关于广告业,一个不能说的秘密 | 8090在职场

每日新鲜案例

MENU

clovey

个人主页>>
上一篇
【甲方乙方】网易云音乐居然出书了;农夫山泉发布「最美广告片」

关于广告业,一个不能说的秘密 | 8090在职场

clovey | 2018-03-20 18:39

著作权归作者所有。转载请联系作者获得授权。作者:空手。原载于作者个人公众号:【空手】(firesteal13)


对于企业来说,广告是什么?

可能是几个亿的预算,是对品牌形象的长期投资,是塑造用户心智的核心载体,是商业战略的极其重要一环。

是广告一响就等黄金万两。

而对于一个普通消费者而言,广告是什么?

对于一个正在看电视的人而言,广告是那个促使他换台上厕所的东西。

对于一个正在上网的人而言,广告是那个他把鼠标挪到右上角叉掉的东西。

对于一个正在坐地铁的人而言,广告是那个他正忙着玩手机连看都没看一眼的东西。

对于一个正在逛街的人来说,广告根本是一个大街上他根本没注意到无关紧要的背景。


广告到底是什么?

广告就是没人看的东西。

对普通人来说,谁管你是什么东西。

这是迄今为止,对广告下过最简洁,也最深刻的定义。


为什么这个世界上烂广告辣么多?

就是因为这些做广告的人、投广告的企业,不承认这一点。

自说自话,自以为是地向消费者传达一些——他们自以为消费者应该了解——但事实上消费者根本不感冒的东西。

还以为他们广告一播,消费者就会万众瞩目,网友热议,就会巴巴的跑去买他们产品呢。

拜托,人家根本就没注意到你投了广告好吧。

 

承认广告没人看这个前提,

然后我们在做广告时,就必须回答以下问题:

1、广告如何引起受众注意?

2、什么样的文案和创意才能让受众产生往下看的兴趣?

3、广告信息如何做到被受众谈论和转化?

4、广告信息如何引起受众共鸣,并打动用户购买?

这时,我们才有可能做出来好广告来。

 

一切文案技巧,其实都在回答以上问题。

一切传播策略,其实都是为了解决广告没人看这个难题。

 

在广告公司十来年,对我来说,在做任何广告之前,我还是会问自己这个问题:

广告是什么?

广告是没人看的东西。

那么我该怎么办?该怎样制定传播策略?该怎么写文案做创意?

然后,你才有可能做出来一条好广告。

如果我们多问一句:消费者不看广告,那他们看什么?

答:内容

新闻,资讯,娱乐……


偶像剧,熬夜追。

电影大片,掏钱买票看。

名人八卦,朋友圈刷屏。

广告,无人搭理。

那为什么广告不能做成影视剧、微电影、病毒视频、综艺节目、新闻八卦……让消费者主动来看呢?

这给广告创造了新机。


传统广告,本质上是一门注意力生意。

(与此对应的是:品牌,本质上是一门影响力生意)

传统广告,通过花费媒介预算购买时段、版面,并将广告依附于媒体内容之后以获取注意力。

但互联网、移动互联网的迅猛发展给广告这门生意带来了巨大冲击:

1、互联网上出现大量免费内容,吸引了巨大的流量和注意力,传统媒体的产业链被破坏。

2、互联网上不断涌现新的内容形式、新的内容创作者、新的内容平台、新的内容分发手段。从新闻门户到博客、视频、微博、微信公众号、问答、微视频、直播、动漫次元……

令人应接不暇,不断攫取用户注意力。广告公司疲于应付。

对于广告主和广告公司而言,与其一个接一个研究广告如何与新的内容形式相融合与嫁接,不如直接变广告为内容,持续打造内容 IP。

看看昨天刷屏的新世相,其实新世相就是一间广告公司,打造了逃离北上广、丢书大作战、晚安故事博物馆等等一系列内容 IP。

通过内容沉淀用户,并将内容 IP 包装成产品直接进行售卖,或者使产品成为内容IP衍生的周边,进行推广和电商销售。

而这也改变了传统广告的生意模式。

媒体制作内容,却要靠第三方广告费盈利。

观众消费内容,却不得不为广告埋单。

企业主花费大量预算,却变成没人看的东西。

每一方都不爽。

所以从 2016 年开始,我将自己在公司内带的团队命名为:CP 组。

今后的广告工作,将只专注于两件事:

Content 内容生产、Product 产品运营。

产品内容化,内容产品化。

把产品当成内容一样生产,把内容当成产品一样运营。

而我们的口号就是——做客户的 CP,做用户的 CP。

从广告创意到内容创作,

把消费者放在第一位,理解消费者对广告的真实想法,我们才能做出来真正打动人心的广告。


「广告是什么?广告是没人看的东西。」空手从这个最简洁、最深刻的广告定义出发,层层深入,从实践当中得出做广告就要把产品当成内容一样生产,把内容当成产品一样运营。如果看完全文你也有所感悟,对未来怎么样做广告有了更好的想法,不妨来独角招聘看看,有没有心仪的职位~希望你也能做出打动人心的广告~

以下推荐在独角招聘上热招的广告相关职位:


标签: 8090在职场  广告业  策略 

共有 0 条评论

请先 登录 再发表评论
暂时木有评论
TOP