导语：营销广告行业内容和数据平台「DMA 多马」和「SocialBeta」联合发起编制《中国营销技术生态图》及公司榜单，重点聚焦营销技术领域各环节解决方案和公司，并面向行业征集。

公司报名免费，参与征集且符合《中国营销技术生态图China MarTech Landscape》分类的产品及企业的信息将收录到生态图、企业名录、榜单和报告中。

征集时间：即日至 2017 年 12 月 31 日。

报名和资料提交地址：https://jinshuju.net/f/Ro4E0p

随着广告主越来越重视营销效果，以及优质流量的稀缺，使得媒体流量争夺之战越演越烈…

媒体流量争夺的目的在于广告变现。但除了超级类 APP，比如腾讯系、头条系、阿里系和百度系等已经拥有强大的商业化体系和变现能力外，其他很多日活在 100 万以上的垂直类 APP 的广告价值却并未被有效的挖掘。其当前的广告变现模式更多是托管于第三方，但这会使得媒体缺乏流量售卖主动权，收益严重受限；当然，也有媒体考虑自建变现平台，但资金、技术、时间、精力等成本，又让其举步维艰。

那么，20% 的头部 APP 瓜分了将近 80% 的广告预算，另外 80% 的垂直类 APP 到底该如何突围而出呢？

近日，我们专访了美数科技 CEO 范昂，其以专业的视角，为大家分享了垂直媒体如何更好的实现商业化，如何灵活满足广告主营销需求的同时提升自身媒体的广告价值。

▲ 美数科技 CEO 范昂

1、请介绍一下美数科技

范昂：美数科技是一家数字营销技术服务提供商。提供以技术和数据为驱动的数字营销 SaaS 服务平台。通过对产品的深度打通和互联网资源的全局整合，使广告代理公司、媒体、数据平台等多方参与者在 2 周内即可拥有全技术栈能力，并直接享受全生态资源支持。

作为一家独立的第三方广告技术平台，美数科技始终秉承与客户利益保持一致、不参与生态链条买卖的理念。旗下核心产品美数 ATD+（Advertising Trading Desk Plus）已被近百家广告代理公司、媒体和数据平台所采用，并间接管理超 500 家品牌投放项目。另外，美数于今年初推出美数 ATD＋生态链中的全新产品——美数AdMate 媒体流量管理与变现平台。其能为媒体部署独立的 SaaS 级别广告投放管理系统，为其提供一站式、定制化、智能化最优流量变现解决方案，最大化提升流量变现效率与收益。

2、AdMate 的定位是什么？

范昂： 美数 AdMate 是为成长期的媒体打造的精细化运营流量资源、最大化提升整体收益的一站式、定制化、智能化广告投放管理系统。其中，成长期的媒体是指每天有100 万以上的日活。

AdMate，Ad 是广告，Mate 是伙伴和同学的意思，而我们的定位就是成为成长期媒体的服务方、合作伙伴或亲密的同学。让媒体应用美数已开发的变现工具——AdMate，并以美数大数据、人工智能等技术为强有力的后盾，在不增加任何人力成本、平台建设成本的情况下，2 周之内快速部署私有化广告变现平台，更好地实现广告规模化变现。并且，媒体还能共享美数开放生态中的数据、技术、客户资源等支持，从而缩短自身业务链条、快速变现。

另外，「伙伴」 的含义更在于：美数是一家中立第三方 SaaS 服务提供方。即只提供技术开发支持和帮助客户产生增量的整合服务，而不抢占客户资源、不赚取中间差价、不参与买卖关系等。这也是美数科技与其他互联网营销技术公司的最大不同之处。

3、垂直媒体的需求是什么？

范昂：垂直类媒体的需求或痛点包括：1）如何准确把握好变现的时机，平衡好广告变现和用户体验；2）资源有限，团队经验少，如何快速、高效进行广告变现；3）想拥有流量售卖自主权和投放数据掌控权；4）如何深耕每一个流量，让流量价值最大化…

4、AdMate 的核心优势是什么？

范昂：美数 AdMate 平台具备六大核心优势：

1）为媒体量身设计广告形式、充分挖掘广告位，保证用户体验的同时，最大化提升媒体平台的广告收益；

2）为媒体搭建私有程序化广告运营管理平台，更智能、更精细的管理广告位库存、优化广告投放，实现资源溢价；

3）基于广告和用户数据的挖掘，建立预估模型，预测广告收益表现，智能匹配最具收益潜力的广告；

4）通过人工智能引擎技术，实现人、媒体、广告之间的最大价值匹配，提高投放效果；

5）AdMate 是一个完全可控、透明化的广告变现平台（结算可控、内容可控、数据可控等）；

6）AdMate 通过丰富的 API 接口，可以让使用者享受到其他技术支持、数据支持和资源支持等。

5、AdMate 产品对品牌的意义？

范昂：能灵活满足品牌投放需求。美数 AdMate 可执行诸如人群定向、时段定向、地域定向、媒体定向等多元的、以效果为导向的智能投放设置；还能配合品牌的业务需要和投放目标，灵活地设定投放规则和玩法，如进行跨媒体联合频次控制、动态创意轮播、灵活控制投放排期及预算分配等。此外，通过人工智能算法，垂直媒体利用美数 AdMate，能提供符合品牌需求的优质流量资源，让品牌每次广告曝光更具价值的同时，提升流量溢价空间。

6、美数科技接下来的发展规划，你们看好哪些趋势？

范昂：我们最终的目标就是要让我们的客户：包括广告公司、流量提供方、数据提供方、工具提供方等都能够通过我们全开放的接口，接入到我们的生态平台中，享受到全生态链上的透明化、智能化、高效化服务。

此外，我们还将完善打磨 AdMate 平台产品，让其更具效果性和价值性；还将聚合并清洗、打通线上线下多源数据，并基于互利的数据交换服务，帮助合作伙伴完整自身数据体系，助力其更好的实现数据化运营、管理和应用。

对于趋势，我们认为从交互方式上会更多元，从移动到 AR 到 VR，会有更多样的广告形态。另外，垂直媒体会觉醒，自身在商业化会做更多的尝试，品牌也会更加关注和青睐垂直化媒体。