【案例】“好球”复盘:互联网品牌们如何借势世界杯

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【案例】“好球”复盘:互联网品牌们如何借势世界杯

SocialBeta | 2014-07-15 20:55
随着德国战车成功捧走大力神杯,2014年世界杯比赛结束,社交网络上被刷屏一个多月的非球迷和伪球迷们终于松了一口气。今年被称为“互联网世界杯元年”,互联网世界杯,能够成就的不仅仅是足球,每一个行业都能与之结合,而参与其中的每一个人都能成就自己。 远在巴西高原上的比赛进行得如火如荼,而在互联网营销的“绿茵场”上,另一场较量也正剑拔弩张。各大互联网品牌纷纷使出浑身解数,意图玩转社会化媒体营销。网友既是裁判也是观众,看谁家的借势营销最能抓住受众心理,谁能踢出一记好球,搏得彩声一片?

点球——小米手机:力道要硬,没技巧不行

好的点球是力量与技巧的完美结合,如何考虑自身与对方的特点,打出一记力量与技巧兼备的点球? 6月12日,小米正式对外发布2014世界杯手机主题,小米手机用户可以选择下载,给手机换上浓郁的世界杯风格装扮,甚至可以在锁屏状态下查看世界杯赛程、赛况和最新资讯,体验比赛竞猜、游戏、抽奖互动等环节,加强了世界杯活动的可玩性与提高用户参与度。 

“手机主题生态”概念,也是由MIUI率先独创。目前小米主题中心已有超过4000款主题,1800多名设计师提交作品,只需要点亮屏幕即可获取世界杯相关信息,用户获取信息的路径被极大地缩短。 小米结合“小米商店”的应用分发渠道和新浪体育的优势内容合作,如同一记点球,但这样一记球要踢好,娴熟的技巧必不可少。

单刀球——乐视,简单粗暴,直面世界

单刀球,简单粗暴,一往无前,狭路相逢勇者胜。 6月6日,乐视在北京五棵松M空间举办了大型音乐嘉年华“老男孩de世界杯娱乐盛典”。乐视借势世界杯推出:看球、乐视视频、今日视频三款APP,让不同球迷在世界杯期间通过细分产品找到归属感。在一波波宣传攻势和视觉轰炸下,把“用乐视看世界杯直播”的观念强行打进观众心里。

世界杯开赛之后,乐视同JEEP自由行合作,推出#世界杯走着瞧#话题微博,用大奖、海报吸引眼球,虽然营销手段上走的是线下活动+线上内容推广结合的传统路线,“生猛”的视觉创意和诱人的奖品确实吸引了大批网友关注参与,简单粗暴的“单刀球”式营销,易于操作,如果火候把握得好,也不会流于俗套。

门球——手机淘宝:又高又远,看看就行

守门员开出来的门球一般都又高又远,淘宝的世界杯打法,可谓逼格高到没朋友。 从世界杯开赛前十天开始,手机淘宝推出了一系列关联特定生活场景的创意GIF动画图片,为#我在这里#主题的推出营造悬念。在每个空间里,问#你在哪里看世界杯#。图片风格高大上,文案极具创意,就像一个又高又远的门球从头顶飞过,但门球始终只是门球,看看就行。

细看之下,手机淘宝这轮Campaign,布局不可谓不严谨、创意执行和反应速度不可谓不专业,这样一套“高高在上”的宣传品,即让人记住了广告,也能记住广告主。

角球——拉勾网:踢得好重要,有人接球更重要 

  世界杯比赛绝大都在凌晨,注定很多看球上班族要顶着熊猫眼工作。怎么给苦逼上班族看世界杯福利,拉勾网给出了自己的答案。

拉勾网在世界杯期间,联合圈十家风云互联网公司,为员工放世界杯假期。为了让活动更有“煽动性”,拉勾网还在自己的官网上推出一个名为“老板我也要”的专题页面,IT公司员工可以在这个插页上向老板喊话。当一家公司的注册者达到一定数量,拉勾网将出面和该公司CEO沟通,替员工“讨要假期”。拉勾网巧妙利用自身优势,从独特角度切入世界杯热点,拉勾网借势开出了一记漂亮的角球。

世界波——手机QQ浏览器:看准关键,一击必中

世界波,英文是"WORLD BALL",即难得一见的极度精彩进球,一般指的是大力远射。打出一记世界波的关键是排除干扰,不盲目,有主见,看准关键,才能一击必中。

手机QQ浏览器的为打造其“最懂年轻人的浏览器”形象,同时推广其世界杯插件,其策略在今年的世界杯营销大潮中独树一帜:通过精准的消费者洞察,把内容和活动同粉丝需求紧紧相连,尝试打造“接地气”的世界杯营销。 除了基础发声的看球攻略、看球养生、球场八卦、吐槽等内容外,为了真正抓住粉丝的心,针对年轻用户“不服输”“爱显摆”“求安慰”等心理推出的co-branding“不服来猜”站队、“谁是预测帝”猜比分、关怀球迷“世界杯疗伤贴”等系列活动。 “疗伤贴”系列尤其值得一提。围绕强队出局热点,为粉丝“疗伤”,打感情牌亲民路线,低门槛高参与度吸引大量球迷粉丝转评互动,收获近千万话题声量。没有铺天盖地的广告攻势,没有海量渠道资源的狂轰滥炸,手机QQ浏览器在社交媒体上,通过深度耕耘粉丝营销,收获了四两拨千斤的效果。 结语:世界杯不仅仅是一项体育运动,更是四年一次的市场营销盛宴,营销中的世界杯,打法有千百种,万变不离其宗的是:抓住天时、地利、人和,精准发力,巧妙出击。好的开球固然重要,找准落脚点更是重中之重。无论是硬件营销、奖品营销、请假营销,还是粉丝营销,说到底都要基于对消费者需求的准确洞察,把“人”的需求放在第一位,才能在移动互联网营销的乱世之中有所斩获。
标签: QQ浏览器  案例  品牌案例展示  本土案例  小米  拉勾网  手机淘宝  世界杯营销  乐视 

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