【案例】爱钱进「炒老板栗」走红,互联网金融品牌营销的新玩法

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【案例】爱钱进「炒老板栗」走红,互联网金融品牌营销的新玩法

clovey | 2016-09-18 15:00

提起金融品牌的广告和事件营销,大部分人第一时间想到的都是传统的地铁海报、情怀 TVC,或者严肃的行业营销会议。毕竟金融具有特殊的行业属性,无论媒体渠道还是上层监管,都让品牌主并不能像其他行业一样,轻松在社交媒体上愉快玩耍。

1、打造爆款食品IP「炒老板栗」

最近,互联网金融品牌爱钱进与著名栗子品牌「金栗圣」co-branding,跨界联合推出了一款「炒老板栗」。

香糯的「零食IP」糖炒栗子,加上新奇有趣的「炒老板」创意,配合包装上「吃了炒老板栗,炒老板不吃力」、「炒老板栗来一粒,不怕老板身边的小丽」的文案,栗子迅速在网络走红。微博网友围观讨论,连外卖上开始也卖起了「炒老板栗」,更有网友利用「炒老板栗」辞职。

 

网友们在围观「炒老板栗」之余,也逐渐开始把注意力转移到了「炒老板栗」背后的目的和含义——作为一家金融品牌,爱钱进为什么要跨界推出这样一款快消产品?是真的要鼓励那些对现状不满意的职场人辞职?还是像之前彩虹合唱团推出神曲《感觉身体被掏空》一样,只是对于职场现象的一种另类调侃?

2、找对沟通渠道,揭晓「炒老板」背后的含义

在网友纷纷猜测之际,微博大 V、iLife3 市场传播与公关副总裁、《职来职往》嘉宾陈默微博发声,就「炒老板栗」表明自己的看法——「自由的生活需要足够的人生资本积攒:做足理财规划带来财富自由,提升能力拥有工作选择自由。会理财才有资本,年轻人需要累积资本。」

也有营销人表示,爱钱进跨界推出「炒老板栗」,是为了引起消费者对于「用了就敢炒老板」话题的关注,然后藉此契机就「财富积累和职场能力积累」与目标圈层人群进行深度沟通,拉近与其之间的心理距离,向时下年轻人传递正确理财观。而在这一套整传播思路中,所以,借助「年轻职场人的职场导师」 陈默来沟通消费者,进而揭晓爱钱进「用了就敢炒老板」背后的价值观念,是最合适不过的渠道了。

其实早在今年 7 月份的时候,爱钱进就曾使用过一次「炒老板」的创意,并在传播上有所发力。在爱钱进联合赞助的一档方言综艺《十三亿分贝》中,主持人汪涵每期都会读一条「唱歌有调,赚钱有道,用了就敢炒老板……」的花式口播广告,作为年轻人喜欢的个性音乐节目,爱钱进正是看准了目标受众的一致性。而现在,「炒老板」的创意相当于被实物化了。

3、跨界也要学会倾听消费者

爱钱进相关负责人及代理商赞意互动透露,「炒老板」的创意来源于他们对于职场年轻人的一个洞察。据众达普信《2015 年前 3 季度离职率管理白皮书》数据显示,在 2015 年前 3 季度,国内 25-30 岁年轻白领的离职率已经高达 35.2%,为所有年龄圈层中最高。而这个年龄段的职场人,普遍会因为怕犯错,畏手畏脚不敢尝试。再加上繁重的工作压力和复杂的职场关系,长久以往,很容易会因为身心俱疲却进步缓慢、得不到发展,萌发辞职的念头。但往往又碍于被钱和能力所限,要不就是不敢辞职、忍气吞声;要不就是辞职了也没能得到更好的发展,陷入「辞职-换工作-辞职-换工作……」的死循环。

爱钱进跨界推出这款看似戏谑的「炒老板栗」,类似于陌陌的「就这样活着吧」,希望先倾听消费者再进行对话,告诉职场人,勇于试错、勇于出头,努力积攒自己的工作经验。等拥有足够的职场能力积累时,自然可以拥有更广泛的选择。

作为一个金融品牌,爱钱进理财平台一直以来都在主打安全、靠谱。而这一次,爱钱进用一种更为年轻化的方式,去做了一个新奇、有趣、有厚度的创意。而另一方面,和理财一样,无论职场能力,还是人生资本,都符合复利曲线的趋势——积累产生质变,这正是爱钱进最想要表达的。

回看这场有跨界有倾听有 IP 的 Campaign,能看出爱钱进品牌深知如何在话题不断信息过载的社会化媒体上做出好的营销。找到用户喜欢的沟通方式,先倾听再沟通,才能让品牌深入人心。

爱钱进,作为互联网金融行业营销传播的活跃者和先锋者,从去年《奔跑吧兄弟》的合作到今年《老九门》《十三亿分贝》的植入营销都在尝试各类新玩法,在年轻消费者心中赢得了越来越高的品牌好感度。

品牌:爱钱进

代理商:赞意互动

标签: 案例  互联网  金融  食品  营销  品牌 

共有 2 条评论

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  • 回复 @A号熊猫 当时的载体就是美味的炒鱿鱼,把品牌名定成了“炒老板”,把品牌与产品想成一个大众内心感兴趣的调侃话题
    回复 A号熊猫 16-09-18 16:22
  • 这个创意早在12年到13年成都就有了,不过不是糖炒板栗,当时是炒老板鱿鱼,在成都圈子也小火了一把,两个方式太雷同了
    回复 A号熊猫 16-09-18 16:20
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