【观点】这里有内容营销的 7 个秘密

编者按：本文由微信公众号一品内容官（ID：content-officer）授权 SocialBeta 发布。

11 月 18 日下午，在中国内容营销研究院启动高峰论坛上、7 位两岸四地顶尖的内容营销学者和大咖分享了各自关于内容营销的秘密。

秘密一：内容营销扑面而来

我国著名营销专家、品牌战略专家、上海交通大学安泰管理学院博士生导师余明阳教授分享了内容营销趋势来临的原因和现象，从全球来看，内容营销已经成为一种趋势。2014 年，美国内容营销协会（CMI）的数据表明，有 93% 的机构都表示他们依靠内容营销来塑造品牌和挖掘需求，87% 的消费者宣称线上内容对他们的购买决定有着极大的影响力。2011 年到 2015 年，全球最大招聘信息搜索引擎 Indeed 上，包含「内容市场营销」或「内容策略」的招聘职位数量增长了大约 350%。

秘密二：内容营销有陷阱

香港城市大学商学院副院长、EMBA 课程主任窦文宇教授分享了关于内容营销陷阱的研究成果，并且从企业如何避免的角度给出三个建议：首先企业可通过建立内容工作室引进和培养专业内容营销人才；其次，要在聚合内容和突出亮点层面打造自己的原创能力；最后，要把内容营销纳入企业的发展战略当中，从战略规划、效果评估和传播环节上提供支持。

秘密三：大数据驱动内容营销

华南理工大学新闻与传播学院副院长，广东省新媒体与品牌创新应用重点实验室主任段淳林教授就数据驱动与消费洞察、内容营销与实施策略以及如何打造内容营销战略等内容分享了自己的秘密。互联网的大数据分析和挖掘能力驱动内容营销的技术变革，使内容营销从用户洞察，到营销战略规划都发生了颠覆性变化。大数据让内容营销在挖掘具有情感共鸣的主题，与用户 UGC，以及故事设计，选择内容营销平台和表现形式等有迹可循。

秘密四：年轻人营销有秘密

湖南卫视天娱传媒副总裁兼首席文化官赵晖根据多年来操刀《快乐男声》、《超级女声》、《爸爸去哪儿》大电影等现象级内容爆品的经验，分享了年轻人营销的小秘密，重视对话而非告知、重视调侃而非教导、尊重个体而不是洗脑；90 后的文化和审美会逐渐成为社会的主流文化，并且提出不懂流行文化，慎谈营销创新的观点。

秘密五：双微传播的秘密

海尔集团新媒体总监沈方俊分享了海尔集团运营新媒体的成功经验，包括如何把粉丝从使用者转化为设计者的「冷宫」冰箱，「咕咚」mini 手持洗衣机，以及在此过程中与粉丝展开的全方位的人性化互动的过程，海尔的双微传播秘密显示：新媒体对于传统企业来说，不仅是传播阵地，而且是创新的发源地。

秘密六：   

而明星级的营销大咖，智立方品牌营销传播集群董事长兼 CEO 杨石头分享了生活方式、人物、产品、故事、体验和情感六位一体的内容营销方法论。在现代圈层社会替代阶层社会的档口，兴趣成为了形成社群的最重要的聚合力，因此内容营销需要关注用户心智的变化，延伸洞察。他认为，品牌是产品和人品的结合，二者在品牌发展的不同阶段重要性各异，但都是品牌发展不可或缺的因素。

秘密 7：好内容都是「情趣用品」

一品内容官创始人、达道品牌顾问机构总经理沙建军认为好内容都是「情趣用品」，「情、趣、用、品」不仅是内容生产的灵感来源和发力角度，而且是最终得以疯传的秘密。其中「情」包括情绪、情感、情怀和情欲在内的四情驱动，「趣」代表趣味表达，「用」代表了内容真的有用，「品」指代内容的品相、品质、品味。

中国内容营销研究院由国内最大也是最早成立的内容营销商学院一品内容官发起，上海交通大学安泰管理学院中国企业研究院、华南理工大学新闻与传播学院下属的广东省新媒体与品牌传播创新应用重点实验室、中国内容营销研究院（香港）等单位提供学术支持，中国内容营销研究院专家团还包括上海交通大学新闻传播系主任薛可教授、中国著名的公关学者纪华强教授；知名创意人杨烨炘、李三水、赵宁、罗易成、鸡血君等创意大咖。