【案例】关于你的第一件奢侈品,魅力惠想听听背后的故事

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【案例】关于你的第一件奢侈品,魅力惠想听听背后的故事

SocialBeta | 2017-09-11 09:06

——你还记得你的第一件奢侈品的故事吗?

对于许多人而言,第一件奢侈品也许带有许多不同的含义。也许它是你为了庆祝自己告别学生时代,正式步入职场时送给自己的一件礼物,它标记着人生进入了新的阶段;也许它是家人或者爱人在一个重要的节日送给自己的礼物,它是爱意的传达;或者它是你想要追求更美好的自己的一种呈现,它又是一种消费观念的转变……有时候第一件奢侈品背后的意义,往往比这件奢侈品本身带有更深刻的意义。作为一直想成为更懂中国消费者的奢侈品电商平台魅力惠,不仅仅想要满足消费者购买奢侈品的功能需求,还想听听消费者心中关于奢侈品的故事。近日,品牌在线上以 #我的第一件奢侈品# 为主题开展了一系列别具意义的话题活动。

魅力惠抛出话题后,许多回答令人十分惊喜。国际超模米兰达·可儿作为魅力惠品牌代言人,说「做自己,才是人生最棒的奢侈品」;

中国有嘻哈选手鬼卞鬼老师作为一个小学语文老师说「我上课的语文书就是我的奢侈品,也许能拥有一个不同的灵魂,更可以算作一个奢侈的东西。」……在她们眼中,#我的第一件奢侈品# 可能并不是一件实物的商品或者严格意义上的奢侈品,真正的自我和自由的灵魂对于一个人的内心世界是最重要的,抑或 #我的第一件奢侈品# 也许是一件对人意义深刻的物品。

也有许多达人们分享了真正意义上的「第一件奢侈品」的故事,同是中国有嘻哈选手的 vava 讲述了她在三年前做音乐赚钱为自己买了 LV mini;作家陶立夏分享了她用稿费为自己购买的 LV 旅行箱,而她也说道:「真正奢侈的是它陪伴我经历的那些随心所欲的旅行。」

为了让这个话题能够引发更多人的讨论,魅力惠还联合 ELLE 、Lens 等媒体平台向广大消费者征集故事内容,还在魅力惠以及 Lens 知乎机构帐号向知友们发问:你拥有的第一件「奢侈品」是什么?一时间,许多人都分享起关于「第一件奢侈品」的回忆。除此之外,魅力惠还把这些充满意义「第一件奢侈品」背后的故事在上海静安寺地铁站内为大家展现,引得人们纷纷驻足。

联合媒体共创原生内容,为魅力惠获得内容积淀

此次魅力惠话题活动中,和达人合作引发了受众对该话题的兴趣点。而品牌与知乎、ELLE 、Lens 等媒体的合作让更多用户有了发声和思考的平台与机会。此外,这类媒体受众人群与魅力惠用户以及潜在用户契合度非常高,他们都是一类对品质和生活方式十分注重的人群。不仅如此,魅力惠此次还采用了知乎的原生问答广告「品牌提问」这种全新的用户沟通方式和知乎社区内的人群进行互动,在潜移默化中提升用户对品牌的认知度和忠诚度。魅力惠与这些媒体合作,既能让品牌获得垂直受众用户的真实声音,也能充分还原各类真实的奢品消费场景和情绪,让平日高冷的奢侈品变得更有魅力,也为魅力惠平台找到更多内容化的入口,获得更多品牌内容积淀。

能看到在魅力惠和 Lens 的知乎回答页面,目前合计已经有近千人回答了该问题,同时在魅力惠主页,该话题也被浏览超过百万次。

消费升级趋势下,奢侈品代表享受生活与「悦己」

提到奢侈品,可能无法避开一个非常火热的词语「消费升级」。目前的消费者对价格的不再过分敏感、转而对品质有更高的追求,也愿意为品牌溢价买单,更加追求品质。消费升级的背后是消费者的精神延伸。奢侈品对人们而言不再只代表「贵」,而是享受生活品质和「悦己消费」的一种特征。魅力惠希望通过 #我的第一件奢侈品# 的活动改变人们对「购买奢侈品就是败家、瞎花钱」的刻板印象,去向更多人传递奢侈品背后的故事, 奢侈品的「贵」体现在人们对待生活的态度和品味上。奢侈品是一种生活的指引,想从精神层面激发用户对未来的追求。

不谈大促,找准话题点与用户产生情感链接

魅力惠作为一个线上奢侈品平台,此次是想通过 #我的第一件奢侈品# 为即将来临 916 奢品节为品牌获得更高关注度。然而此次传播打破以往以用「大促」以及「价格战」作为和消费者沟通主要沟通的手段,推出情感层面的话题活动;以 PGC、UGC 以及品牌三方内容与用户进行深度沟通,尝试着打开消费者的心理缺口,想从人们分享「第一件奢侈品的故事」点滴中找到和消费者的共鸣之处。情感共鸣更容易引发消费者在社交媒体上主动分享魅力惠品牌内容,拉近了魅力惠与消费者之间的距离,为魅力惠此次的 916 奢品节乃至未来品牌在消费者心中的品牌印象带来一定影响力。

小结

不难看出此次魅力惠 #我的第一件奢侈品# 活动是品牌升级的一个重要举措。作为国内领先的品味生活体验平台,魅力惠一直致力于为消费者提供便捷的一站式购物体验中,如今在满足消费者功能需求的前提下,正在慢慢成为更懂中国消费者的奢侈品电商平台。

魅力惠提出这个意义非凡的话题更好地鼓励了用户参与以及分享他们和奢侈品的故事,让品牌在消费者心中产生更有情感印记的链接,也让用户了解到魅力惠除了能够提供优价的奢侈品产品之外,还想成为用户心目中懂生活的奢侈品顾问,并鼓励更多用户参与到 916 奢品节中来。这也给市面上其他电商品牌与消费者沟通塑造了一个极具参考价值的营销范例。

听了这么多 #我的第一件奢侈品# 的故事,今年,来魅力惠 916 奢品节,完成你自己的第一个奢品故事吧!


标签: 案例  魅力惠  916奢品节  内容营销 

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