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【案例】双 11,从「别挑了,选我」到「不挑了,就选你」是怎么做到的?

socase | 2017-11-17 16:43

自从 2009 年天猫有了双 11,每年的 11 月 11 日已经成为全民约定的购物狂欢日,越来越多的品牌重视双 11,加入双 11,而已经成功举办 8 届的双 11,玩法也已经跟 8 年前发生天差地别的变化,从价格优惠战逐渐转型。

当所有人都在打价格优惠战的时候,还能用什么吸引用户选择你,这是一个问题。

2017 年 10-11 月,以「别挑了,选我」为主题,时趣互动为荣耀手机打造「荣耀双 11」campaign,充分利用代言人的明星效应,以及联动知名漫画品牌跨界合作,使「荣耀双 11」主题与用户产生互动,为荣耀双 11 战役做好绝佳准备。

截至 11.15,# 荣耀双 11# 话题阅读量累计达 4.7 亿。

荣耀双 11 第一招:有喵则灵

10 月 18 日,荣耀 x 吾皇的合作上线,吾皇亲自挑选荣耀产品加入购物车,并放言「价格不能比我地位高,场子不能比我气质冷」,暗示荣耀君要给大家最多的优惠和福利!

10 月 30 日,继续以吾皇的口吻,趣味十足放出荣耀双 11 多重福利,开启荣耀双 11。

11 月 6 日,荣耀 x 吾皇推出人「贱」人爱大礼包,以「扎心」的单身宣言与网友互动,鼓励网友喊出「别挑了,选我」的理由,将荣耀双 11 的主题,与网友的实际生活紧密联系,提升用户(潜在用户)对品牌和主题的记忆度。

而这奖品设置…… 也颇人「贱」人爱。

不仅如此,荣耀手机总裁赵明 x 吾皇也有互动,让荣耀品牌真正从品牌,与年轻人打成一片。

除了吾皇之外,另一个本土网红 IP 魔鬼猫也与荣耀展开跨界合作,并联动双微多领域如漫画类、段子手类、情感类等 KOL 持续为荣耀双 11 鼎力助阵。

荣耀双 11 第二招:粉丝喜闻乐见才行

在代言人上,时趣互动打造「把爱豆带回家」,将世界冠军孙杨放进购物车,将习以为常的「粉丝等爱豆翻牌」,反转为「粉丝翻牌爱豆」,并以此展开一系列主题延展,包括孙杨出演视频,大手一挥终结「选择困难症用户」的世纪难题。

截至 11.15,孙杨视频播放量达 487 万。

截至 11.15,# 孙杨专治选择困难症 #话题阅读达 1951.2 万。

双 11,不仅是全民狂欢,也不仅是单身者的节日,它还是荣耀代言人胡歌的粉丝团生日。

针对此,荣耀推出送给胡椒的生贺海报,将主题继续深化,从「别挑了,选我」深化为「不挑了,就是你」,这不仅是粉丝对胡歌的态度,也是品牌对胡歌的态度,更是用户对品牌主题的回应。

至此,这场 campaign 圆满结束,将荣耀手机打造为「双 11」手机必买单品。

在 2017 年的双十一当天,仅耗时 2 分 34 秒,荣耀官方旗舰店销售额就破 1 亿,其中荣耀畅玩 7X 获天猫平台中国手机单品销售额冠军,1000-1999 元价位档销量&销售额双料冠军, 京东平台双 11 当天,荣耀手机销售额超越苹果,成为销售额超越苹果的首个中国手机单品牌。天猫&京东双平台总销售额达 40.2 亿。

近年来,荣耀手机一直致力于提升产品品质,同时积极与年轻人进行互动对话,在一场又一场的战役中,时趣互动与荣耀手机达成越来越好的合作默契,未来,期待时趣互动与荣耀手机能继续强强联手,与年轻人继续玩在一起。


标签: 案例  荣耀手机  时趣互动  双11   

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