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【资讯】分享 / 市集 / 路演 / 社交!嗨 LIGHT 跨年市集日的四重连接

socase | 2018-01-03 14:58

在这样一个规则被加速打破与树立的年代,似乎每天都有新的行业王者出现,全新的商业王国与物种,横空出世的天才和明星,还有身份和价值观不断流变的新新人群... 曾经认为不会发生的事情和不会倾覆的人物,每一天都在刷新你我的认知。

站在跨年节点,人们总是习惯性地对着愿望清单盘点过与失,并带着遗憾的美走进下一个轮回。

12 月 29 日,华映资本联合腾讯内容开放平台与共享际,共同发起嗨 LIGHT 跨年市集日,从新消费、新文娱、新技术三大视角出发,在国贸 · 共享际搭建起一个涵盖分享 + 市集 + 路演 + 社交的「平行空间」,为行业人士提供复盘的机会,也制造全新的连接。

这些「连接」,希望能帮助大家收获更多信心与勇气,认识更多志同道合的伙伴与朋友,走进或许 tough 但也有 highlight 的 2018。

一重连接:10 位嘉宾洞察分享

在市集日上,10 位嘉宾分别结合自己在 2017 年的得失与 2018 年的规划进行分享,其中既有技术层面的枝干,也有价值观层面的根脉。

▲ 季薇 华映资本创始管理合伙人

2018 年注定「没有最忙,只有更忙」。当下,线上流量红利式微,几乎所有的公司都在尝试通过内容吸引价值用户,内容与消费的连接越来越紧密,呈现「你中有我我中有你」的跨界状态。通过内容获取流量,已经从内容创业者的独门秘笈,变成全行业都需要习得的技能。「文娱与消费,来到了真正汇流的入海口,这里的流是流量的流。」

投资新消费,我们梳理出一个坐标系,横坐标的两端分别是线下和线上,纵坐标的两端则是增量消费方式和存量消费方式改造。其中:

线上增量消费方式的核心是将线上流量转化为消费,代表模式有 IP + 新消费、MCN 等;

线上存量消费方式改造则是用线上流量方式运营品牌,在这其中新兴的个性化、轻奢品牌存在机会;

线下增量消费方式指的是线下新渠道的获取,包括快闪、市集等体验式消费;

线下存量消费方式改造则聚焦线下已有渠道改造,如 2017 年如火如荼的无人零售、新物种等。

整体来看,华映资本投资新消费并非单一地投资渠道升级和品牌升级,投资的是渠道与品牌的配合,关注能够强连接渠道的品牌,与能够孵化新品牌的渠道。最终围绕消费者,通过调性的符合与体验的制造,形成有机互动。

▲ 徐建军 开始吧创始人兼 CEO

开始吧进入行业时是一个新物种,源自于团队基因,团队中既有做内容的、流量的基因,又有移动互联网和金融基因,从流量获取到产品结构设计,到最后的变现全部覆盖。

开始吧找到了家庭松散资金,当松散资金在家庭开支里占到较大的比例,意味着这个家庭进入了消费升级的行列。开始吧找到了这部分的资金,同时找到了针对这部分资金线下的资产。

今天谈消费升级有几个词特别重要,体验、调性、个性化。我们为什么要选择非标行业?酒店的非标是民宿、精品酒店、设计师酒店,餐饮行业我们做创意类餐饮,发现了新农业、新型城市休闲空间。从非标品类进入,得以发现巨大的市场。

内容创业公司可以盈利或是做得较大,但是几乎看不到有一个成为超级公司的模型出来,这个时候我们要想自己做什么。2017 年我们已经盈利了,2018 年会盈利更多,2018 年到 2019 年我们到底要去做什么?

为此,我们把自己公司的组织架构做了一些调整,希望在产业里发挥聚积能力,首先要把我们民宿行业拆出来,时机已经足够。民宿这一行业即将迎来一个大的爆发期,在这其中怎么去卡位?答案是要做 B 端的供应。

我们今天做产业,为什么越做越重?这个重一定不是往下游盖,应该是往上游走。你越往上游走,意味着所需要的资源越多,卡位越来越准,所拿到钱的分配权、流量的分配权越准,这是整个产业链的核心。

人跟人之间的连接不纯粹是为了竞争,但是竞争中谁能够胜出,取决于我们对整个社会、人性、产业链的连接,包括对整个流量结构的连接。

▲ 王许非 青年志首席联结官 CCO

今天重点分享商业之外怎么看人群,如何看待今天的年轻人。首先,年轻人是天使用户,年轻人是最愿意为一个不完美、但是新鲜的东西买单的人群。

其次,年轻人的身份是文化的塑造者,他们通过青年文化入手,塑造属于全社会的潮流文化。

第三,年轻人是加速变化商业时代的创新创变者,需要从他们身上看待商业的未来。

为什么这个时代的年轻人这么厉害?为什么现在的年轻人能影响整个社会的文化?原因在于城市化,互联网化,和人群当中的个体化。

今天年轻人最需要解决的两个问题分别是个人身份的重定和社会碎片身份的重塑。大量受过高等教育的年轻人,从自己的家乡来到大城市,没有父母管着,也没有信仰,也没有干到死的公司,每天想的问题是我要用什么样的方式活着,何以成功,每个人都要活出自己的样子来。

如今,我们看到 90 后不断把个体化进一步推进,我们称之为个体化演进。其中有两大表征,一是今天的年轻人生活的个体化越来越深度,二是个体化在不同代际之间弥散。有一句话是「每个人都年轻过,每个人都在变老,但是也有可能反过来」。未来社会上的所有人都会备受个体化的影响。

在这样的状态之下,商业和营销的挑战真正是什么?商业的本质是在于创造价值,意味着你要定义价值,产生价值,交付价值。你不了解今天消费者价值观的迁移,何以定义价值,何以建立关系,三观不同没法聊天。如果不重新构建自己商业的价值的话,没有未来,可能也没有今天。

▲ 张琦 伍德吃托克创始人兼 CEO

在过去两年半中,在大量的实证场景中发现,1)千禧一代对于消费体验完全没有边界感;2)B 端层面大家都关心能否与年轻人有更多、更主动的接触,大家都很担心自己变得油腻,或者被这个时代的美学所隔绝了,年轻化是商业的集体焦虑;3)线上流量的瓶颈明显;4)吸引新一代消费者很重要的是主张,新兴消费者希望从产品和服务之外得到一些认知上的提升和气质上的养成,关键的是价值主张的输出。

总结来看,需要「把对的故事呈现在合适的人眼前」。伍德吃托克是一个关注新消费的平台,希望在多元化渠道中对新兴创新的消费类品牌产生实质意义的赋能。

主要业务在做三件事,第一是内容商业一体化的解决方案,明年年初大家会看到伍德吃托克的实体空间——伍台;第二件事情要做场景营销,为品牌提供年轻化的营销解决方案;第三是伍德吃托克的独立厂牌——好看的音乐,之所以要打造音乐厂牌,源于我们认为音乐、美食、文化是距离年轻人最近的场景,我们期待在这样的场景中传导一些价值、诉说新兴的故事。

▲ 王一楠 青藤文化联合创始人

现在互联网已经进入线上存量的市场环境,基本上都是在存量掘金,流量会越来越贵。如何应对「流量贵」?我们的解决方法就是用精细化的方法做运营;运营的过程中定量与定性并重。

应对「内容难」,我们的方法是在一个一厘米宽的地方,打一个一公里的洞。要在非常细分、非常垂直的领域里头深挖,一层一层细分,找到最适合你独特的战场,然后在这里打一公里的洞;创作动机上,创作者要足够热爱;创作的过程中,希望每一个短视频创作的过程都能够形成一个方法论。

如今 PGC 短视频「变现」有几个痛点,第一是门槛低,第二内容成本较高,爆款很难复制。应对变现慢要回归到本质,做内容跟消费的联系是非常紧密的,需要在短视频之外去寻找更多的变现机会。比如广告、淘客模式、IP 开发、自营电商、知识付费、自建品牌等。需要借势整个短视频的风口,把握用户,整合上下游的资源,在不同的领域做跨界尝试;此外要尊重规则,让专业的团队做专业的事。

▲ 周迪 新片场 & 魔力 TV 联合创始人

2018 年,算是短视频下半场到来了。下半场意味着已经过去了野蛮增长的机会,需要大家做更精细化的运营。内容品牌主要变现方式分为四种:平台分成、广告、电商、内容付费。

平台分成国内跟国外不太一样,国内有很多平台,2017 年底各大平台都在推出扶植政策,创作者看到的机会是从平台拿到流量分成。但是对于创作者来说运营成本会加大,所以衍生出 MPN,针对平台做运营。

广告变现与靠流量变现不一样,内容需要很强的品牌性,需要用 MBN 的方式运作,每一个内容都当作一个品牌运作。

电商其实是在消耗用户对品牌的信任度,因此需要从一开始建立用户的信任,获取信任很难,但一旦做好之后,用户价值会很高。

内容付费其实跟电商的属性差不太多,也是消耗用户的信任,但比电商更垂直。更多是看有效用户有多少,多少人愿意为你买单,用户可能不用特别多。

那么,对应各个变现方式我们应该做什么样的内容?面向平台生产内容,一个很重要的点在于要数据化,从平台数据出发判断用户对内容是否感兴趣,每一个平台用户属性是什么样的。用户的形态是不一样的,例如一部分用户觉得内容有趣,「我喜欢你」;另一部分是认为有用,「我想成为你」,会深度信任你。

因此,一方面会做大众娱乐内容,内容大众化传播量大容易出爆款,粉丝数量大但是活跃度低、转化率有限,对应的变现是广告变现、流量变现;另一方面是细分垂直内容,内容相对小众,粉丝数量相对小但活跃度高、黏性高,变现方式是知识付费,电商变现。 

▲ 新片场签约导演、编剧、演员东北花泽类演唱《过气的人》

▲ 刘娅楠 罐头视频创始人兼 CEO

罐头视频最早期只有三档节目,美食、生活技能、情景剧;今天有将近 9 到 10 档节目了,增加了美妆、旅游、宠物、种草,接下来还有明星小网综。其中,我们格外看重用户的诉求,2017 下半年做的非常重要的一项工作就是增加了用户运营团队,我们有几百个用户群实时与用户交流。

此外,罐头视频的内容会分布到电商平台,如苏宁、淘宝、京东等,针对这类平台我们会做内容调整,但所有的内容都是基于生活和消费类的。

这个时代出现的短视频机构承担的使命和责任是什么?是行业的拓荒。去年和今年,我们发现越来越多本土客户想尝试原生广告,有越来越多的广告预算的倾斜,那么这个行业就还是有机会的。此外,随着 5G 的到来,这个行业会有更大的前景。

从用户价值角度看,今天广告主想精准投放,我们知道了用户是谁、诉求是什么、转化率有多少,可以给电商带来更好的转化能力,这部分价值挖掘出来,收入起码不会小于广告收入。

接下来我们也会尝试其他的内容,形式可能是网综形式,不一定是短视频形式,但一定是符合我们基因的。

对于创业者来讲,要做好长期马拉松的准备。其中有两点需要把握,第一是时间要把握好,今年看短视频这个领域的趋势和红利,跟去年完全不一样;第二,融资要谨慎,对于创业者来说,时间和成本要控制好,把握融资的时间点和节奏。

▲ 王博 火球买手创始人兼 CEO

如今,稀缺的不是内容,而是用户的时间和注意力。火球买手完全通过买手对商品进行推荐引流,是我们跟其他平台的区别。吸引到的流量有一个特征——用户都是奔着买东西来的。火球买手其实是一个中心化的产品,来源都是因为想购物,购物导向非常强。

此外,火球买手吸引的用户最大的特点是个性,平台上很多不是那么大众化和标品的东西卖得非常好,原创的新兴品牌受到欢迎。可以说,火球买手不单单是一个电商平台,还是一个很好的新品牌宣传渠道。

此外,在火球买手平台上,买手与消费者不是店家和顾客的关系,更像是意见领袖和粉丝的关系。买手推荐商品的时候,不只是产品本身,还有故事、背景、专业知识,以及借助产品传达的品味和心理。因此,买手的生命周期伴随用户需求会长线存在。针对买手,火球买手有一个专业团队招募买手,并进行专业运营和打造。

2018 年,火球买手希望能够跟更多的 MCN 机构合作。通过达人、内容与平台的联动,实现更多的变现。

二重连接:24 家企业的互动市集

除了分享,市集日当天,24 家企业带来跨界互动市集,也制造了更多隔着手机屏无法感知的连接。

在火球买手的亮黄帆布袋中,每位签到嘉宾都能获得来自甜心摇滚沙拉、艾德克 & 火辣健身的伴手礼。

深兰科技的无人购物机器人,在签到区成为最具科技感的「吉祥物」。

众趣科技的 3D 扫描技术将会场实景进行扫描,并通过屏幕与观众进行立体互动。

贝壳视频达人嘿人李逵的 DJ 表演,让市集区温度飙高。

生活馆内,罐头视频罐头妹发起直播并担当导游玩转市集,录客传媒 YOYO 现场解读星座运势,火球买手达人「爱生活的马克君」分享好物与心得。

Beauty 研究所由快美妆和新氧一同奉献,快美妆达人姜弦志现场为素人提供美妆改造。

次元电台,有淘梦、贝壳视频、蜂群文化和震惊文化带来的丰富周边和互动。

7 层慢生活区,Wake 瑜伽打造的瑜伽生活馆,有书的互动读书沙龙,以及有路的海外房产直通车,也为大家指向生活的应许之地。

健身舱的火辣健身、WeSlash 私嗜,则让紧绷许久的身心得到舒缓。

美食区,Change 酸奶、FikaFika、大小咖啡、宇宙甜心,也为大家带来创意轻美食。

三重连接:5 位新消费创始人的 Dream 路演

此次路演环节,与星起 Starup 联合发起。5 位创始人带来企业的独家分享,让更多投资机构与品牌同好者了解彼此。

Change 酸奶创始人覃敏,分享推进人体健康的创新品牌,旨在研发针对现代人群的减脂健身酸奶及其他产品。

二次元 IP 线上孵化平台 Cospace 创始人 & CEO 王家春,分享如何聚焦创作者,并帮助其集中管理粉丝、宣传作品、商业变现等。

生活方式课程一站式提供方 Weslash 私嗜创始人方舟,解读如何以「轻资产」、「强运营」、「活社区」定义都市休闲体验新方式。

▲ Weslash 私嗜创始人方舟

立志于做「茶界无印良品」的沐哉茶 MUSIITEA,联合创始人刘之源介绍这一瞄准新中产的茶饮品牌,如何做文艺中产生活的场景服务商。

AI 情感智能商用引擎 EmoKit 创始人魏清晨,则解答如何以视觉、语音、生理等信号多模态情绪识别算法,结合行业场景需求,提供完整解决方案。

四重连接:无负担的轻社交

除了分享和玩耍,线下活动的魅力还在于让大家暂时放下手机,哪怕是一分钟,享受与面前人的对话、触摸实物周边、或是单纯地感受场的气息与温度。

话不多说,看看这些笑脸吧!

2018,就这样来到了。期待大家都有更好的生活,新消费、新文娱和新技术,也一定会为我们制造新的快乐。


标签: 资讯  嗨LIGHT  市集日  新消费  新文娱  华映资本   

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