数字新兵训练营第 3 天 | 营销的过去、现在和未来

仿佛还是刚开营第一天学员们还带着点羞涩打招呼认识的样子，「2017 DCamp 数字新兵训练营」课程环节转眼来到了尾声。

除了深耕行业多年的导师授课，第 3 日课程的另一个有趣的环节是学员参观群邑办公室。这些即将踏入职场的小鲜肉们，对广告充满了憧憬的新鲜血液们，希望他们能够近距离领略广告公司的装修环境和办公风格。

最后一天的三节课程导师分别是用多年经验将「品效合一」诠释出新味道的 VML Social 创意总监 Martin、从传统广告到数字营销的探索者胜加广告创意合伙人刘鹏以及把握当下大热视频营销的二更首席策略官猫叔。

下面是第 3 天课程分享以及参观过程：

群邑参观

实际课程分享:

Martin 老师的课程从未来的角度来诠释品牌在「品效合一」方面的改变。品牌近年来追逐于「品效合一」更多是基于三种需求出发：品牌需求的改变；竞争形态的改变；自我追求的改变。 Martin 再基于当下最火的也必将是未来的电商营销强调了品效合一的核心「品牌&效果；品牌&效率；品牌&效力」。 

除了干货内容分享，Martin 也为想要进入营销圈的同学提出了专属于甲方和乙方团队的品效合一：

广告圈（乙方）：品性X效率。品性：务实的心态、死磕的匠心、学习的热情；效率：在相对自由的环境中不拖延、不虚度 

品牌主（甲方）：品味X效力。品味：不单一的品味、与时俱进的品味；效力：在相对有限的权限中不折腾、不怕事 

学员感受（严梦航）：

「品效合一」是叫好又叫座的，它正在抵达战场。

龚育庭老师这句话概括了他给我们上的这堂课的主要内容。新科技的发现赋予了广告形式更加多元化表达方式，越来越多的线下酷炫体验让消费者更加直接的体验到广告的诉求点，老师先通过两个相关案例的分享，指出了「体验和销售端相结合」的重要性和必要性。并在接下来告诉我们为什么「品效合一」越来越值得被重视，品牌需求，竞争形态，自我改变都是重要的原因。而电商平台的数据分析能力更意味着实效主义将成为未来的主流，电商内容化也是将来的一个趋势。

老师不仅从乙方的角度出发，更告诉我们，不论将来我们处在什么位置，都要兼顾品牌传播和实际效果。在电商营销方面，老师更加详细的分析了电商的进步发展，和运作流程，指出品牌需要照顾到各个利益方的解决方案。

广告的初心不是制造刷屏也不是获奖，而是为品牌解决问题，我想，这是龚育庭老师教会我们最重要的一点。

第二堂课

实际课程分享：

刘鹏老师的课堂让我们看到了传统营销向数字营销的转折过程以及创意的更多元化形式。这节课程是从胜加服务了 16 年的品牌——方太出发的。从胜加与方太多年合作的案例转折，讲述创意如何从从产品到故事，从买点到看点的转化过程，应从「两点之间直线最短」转化为「两点之间曲线最美」。 

那么如何做到从买点到看点的转化？老师认为我们需要「基于产品卖点，寻找剧情高点，创造话题看点，再回归产品卖点」，来完成核心诉求——核心内容——核心话题——核心圈层的创意过程。 

在课后的互动环节过程中，刘鹏老师回应「如何和客户保持长久的关系」：首先作为广告主，我们需要比客户更了解客户的产品；其次保持对彼此的新鲜感很重要。 

学员感受（刘斯君）：

胜加广告的刘鹏老师看起来很靠谱，他们 team 已为方太做了 16 年的广告。以前我只在媒体，在社交平台，在优秀案例里见识到方太的调皮与真性情，但这次亲眼看到了刘鹏老师会很诚恳地听新生代谈我们眼里的方太广告，不免有些感动，大概这就是中国广告人的「因爱伟大」吧。

第三堂课

实际课程分享：

猫叔从广告圈出走，来到了专注于视频内容的二更。而基于视频为载体所做的内容产物现在已经是当下最火热的内容形式，而且也必将是未来的趋势，因为这是一种能够将信息存储得更完整且更高级的形式去呈现的形式。

猫叔从「企业媒体化」、「短视频能力」两方面给大家讲述课程。

一、企业媒体化

NAP 创始人提出：在未来，媒体公司会成为零售商，零售商也会成为媒体公司，企业媒体化，是营销升级的必要途径和重要手段。企业媒体化及重塑品牌与消费者关系，打造企业级媒体，可能就是在打造未来的企业本体。

二、短视频能力

首先猫叔解释短视频的内容源于生活，传播源于走心，再从各个短视频的案例，讲述了短视频传播的三维影响力：生命力 X 影响力 X 传播张力，以及三真短视频的内涵。最后老师还讲述了不同内容的短视频应该用什么方向，具体实操性的讲述短视频的运用。

学员感受（陈在彬）：

很多人会问一条和二更都是做短视频的，这两者有什么差别，这是我上课之前也想问的。猫叔给出了一个令人印象深刻的答案，一条注重于对物的描述，二更注重于对人的表达。

当我们重回再看二更那些作品的时候，似乎对于他为何能够做出触动人心的作品有了更深的理解。视频精制程度高（传播张力）、社会人的传播广（人际影响力），以及一个比较高的人物价值（内容生命力）是二更短视频传播的三个影响力。这个时代的好内容依然是短缺的，而关于人的故事是取之不尽用之不竭。猫叔的课，让我受益匪浅。

以上，是数字新兵训练营的第 3 天活动概况

为期 3 天的训练营课程已经于 10 月 20 日落下帷幕，但这并不是训练营的结束。参加训练营的学员将会接受来自导师的客户的真实 Brief，并且基于此 Brief 给出他们的思考和 idea。让我们一起期待 10 月 28 日毕营仪式及学员们的精彩提案吧！