【案例】回家路上，那些说不出的话就用唱的吧

今天是 2018 年 2 月 6 日，一场大雪过后气温还在持续走低。已经立春，但还没过年。在外打拼的他乡人和往常一样在异乡共话未来与理想，只是今年的春节好像来得比往年都要晚一些。家乡人早早的就置办起了年货，为了团聚的七天已等待一年 … 

「出家乡的外乡人想要回家」 和 「外乡人的家乡人期盼亲人回家」，一直以来都是中国人心中挥之不去的两种情愫，牵引着数亿人驶向温暖回家路。如今浦发银行信用卡用一首新年歌《我们的故事从没钱开始》 新年贺岁版，将这两种情愫链接在一起，唱出了 14 亿他乡人和家乡人的心声，成功刷屏。

这是浦发银行信用卡《我们的故事从没钱开始》系列品牌战役的第三季。道德经里有云：一生二、二生三、三生万物。浦发银行信用卡 #我们的故事从没钱开始# 的系列衍生，像是对这句话最好的注解。从开创华语广告电影化新篇章成为最会讲故事的信用卡，到出品新世纪七夕爱情金曲受竞品纷纷效仿，再到如今覆盖 14 亿人群的新春贺岁歌曲，在多元化的视角和主题之下，# 我们的故事从没钱开始 #品牌符号正生生不息。

为什么一个讲故事的信用卡，成为竞品追逐的风向标？

为什么三度开唱 #我们的故事从没钱开始 #，听者还不觉得腻？

为什么霸道高冷系的金融品牌，转型成为 「会讲故事的」刷屏高手？

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或许透过今天分享的内容，你会对他多一点不同的理解。

创意高度聚焦的品牌记忆点

2 月初是返乡潮的起点，也是一年一度的春运热点。品牌战役能否与消费者建立起情感关联，洞察到产生的记忆点是关键。当大多数品牌都还停留一成不变的温情立意上时，浦发银行信用卡置身于大场景，聚焦春运返乡现象，刻画了一幅中国社会现实的缩影。 

出家乡的外乡人，也是一年没有回家的人，准备多赚点钱，再踏上返程。外乡人的家乡人，也是一年等你回家的人，希望早点团圆，不要那么辛苦拼命。在这一熟悉的大主题之下，浦发银行信用卡打造的这首贺岁歌曲，更像是一个情感纽带，把他乡人和家乡人之间的情感连接在一起。而他乡人 「你不要为我省钱」 和家乡人 「你不要为我花钱」 的内容属性，也让 #我们的故事从没钱开始# 品牌符号得以延伸。 

最普通最真实的时刻成为我们的故事

浦发银行信用卡在这支品牌歌里融进了很多情：职场新人打拼的酸涩、中年创业者的辛苦、首见家长的紧张；还有年迈父母的翘首以盼、挚爱妻儿的日思夜想、铁磁兄弟的远方召唤、到最后大团圆时刻的甘甜。一种情感就是一段经历，一场归途就是一个故事。 

在四分钟的歌曲里，浦发银行信用卡刻画了春运时期家乡人与他乡人最真实的写照。走完这趟春运路，那些他乡奋战的日子，共话的理想与熟悉的唠叨、以及一起归乡的人、一幕幕回忆都得以涌现，不管最后是哭了还是笑了，都是因为在这支视频里看见了 「你们的故事 」。

抛开金融品牌自带的霸道高冷属性，真正放下包袱，去创作有故事性、有共鸣的内容，用真实普通的故事让营销落到实处，让品牌与消费者的对话可以很高效。

不只传达讯息更给你乐观与信心

分享一段段春运故事，传递一份份饱满情深。每个故事，是春运经历，也是人生经历。 而关于归家，关于梦想，关于人生，关于他乡人与家乡人的对立情结，通过浦发银行信用卡的这支品牌歌已有深深的感悟。

一句 「他乡人：赚钱为你花  再苦也值；家乡人：不想你花钱  不求奢侈」巧妙的把两种角色的情感与品牌结合在一起，温情至极。而最后落款只是轻轻留下一句 「我们的故事从没钱开始」，转身而去。看似轻描淡写，实则故事里已经把「美好的故事不关钱的事」 这一乐观的精神贯穿其中。那句点睛之笔，既消费者想表达的，也是品牌想告知的，而当这两者合二为一之时，品牌在消费者心中的影响力便是生生不息的。 

李奥贝纳说：「好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。」 无疑，浦发银行信用卡正通过 #我们的故事从没钱开始# 成为一个正能量的沟通符号。

是身边值得信赖的金融家、是信用卡行业内的标杆，更是消费者心中愿意与之产生交流与链接的意见领袖…… 期待浦发银行信用卡持续产出多元化的品牌符号，建立与你我更多的情感连接。未来，一起见证浦发银行信用卡这个多面体的养成。