【案例】京东是怎样玩圣诞营销的?全解析

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【案例】京东是怎样玩圣诞营销的?全解析

socase | 2015-12-26 16:44

近日,京东快递员工变身为圣诞老人,穿梭大街小巷配送商品,有一种置身童话世界的感觉,关于京东圣诞老人,微博微信是一轮又一轮地刷屏。

京东发布圣诞神曲,全民一起过圣诞

本月 21 日,京东上线了『京喜圣诞』活动,同时发布圣诞神曲《京东BUY》,歌曲改编自圣诞歌《Jingle Bells》,歌词朗朗上口,听完之后让人不免跟着哼:『京东buy 京东buy……』,非常具有传播力,颇具洗脑提神的功效。



神曲发布后,广大网友自发剪辑N多版本,有萌叔叔、大波美女、还有宠物版……加上段子和自媒体的传播,神曲形成了病毒传播,朋友圈开始刷屏。

刷屏的不止神曲,还有越来越多的消费者和圣诞老人的自拍,原来的圣诞礼物变成了晒圣诞老人,再次形成二次传播。 

京东再造圣诞节日,品牌年轻化发展

继双11,双12之后,用何种方式打动顾客,一味的降价促销已经无法达到目的,各大厂商在圣诞节点也是花样百出地吸引顾客。

对于一般传统零售行业,在节日促销气氛的营造上,主要还是依赖线下活动来拉动节日气氛,现场拉动节日气氛。而对于电商行业来说,大多数都通过造节活动,完成流量引入和销售转化。京东这次圣诞节营销活动,不仅做到了线上促销的氛围,线下圣诞老人送货上门的服务,也制造了圣诞节气氛。这是一般电商忽略的线下部分,也是软肋,自己没有办法去独立完成。

京东对比其他竞品,自营配送无疑是一大优势和亮点,京东快递员装扮成圣诞老人送货活动,让顾客感受到京东的亲民性,同样也将京东快递的品质概念深入人心,让越来越多的年轻人喜欢京东。

京东升级配送服务,为客户创造每一点喜悦

相对于 618 店庆来说,京东这次主推的『京喜圣诞』,借助圣诞节的消费场景,升级京东快递的服务品质。

京东自营派送体系是其中最大优势,相比其他第三方物流的公司具有很大可执行性。但同时,如何协调全国数万名快递员,是个难题。这次京东是力争百分百覆盖圣诞老人的问题。同时也告知顾客,因为宗教,身体等原因,不能达到百分百圣诞老人覆盖的问题。

有网友评论:世界只有两个男人值得等待,一个是圣诞老人,一个是快递员。

现在只需要等待一个男人,京东快递员,就是圣诞老人!

今年圣诞节京东推出的『京喜圣诞』营销活动,从产品、活动、渠道、营销、配送的整个流程,形成了一个营销闭环。既形成了话题传播,也零距离地和消费者沟通,打造了一个年轻人喜欢的品牌,拉进消费者与快递员距离。让每一份投入,都能得到回报反馈,这应该是所有电商都梦寐以求的目标。

据悉:京东接档圣诞节活动之后,将是年货节,京东又会玩出怎样的创意,我们拭目以待。


标签: 京东  案例  圣诞广告 

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