【案例】妮维雅男士做了一款「会嘻哈的面霜」,并且只卖 4 天就下线!

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【案例】妮维雅男士做了一款「会嘻哈的面霜」,并且只卖 4 天就下线!

socase | 2017-10-12 11:25

妮维雅男士做了一款「会嘻哈的面霜」,拿到产品后,这家广告公司的创(xi)意jing为「国民嘻哈神器」解锁了各路玩法。

玩法一:社交平台引发花式玩男罐风潮,会唱歌的男罐,还可以「啪啪啪」

嘻哈不会唱没关系,可以跟着音乐打节拍啊!「啪~啪啪啪啪~」!对嘻哈不感兴趣?还有二次元和鬼畜音乐任你挑选!

产品预热及上线期间,我们将微博与微信作为 social 传播的主阵地,利用 KOL,明星为品牌「带货」,《中国有嘻哈》热门选手鬼卞为妮维雅男士献唱并出演 MV,在社交平台提供了极致的视觉体验,播放量超过 600 万次,直接带动产品曝光。# 国民嘻哈神器 #更实力打榜热门话题,话题量赶超 8000 万,可谓赚足了眼球和话题。

▲ 妮维雅男士 X 天猫欢聚日 MV《奇迹符号》

▲ #国民嘻哈神器 #上微博话题榜

▲ 美妆娱乐及科技类高质量 KOL 联合造势

同时我们为妮维雅男士设计了各种场景玩法在社交平台上引发用户模仿和二次创意,产生许多优质的 UGC 进行再传播,为妮维雅男士在天猫欢聚日提供了站外流量。 

▲ 部分 UGC 内容

玩法二:天猫欢聚日相约线上「啪啪啪」,站内福利送不停!

作为天猫欢聚日的品牌主,妮维雅将【好玩、好看、好想要】作为打造产品的核心。除了在产品外观上设计 4 款不同风格的罐面外,产品本身的黑科技已经足够吸睛,众引传播更是将玩法从线下延展至线上,【暴击红包】互动游戏让用户欲罢不能,添加活动优惠券及明星周边福利刺激用户购买,直促销量。

▲ 【暴击红包】在线互动游戏界面

除了互动游戏和福利外,品牌整合了大量站内资源,通过手机淘宝、天猫 APP、聚划算首页、美妆频道霸屏、穹顶、阿里妈妈等多渠道入口曝光增加了店铺流量。

▲ 部分天猫站内资源整合

据数据显示,妮维雅男士上线当天,天猫旗舰店粉丝新增 12 万,明星单品销量破万支,成为当日天猫美妆销量 NO.1。

那么问题又来了,如何打造像妮维雅男士「会嘻哈的面霜」一样的「网红爆款」?

1. 找到与品牌调性相符的流行文化,让商业合作成为品牌和受众都喜欢的「双赢」。

面对大部分男性对护肤的不正视,妮维雅男士打出口号【男人就该用男人的】,致力于用合适的产品来刺激不太愿意花时间护肤的男性用户的购买欲望。除了在男罐外观上加入金属元素,这款带有男性古龙水香气的妮维雅男士面霜还将目光锁定在今夏大火的【中国有嘻哈】,嘻哈文化所传递出来的活力和张扬与妮维雅品牌强调的「年轻、活力、自信」不谋而合。选择嘻哈歌手鬼卞为品牌编曲和出演 MV,成功激发年轻用户的兴趣和热情,并且完美传递与品牌相符的价值观。

2. 提升用户体验,线上线下跨屏互动,为产品赋予娱乐价值。

妮维雅男士不仅是护肤品,品牌为产品赋予更多娱乐价值,线上线下实现跨屏互动。除了妮维雅男士本身的科技感,它的「情话录音」功能更多覆盖了男性和女性用户,花式玩法和在线 H5 互动游戏为买买买做足了「前戏」。这波营销可谓高潮迭起,品牌和用户同样玩得不亦乐乎。

通过多渠道资源整合,妮维雅男士用流行元素为消费者打造了一款极具互动性的「好玩,好看,好想要」的爆款产品,在天猫欢聚日赚足了眼球和粉丝人气的同时直促销量,真正达到「品销合一」。


标签: 案例  妮维雅  嘻哈 

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