心里接受度也比较高。

在最豪华夺目的地标处「怒刷存在感」

——针对受众、具有临场感和定制感的双向互动

在 H5 极盛却难有突破的环境下,护舒宝选择了一个简单又有效的玩法:没有繁冗的步骤,参与者只需要简单上传图片,就可以定制自己的「噢耶」表情包并分享出去,不仅能保存自己的表情,还可以和喜欢的偶像迪丽热巴一起上墙。

或许每个女生心中或多或少都住着「虚荣小怪物」,想要被关注被赞美,护舒宝这次把线上制作和线下大屏幕分享的打通,让她们的美照在上海最多人关注、最豪华的地标上出现,试问谁能对这么「暖」的品牌免疫呢?如此一来,护舒宝打破了与受众之间的维度隔阂,品牌在传递信息的过程中也更立体和清晰了。

从 LED 展出到表情定制和大屏幕的互动,护舒宝先是用妹子们都崇拜的偶像迪丽热巴形成带动效应,接着让大家尽情自拍并「帮忙」制作可爱的表情包,最后还能出现在众人关注的豪华地标处「小风光」一把,三招都牢牢抓住了女生心思,提升品牌好感度之余,传达了「呵护女生,让女生的姨妈期体验舒服自在想象之外」的护舒宝新主张。总之活动不算复杂却环环承接,这次只能说:论「撩妹」,护舒宝很老手。

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