现如今品牌常常口口称道要「年轻化」，希望能在年轻人营销中占有一席之地。而年轻人最集中聚集的校园也成为了各大品牌营销的必争之地，如何在这龙战鱼骇的校园地盘争夺战中旗开得胜?关键在于差异化，以别样的互动方式取得年轻人的注意。最近，丹姿集团旗下主打补水护肤的品牌水密码就在这场校园营销战中「玩大了」。
在今年 6 月的炎炎夏日，水密码在南京、武汉、青岛等全国 11 各城市、30 所高校展开水密码冰川矿泉系列全新升级校园活动，以「冰川新肌密，补水快快快」为主题开展了一系列年轻洋溢、趣味十足的游戏，希望通过这些环节让校园中的年轻女孩加深对水密码的了解，加深品牌印象；同时还能刺激校园潜在消费者将其转化为水密码的用户。
创意砸冰块活动火热引爆校园战场
在随机采访参加水密码校园活动的过程中，一位同学表示： 「这次的活动非常有趣，我和朋友一看到活动就来参加了。官方设置的互动小游戏很有意思。还有现场的砸小冰块和大冰块的游戏也非常有新意，通过砸冰块还能获得水密码相关产品，可以说让我们能够低门槛地试用水密码的新产品，很有意义。」而除了她说的砸冰块游戏，暖场活动期间，最先完成通关游戏，分享朋友圈的同学还可以凭截图参与砸大冰块抽奖的互动环节。
在炎炎夏日，用砸冰块这种既清凉又具挑战的游戏方式给学生们无聊乏味的校园生活带来一丝不同的体验，引发了同学参与的好奇心和热情。在他们沉浸于游戏的同时，「冰块」等装置也与水密码此次想要推广的冰川矿泉系列非常巧妙地结合在一起，更利于学生们对其产品的品牌记忆，提升他们的品牌参与感。同时，砸小冰块百分之百中奖以及大冰块中的豪华产品大礼也能让学生们拿到水密码冰川矿泉系列产品，直接让其体验产品，不仅能让水密码在学生心目中成为一个亲和力十足的品牌，也能大大提升从体验用户转变到水密码忠实用户的转化率，实现营销闭环。
携手八大直播平台，网红以身试新品
如果说砸冰块得礼物的游戏已经让校园中的小鲜肉们刷屏围观，那么水密码在暖场活动时的网红直播环节更是将水密码冰川矿泉系列全新升级校园活动推到了一个新的高潮。众所周知，直播平台，正在享受过去前所未有的关注度。它强大的交互性，可与各行业结合，形成社群经济。而热爱一切新鲜事物的校园年轻人们，同样也是使用直播和看直播的庞大人群之一。
水密码顺应直播大趋势，在此次校园活动中也利用了直播平台强大的号召力。水密码在美拍、咸蛋家等八大直播平台找来 30 位直播网红，让其在直播期间展示特长，在砸冰环节并亲自参与砸冰，并与观看直播的粉丝进行有趣互动，在直播期间在线上抽取该校粉丝派发大礼包。当然，网红们在直播的环节还亲自试用冰川矿泉系列，全程播放试用过程，还和粉丝们分享自己的使用心得，弥补了无法莅临现场的学生的遗憾。不难看出水密码此次利用网红直播不仅是一次与粉丝互动的全新尝试，利用网红主播们的平台影响力和粉丝公信度，加大了新产品的品牌曝光量，促进观看直播的粉丝们「边看边买」实现销售转化。将娱乐化的直播与水密码产品信息相互结合，也是水密码校园营销不断推陈出新的表现。
精准营销：将产品诉求和品牌印象合二为一
此次水密码冰川矿泉系列全新升级校园活动线下覆盖人群达到 35 万，八大平台网红直播观看人数到达 20 万，也荣登微博美妆热门话题榜第一名。反观水密码此次的校园活动背后的策略，也显得有谋有略：水密码目标人群是 18 岁 - 25 岁女性，而校园中的女性人群是最符合的受众，品牌进入校园既能加强学生对水密码品牌的印记，也能更好地让学生接触到产品直观使用，使得学生参与度、互动性以及水密码品牌口碑传播以及新产品推广、曝光完美融合。
水密码的校园砸冰活动以及火热的直播引得传播声浪层层叠加，让数以万计的学生群体和网民参与了这场水密码补水盛事，感受水密码冰川矿泉系列「快补水，好吸收」的神奇魔力。所以，每一场成功的精准校园营销，都不是偶然，而是在精心准备和精心策划后的爆破，对于水密码此次的年轻人营销，定位明确，产品曝光清晰，无疑为广大想打入校园市场的众多品牌做了良好的示范。
浙公网安备 33010502000682号