【案例】带着红白机游戏和二次元漫画，必胜客的榴莲披萨回归了！

众所周知，榴莲是水果界中一个奇葩的存在，喜欢的人趋之若狂，不喜欢的人避之不及。但近几年，榴莲却在甜品界意外走红，混得不错，各种榴莲甜品层出不穷。

不知你还记不记得，今年 3 月还有一个不得了的消息——必胜客出了个榴莲披萨！为了推广新品，代理商 KARMA 塑造了一个无辜的榴莲先生形象，以他为主角，原创了一系列视频故事。在每个故事中，榴莲先生都会因为天生具备「重口」基因，难逃一「死」厄运。

而最近，必胜客对榴莲产品进行了夏季的升级推广，当然这次任务的重担还是落在了 KARMA 身上。KARMA 表示：「天时地利人和，既然大家这么喜欢榴莲人，我们便开启了传说中的『造IP』模式。已经有了之前的重口铺垫，这次，我们想赋予榴莲更丰满的意义。」

在这支视频中，榴莲现实被其他小伙伴排挤，有的说他丑，有的说他臭。委屈了榴莲先生只能一个人躲在房间偷偷哭泣，可是后来榴莲先生得知其他小伙伴都被大魔王抓走了，在榴莲奶奶的鼓励下，榴莲先生才有勇气站起来，准备与大魔王决斗，救出小伙伴们。KARMA 表示，在这支视频中他们定位榴莲先生「性别男，完美不够，呆萌有余，坚强有担当，勇敢且———『拼』劲十足」。

紧接着，KARMA 又为已经远离暑假的大龄儿童策划一场回归童年的游戏——

复古游戏朋友圈广告

通过对游戏和人生关系之间的洞察，KARMA 让这么「拼」的榴莲回到了红白机时代。除了在线上投放视频广告，他们还在必胜客全国 118 家门店安装了榴莲主题游戏的智能电视设备。手机一扫，即可化作游戏手柄，获胜玩家，将会得到榴莲人的「重口相报」（榴莲系列披萨）。在广州和深圳，他们还打造出「去拼吧！榴莲！」主题店以及系列线下活动。另外，一系列榴莲周边产品也随之出现——榴莲人游戏 U 盘、游戏卡带零钱包 、主题漫画贴纸等。

另外，在 7 月初我们还得知，必胜客榴莲披萨与二次元的 B 站进行了一次跨界合作，这回他们是要一起在 7 月 23 日举办 Bilibili Macro Link 2016 演唱会。Bilibili Macro Link（BML）是由 bilibili 弹幕视频网创造的大型同好线下聚会品牌，从 2013 年开始到现在已举办了 3 届 ，成为了宅文化中知名度最高的线下活动。在此次合作中，必胜客通过网络专题页呼吁 B 站用户以吃榴莲比萨、打游戏、自制鬼畜视频（鬼畜视频的质量很高！）等多种线上互动形式支持榴莲人，并设有大量的 BML 门票作为应援奖励。

而 KARMA 也将 B 站的经典 IP —— 2233 娘和榴莲先生一起加入了一场「拯救二次元」的战斗中，产生一系列脑洞大开的故事。例如在这个宣传视频中，大魔王抢走了小伙伴们的 BML 门票，而榴莲先生勇敢地站了出来化身「美少女战士」（有点辣眼睛……）「超人」「蜘蛛侠」等形象，与大魔王进行了一场门票争夺战。

在线下，他们还将 BML 的活动打造成榴莲人的庆祝 PARTY ，设有 BML 主题餐厅、大胃王比赛，举办人气 UP 主粉丝见面会等等。在最后的 BML 活动现场，他们还真实地还原了动画里的 「重口味」 榴莲人，让浓浓的榴莲味在人群中蔓延……（大家应该是拒绝的吧）

其实，无论是红白机游戏还是二次元的门票争夺战，必胜客就是希望通过榴莲先生的形象，告诉你：成为游戏和人生的赢家，除了「去拼」，没有秘诀。就像开始说的，KARMA 设定的榴莲先生是——完美不够，呆萌有余，坚强有担当，勇敢且「拼」劲十足。

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