【营销周报】京东与奇虎 360 合作,启动「京奇计划」;WPP 集团下调销售额预期

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案例一周 | SocialBeta 本周 Top 10 营销案例(20170826)

【营销周报】京东与奇虎 360 合作,启动「京奇计划」;WPP 集团下调销售额预期

SocialBeta | 2017-08-27 10:33

本期导读:京东与奇虎 360 合作,启动「京奇计划」;谷歌与沃尔玛组建电商联盟,对抗亚马逊;SocialBeta 本周 Top 10 营销案例;阿里数据:网红互联网消费影响力榜单;WPP 集团下调销售额预期……

平台资讯

京东与奇虎 360 合作,建立全场景智能营销平台

京东正式宣布与奇虎 360 达成全面战略合作,共同启动 「京奇计划」。至此,在 2017 年双 11 到来前,「京 X 计划」 正式浮出水面,京东完成了与腾讯、今日头条、百度和奇虎 360 四大核心流量入口的战略联盟。

通过 「京奇计划」,京东和奇虎 360 将共同打造赋能商家的全场景智能营销平台,并为消费者提供更符合喜好和需求的消费资讯,以及良好的网购体验。双方数据打通,京东的 2.583 亿高价值活跃电商用户的数据加上 360 覆盖线上线下的全场景用户行为链大数据,能够为京东、京东的品牌合作伙伴、京东平台上的商家实现更精准的广告投放;同时,京东将京东号的内容输出到 360 众媒平台,在 360 手机卫士 App、360 浏览器、360 手机助手等渠道里通过智能分发的内容营销方式,提升京东号作者的内容变现能力。

另外,奇虎 360 的旗舰产品——「360 手机卫士」App,也通过京东开普勒(JD Kepler)开放平台输出的选品、交易、技术、运营等电商能力,为京东开设了一级购物入口 「京东特供」。

via 新浪科技

谷歌与沃尔玛组建电子商务联盟:对抗亚马逊

8 月 23 日下午,谷歌刚刚宣布与沃尔玛联手对抗双方共同的敌人亚马逊。从 9 月末开始,消费者可以通过 Google Express 购买沃尔玛的商品。

Google Express 是一个在线集市,用户可以在上面购买塔吉特和沃尔格林等零售商配送的商品。沃尔玛的商品还可以通过 Google Assistant 语音助理和 Google Home 智能音箱购买,后者正在挑战语音控制设备领域的领头羊亚马逊 Echo。沃尔玛用户还可以将自己的帐号与谷歌帐号绑定,从而获得个性化推荐。

这两家巨头的市值总和接近 8940 亿美元,他们将通过这种合作形成共生关系。沃尔玛可以借此加强电商实力,在零售行业更好地与亚马逊展开竞争。谷歌则能扩充 Google Express 的产品门类,并通过数字助手和 Google Home 打造更加强大的购物平台。

沃尔玛和亚马逊的竞争已经众所周知,前者逐步通过收购和投资开发新的电子商务技术,后者正在开设更多零售店。沃尔玛最近几年已经投资数十亿美元收购了 Jet.com 和 Bonobos 等企业。

via 新浪科技

SocialBeta 本周 Top 10 营销案例(20170826)

「案例一周」栏目系 SocialBeta 的王牌栏目,汇集本周的优秀案例,所有案例来源于 HUNT。

上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是胜加广告为方太制作的黑白短片《我们的风云》。上周案例一周排行榜回顾请点击这里

本周上榜的品牌有网易严选、ofo 小黄车、亚马逊、FENDI、奥利奥、MINI、谷粒多、惠普、陌陌、腾讯 QQ、HBO、脉脉、冈本。

更多精彩内容,请戳 案例一周

报告数据

阿里数据:网红互联网消费影响力榜单

阿里数据发布 2017 年首个《网红互联网消费影响力榜单》——雪梨、张大奕、于 momo 等 50 位网红成为最具消费影响力的网红领军人物。

该榜单由阿里数据基于阿里巴巴互联网零售平台的海量消费行为数据,从消费者对网红的兴趣度、网红对消费者商品消费的影响情况以及围绕网红及其关联商品、店铺的交易情况,对活跃中的网络红人在网络消费领域的影响力进行量化,最终获得了 50 位网红的互联网消费影响力指数(ICT Index)。

综合后的量化分值来看,雪梨、张大奕、于 momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力 TOP 10。

其中,雪梨无论是从三项指标的综合得分来看,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一,表现出了不俗的实力。

CBNData X 天猫《2017 年新零售时代奢侈品消费趋势报告》

8 月 21 日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布了《2017 年新零售时代奢侈品消费趋势报告》基于阿里巴巴大数据,深度洞察新零售时代奢侈品消费者特征,CBNData《报告》显示年轻人群和女性消费者是奢侈品市场的主导人群;年轻消费者、小城消费者和平价消费者成为新零售时代奢侈品消费三大新势力。

同时 CBNData《报告》显示了线上奢侈品消费的三大趋势:品类日常化、品牌小众化和消费常态化,完善的线上奢侈品购买流程、体验和质量保障进一步驱动了中国消费者的线上购买,新零售业态正逐渐成为奢侈品消费的新选择。

尼尔森《中国新零售白皮书》

「新零售」业态的出现,大幅冲击传统的实体零售产业,现代消费者的购买行为也正在急剧改变。面对当今世界的剧烈变化,企业该如何适应新需求、满足越来越精明及挑剔的消费者呢?该怎么针对中国市场,设计出一个完善又平衡的的多渠道策略?尼尔森利用线上零售业销售数据分析与消费者洞察研究,汇整成《中国新零售白皮书》以解答上述问题。

网络购物者倾向为更富有、年轻、教育水平高的消费者

接近 58% 的网络消费者家庭收入高于 10,000 人民币,但只有 21% 的线下消费者达到这个收入水平。超过一半的消费者 (64%) 年龄在 18 至 35 岁之间,却只有 45% 左右的线下消费者属于这一年龄区间。另外,网络购物者中有 77% 的受访者拥有大学学士以上的学位——明显高过于线下购物者的 41%。

线上线下消费者心态大不同

中国的网络购物者看重 「优质产品」 与 「特价优惠」,在乎商品是否物美价廉,而线下消费者则讲求服务与体验。

  • 近 24% 的消费者表示他们喜欢在线上 「休闲购物」。将近 24% 的消费者表示他们喜欢在线上 「休闲购物」, 而 11% 的受访者说他们会在特定假期期间通过网络平台抢购特价商品。一半的消费者会在实体店面进行 「日常补货」, 而 20% 的购物者会到店面进行 「紧急购物」—— 购买迫切需要的商品。

  • 44% 网购者会经常访问三个以上的电商平台。大部分的网络购物者说他们会经常访问三个以上的电商平台 (44%), 而线下消费者一般固定到两家实体零售商店购物 (51%)。即使电商不断成长, 网络购物仍然不能舍弃实体渠道。消费者对线上线下不同场景有不同要求。由此,零售商在制定策略时, 注意线上渠道有明确的产品差异化。线下的零售商则应该注重服务及体验的差异化, 以避免陷入价格竞争。

  • 超过 51% 的受访者会在线上购买小众品牌产品。线上品牌离散,小众品牌发挥空间大。有超过 51% 的受访者表示他们会在线上购买该类产品, 而只有 30% 左右的消费者说他们会去实体店面购买小众产品。

代理商动态

奥美中国宣布新高管架构

当下,奥美全球正朝着其全球首席执行官苏腾峰(John Seifert)制定的新格局转型,致力成为一家 「单一品牌的整合代理商」。

奥美中国是第一批推行整合的市场,已经于早前举行的员工大会中正式向上海办公室的全体员工发布了新的组织架构,宣布了一系列重要的领导层任命,并计划于 2017 年底在全中国范围内完成。 

Sheilen Rathod 将于九月从香港调任上海奥美,担任奥美中国客户互动及销售总裁一职。Rathod 将于 9 月 11 日正式入职,在上海办公。此外,Rathod 还将成为奥美中国执行委员会的新成员。 

袁勇和陈静仪晋升为集团董事总经理,共同监管上海奥美的客户运营,并向上海奥美总裁张曼华汇报。袁勇也会加入奥美中国执行委员会。 朱海良晋升为集团执行创意总监,与新晋加盟的集团创意总监余子筠一同协作。 在深圳,周含盈晋升为即将成立的深圳奥美办公室的董事总经理。

WPP 集团下调销售额预期

据 CNBC 报道,全球最大广告集团 WPP 在周三公布的财报中称,消费品公司的广告支出呈现出惊人的减速趋势,这份报告导致 WPP 遭遇 20 年来最严重抛售,其他一些广告集团也在周三股市上受挫,并给传统媒体公司的股票带来了一股 「寒流」。

WPP 将全年净销售额增长预期下调到了 1% 甚至不到 1% 的水平,称其原因是包装品公司的广告支出下降。

包装品行业已经成为了在线购物巨头亚马逊及其他电商站点与传统的实体日用百货零售商和折扣零售商之间的 「战场」,双方之间的价格战以及消费者口味的变化已经使得某些一度占据着主流地位的品牌转变成了虚拟商品,其在超市中的货架空间变小,营销影响力也遭到了削弱。

WPP 首席执行官苏铭天 (Martin Sorrell) 向 CNBC 表示,消费品公司的业务量已很难实现增长。

在周三的市场上,美国大型消费品公司广告支出的下降导致全球传媒行业都遭遇了打击,WPP 股价大幅下跌 10% 以上,其竞争对手宏盟集团 (Omnicom) 和埃培智集团 (Interpublic) 的股价也同样大幅下跌。

苏铭天还指出,今天的广告市场之所以会表现疲弱,是因为数字广告正在颠覆这个行业,激进投资者咄咄逼人,以及资本成本低下。

他说道,虽然从目前来看,这个行业的前景是黯淡的,但数字广告所带来的颠覆性影响则提供了未来增长的机会。「在消费者对媒体的消费方式、产品经销、3D 打印以及无人驾驶汽车和电动汽车等数字化制品中,都可以看出数字化颠覆正在破坏遗留模式。对我们来说,这意味着更大的机会。」

via 腾讯证券

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