【营销周报】如何判断一家营销公司的核心竞争力

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海外案例一周 | 你的灵感来源(20180527)

【营销周报】如何判断一家营销公司的核心竞争力

SocialBeta | 2018-05-27 16:20

编者按:【SocialBeta 营销周报】精选每周平台要闻、报告数据、案例以及栏目主编荐读,旨在为营销从业者和品牌操盘手提供更具启发式的内容和观点。

公司机构和个人投稿,或者对于栏目的升级有更多建议,欢迎联系栏目主编 Juni(juni@socialbeta.com)。

栏目主编荐读

① 品牌投资的另一面

推荐理由:本文来自 42 章经的推送。作者罗西从品牌孵化者的角度出发,提出了一个很有意思的观点:当一家公司进入新品类,其产品开发应该是 To C,To 场景的,反而销售应该是 To B ,To 渠道节点的。

他认为,如今任何销售行为都是品牌商、平台方、服务商三方合力的结果,但大多数初创品牌都忽略了搭建经销商的影响力。在这个过程当中,人需要具备资源的向心力,成为资源的临界点和承接点。

② 万亿数字营销市场,到底该如何投资?

推荐理由:本周,埃森哲互动收购了本土数字营销公司伙传播。你或许会对这背后的商业逻辑产生好奇,也想要了解应该如何判断一家营销公司的核心竞争力。

时趣 CEO 张锐的这篇文章就为投资人和从业者提供了一个很好的分析框架。他从投资价值的角度出发,讨论了不同营销公司的业务类型、商业模式和核心竞争力,同时也点出了未来营销行业的机会点。

③  揭秘 Airbnb 的内部营销系统

推荐理由:一篇文章揭秘类似 Airbnb 这样的数字原住民(digital natives)公司的增长秘诀。

文章非常细致地列出了 Airbnb 内部营销系统的目标、要解决的问题和面对的挑战。可以说是非常实操的数据驱动增长指南,强烈推荐给做增长或者数字营销的同学。

值得一看的报告数据

① 尼尔森发布中国消费者信心指数报告:传统渠道仍是下线城市消费者首选

尼尔森发布 2018 年第一季度中国消费者信心指数报告,报告中显示,三、四线城市了解并尝试过新零售模式的消费者比例仅为 25% 和 1%,而 41%的四线消费者仍然常去杂货店(一线仅为 9%),92% 的四线消费者最经常去的购物渠道为超市。新零售在下线城市渗透有限,相对新零售,传统渠道仍是下线城市消费者的首选。

另外,报告中还指出,四线城市线上消费潜力的提升离不开消费者网购行为习惯的逐渐形成。一季度四线城市在网购上的渗透率为 63 点,较上一季度增长 19 点;黏性从 41 点跃至 53 点,增长 12 点;网购意愿为 55 点,增长 20 点,实现大幅跃升。从网购品类来看,四线城市消费者更偏爱衣服鞋帽和生活用品,同时,个人护理用品、生鲜类产品、服务类产品是未来消费增长的风口。

本周平台要闻

① 美图自 6 月起转型为社交平台

在美图秀秀诞生十周年之际,美图公司 CEO 吴欣鸿对外表示「美图秀秀」将正式转型为社交软件,以获取更多用户和使用时长。

美图秀秀最早于 2008 年 10 月在个人电脑平台上线,后在 2011 年推出手机版,并运营至今。美图 2017 年财报显示,美图秀秀的月度用户活跃数同比上升 14.8%至 1.17 亿。而其他应用,包括美颜相机和美拍的用户活跃数均有所降低。财报显示,截至2017年底,美图旗下应用的月活跃总数为 4.15 亿,较 2016 年底下降 7.6%。

② 腾讯社交广告与唯品会达成合作:为品牌广告主带来更优质投放体验

在 5 月 23 日举行的「未来,大有可唯」暨唯品会广告平台发布会上,腾讯社交广告与唯品会共同宣布全面加强合作。

腾讯社交广告与唯品会合作长达五年,此次合作升级将从资源与数据能力两方面入手,开放媒体资源矩阵,结合双方强大的数据能力,为品牌广告主带来更优质的投放体验和转化效果。双方的合作将解决品牌方最关切的数据挖掘不充分、营销场景受局限和效果难以稳定持续三大痛点。

③ 微信广告支持小程序落地页投放

日前,朋友圈广告、小程序广告、公众号广告包括底部、文中、视频贴片及互选等微信广告全流量场景均支持小程序落地页投放,广告主在创建广告过程中可按需配置推广小程序。

④ 爱奇艺推出短视频制作工具及 App,旨在增加广告收入

5 月 18 日,爱奇艺正式发布了以短视频为主的信息流产品爱奇艺纳逗,并宣布将推出短视频制作工具吃鲸。

在接受独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)采访时,爱奇艺 CEO 龚宇提到,「虽然财报没披露信息流广告跟品牌广告的收入占比,但是高速增长,信息流广告比品牌广告增速快。」爱奇艺 2018 年第一季度财报显示,其在线广告营收为 21.11 亿元,上年同期为 14.73 亿元,同比增长 52%。

优秀案例精选

「案例一周」上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是知乎为盐 Club 预热发布的 H5 《平行世界的你》

本周上榜的有天猫 & 小迷糊、网易考拉海购、杜蕾斯、耐克、奥利奥、COACH 等 10 个品牌。

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标签: 营销周报  美图  腾讯  微信  爱奇艺 

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